江山代有人才出，各领风骚数百年。在猎头的圈子里，浮浮沉沉要用年来计算。也曾见一些老牌的猎头公司扶摇而上，也见一些貌似裹步不前，更有一些大有江河日下之感。
一部分可能是因为精力有限，一部分可能是因为已经有了既得利益丧失了继续追逐荣耀的动力，更有一部分觉得猎头是一个难以赚大钱的行业从而精力分散到其他行业，无论怎样讲，如今的猎头行业的钱已不如早些年草莽阶段好抢。曾听一些前辈讲，最开始做猎头时候一个人可以月入几十万业绩，因为竞争对手少，光预付金就收的盆满钵满。拿到了第一桶金何必如此辛苦的和更有狼性的晚辈玩？
带着工匠精神把中国猎头当艺术来玩的，在速度与激情的时代貌似品质成了一种符号，拿着客户给的工业化量产的期望和低价去按照传统工艺供货，诗人的理想和现实的效率如何去均衡这内心的挣扎。感叹猎头行业貌似服务江河日下，斥责那些不够专业的子孙只顾赚钱，都掩饰不了被新时代边缘化的落寞。
有人将猎头当做理想的外显，走出自己的文艺范；有人当猎头是一份职业，秀出自己的专业感；有人当猎头是一个生意，怎么赚钱怎么玩；有人当猎头是一份经营，四平八稳往前赶。一切法由心想生，你当猎头是什么？
在形势好的时候，一群刚入行的小朋友打地铺狂加班就可一年收入几十万，让那些慢工出细活的前辈看了都无言。
那么是什么让高手被低手打的落花流水的？
1，低手隐藏自己。大的猎头公司在明处，服务的方式，费用，操作手段等别人很清楚，但是规范化的猎头公司是不清楚那些只有几个十几个人的猎头公司在服务费和搜寻方式上会有哪些优势。当你还在坚持服务费30%的时候，人家已将降到了18%；当你还坚持收预付金的时候，人家已将开始先服务再收钱；当你还在走提供几份精准人选的时候，人家已经提供了一批可能合适的人选。永远不知道对手在出什么招，所以自己只有被动了解对方的招而没法主动找出应对策略。
2，团队。虽然有些猎头公司的顾问很资深，但是有时候还是难以抵挡一群精力充沛的小猎，别瞧不起那些刚入行的小猎，我就曾碰到某二线城市一个刚入行的小猎说他们拿着1500的底薪却可以平均一年做70万。更有一家成立不久的，由一群外行小朋友组成的团队业绩做到了万达的前几名。
3，速度。相信这个是不少猎头公司的痛点。如影如响，就是仅凭影子或者声音来判断就果断出招，先发制人。在对方的需求还没完全明确之前就开始推荐简历，等那些忙乎了一通好不容易找到合适的人再推荐给客户，人家早已经占了这个坑。没有速度作为前提，即使是再专业的顾问也难以发挥作用。
4，在特定情境作战。针对那些高端的职位，的确是对专业度要求更多，而针对那些中端的职位，则速度和量则占据优势，比如有些公司开始避开竞争激烈的知名公司，大力去开拓对顾问专业度和出价低的公司，这种公司针对资深的顾问来说投入产出不划算，而让一些一般的小猎去操作则刚刚好。甚至有些猎头出来转作蓝领的招聘，对于自己员工的专业度要求不高，但是靠走量收入甚至比猎头高的多。
5.借助工具。就某个单一的职位操作来说，对系统的依赖没那么高，但是一个组织和另外一个组织之前PK，效率，反应速度就需要依赖系统了。谁能在最短的时间最快的找到并且了解目标候选人并推荐给客户，成单的概率将会大大提升。即使你是武林第一高手，手无寸铁的来以双拳抵挡10手胜率也不会高到哪里去。
6.决胜的信心和精力。到了一些二线的城市，去看到一些猎头的竞争意识和顾问的工作状态，和北上广一比，也会感叹这样的现状竟然也可以生存。相比一线城市，顾问是不是显得有些些安逸。并且言语之间也自认为不能和一线城市比，但是现在的竞争确是可以跨区域的，决胜对手的信心不足，即使有了好的技巧依然难以取胜。有的公司意识到危机，所以采用PS模式，但是从过去相对被动的现有客户操作单子，到主动大量的积累候选人和开发客户，对于以依赖专业缺乏销售激情的顾问来说实在是一个很大的挑战。乱拳打死师傅不是因为弟子功夫好，只是因为拳比较重。
胜负当中人是一个关键的要素，而依然需要借助其他的条件才能保持不败。互联网+时代的到来，给传统的猎头带了不可估量的影响，新的玩法和门派随着时代应运而生。
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