招聘企业：是供应链管理系统和解决方案服务商，专注供应链信息化，提供供应链上下游一体化管理解决方案
岗位名称：区域销售经理-物流软件方向
薪资待遇：年薪20-30万
工作地点：上海，北京，武汉，深圳（注：上海，北京急招）
岗位职责：
1、参与拟定公司营销、市场推广方面的发展规划；
2、根据公司销售战略，参与制订所负责区域的销售规划，明确所负责区域或行业客户的销售策略；
3、负责收集国内外相关行业的政策、竞争对手、同行、客户的有效信息，分析所负责区域的市场发展趋势；
4、根据销售目标，制定销售计划及预算，组织销售管理工作，开拓并维护良好的客户关系，建立完善的客户档案信息；
5、组织并参与合同谈判，确保销售合同签订及良好的履行；
6、在全面的销售管理中，全力跟进帐款回收，防止坏帐呆帐的发生。
7、组织客户需求预测，协调客户运维或售后服务支持等。
8、组织编制并按时向直接上级汇报：每月销售合同签订、履行、回款、费用控制及相关指标完成情况，新客户开拓情况，竞争对手重要信息等，并对销售工作的开展及改进提出有效及合理的建议，为公司重大决策提供信息支持；
9、协助市场部实施市场调研、市场活动及品牌推广工作；
10、积极参与公司内部的产品知识培训，并积极与公司相关部门分享行业信息；
11、与市场部、解决方案部、项目实施部、技术部门、财务部门、人力行政部及其他部门建立良好的协作关系；
12、及时有效完成上级主管及管理层交办的其他任务。
任职要求：
1、具备扎实的物流与供应链软件的行业经验，如有物流与供应链系统销售经验更优；
2、具备较强的销售管理及大客户关系管理能力；
3、对所负责区域物流供应链软件市场有深入的调研，在所负责区域有良好优质的客户资源；
3、具备一定物流供应链综合解决方案的拟定及演讲经验；
4、熟练使用OFFICE办公软件；
5、具备基本网络应用技巧，具备良好的普通话、基本英语的沟通能力及商务谈判经验；
6、掌握一定的财务管理、经济法、合同法方面的知识；
7、具备较强的计划与执行能力、问题分析与解决能力、判断与决策能力、客户服务能力等；
8、具有开拓和创新意识，较强的人际关系处理能力及沟通能力等；
9、性格开朗，自我激励，可以在极大压力环境下工作和良好的专业的形象。
