许多企业都在寻找顶尖的人才来推动业务的发展，而中高端猎头业务作为人才招聘的重要渠道，扮演着至关重要的角色。然而，尽管这个行业潜力巨大，但许多猎头公司却发现自己难以滚大雪球，实现业务的持续增长，这是为什么呢？
关系型业务的特点
中高端猎头业务的本质是一种关系型业务。资深顾问需要与客户和候选人建立起紧密的合作关系，了解他们的需求和期望，并提供个性化的解决方案。这种关系的建立需要时间和经验，而且往往需要顾问对客户和候选人的粘性较高。然而，这种粘性也带来了一个问题：当顾问离开公司或与其他公司合作时，他们往往会带走一部分客户和候选人资源，这对公司的业务增长造成了一定的阻碍。
群体努力的结果
在一个团队中，每个人都希望自己的贡献能够得到认可和回报。然而，在群体努力的结果中，每个人都有夸大自己贡献比例的天性。这种现象在猎头行业中尤为明显，因为每个顾问都认为自己的努力是公司成功的关键因素。这种心态容易导致团队内部的矛盾和不和谐，进而影响公司的业务发展。
核心成员的稳定性
许多能把雪球滚大的猎头公司，其核心成员往往会是夫妻、兄弟、家族成员。这种组织形态的核心在于其具有天然的稳定性。家族成员之间的信任和忠诚是其他组织形式难以比拟的，这使得他们能够更好地应对各种挑战和困难。然而，对于那些非家族成员的猎头公司来说，要建立起这样的稳定性就更加困难。
综上所述，中高端猎头业务面临着诸多挑战，这些挑战使得业务难以滚大雪球。然而，这并不意味着这个行业没有发展的机会。相反，猎头公司可以通过加强团队建设、提高服务质量、创新业务模式等方式来应对这些挑战，实现业务的持续增长。同时，政府和行业协会也可以出台相关政策和规范，促进行业的健康发展。只有这样，中高端猎头业务才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现更大的发展。
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