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猎头公司谈客户,如果第一次合作没有成功,以后都没有机会了吗?
  猎头公司谈客户,如果第一次合作没有成功,以后都没有机会了吗?
  猎头公司公司想要开发一家新的客户并不是太难,但想要和一家客户建立长期的合作关系,也不是太容易。除了令双方满意的推荐成功率,还有哪些影响因素呢?如果第一次合作没有成功,以后都没有机会了吗?
 
  其实很多事情我们不能只看表面,不能过于主观,还是有很多客观的因素存在的,例如我们的顾问是不是会主动与客户沟通?不要认为你推荐了一个人过去,客户就觉得你们公司非常适合,尤其是那种成了一个人的,更不要认为客户一缺人就会立刻主动的联系你。
 
  其实有一个现象你一定要搞明白,客户合作的猎头公司往往不会只有你一家,通常都会有许多家,你不主动,总是被动等着客户联系你,人家主动,跟客户关系好,自然而然有职位就不会第一个想起你。
 
  有些时候我们合作的职位没有推荐成功,其实这也并不意味着就没有继续合作的机会,甚至这也是很平常不过的事。毕竟术业有专攻,各家猎头公司也都有各自优势的行业、职位与人脉,客户合作多了,也都明白其中的道理,但是 你没推荐成功,就主观的觉得客户不想再跟你合作了,也不去与客户主动沟通维系,那么客户还怎么会来找你?甚至客户都可能认为你已经转行了。
 
  那么我们跟客户沟通要沟通什么呢?答案其实也是显而易见的,当然是把自己公司的优势展现给客户,把客户想要看的展现给对方,我们的背景、资源、成功的相关的案例等等。
 
  如果是那些已经合作成功的客户了,就可以表述自己对对方的需求非常的熟悉了,以后可以合作的更融洽,而针对那些没有推荐成功的企业,可以表示经过之前的了解合作,对于未来可以更快速深入的进行合作,并且表示可愿意为对方提供优先推荐等等客户所需。
 
  其实任何猎头公司都应该以上面分享的方法来促成客户的再次合作,这也是十分有利的。
 
  好了,今天的分享就到这里吧,希望这些内容能帮助到你,取得更好的业绩。
 
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