本人小猎头,毕业8年多,猎头公司做了6年,不是你们看过的那种非常牛逼的猎头经验分享文章，他们据说都是百万年薪顾问。而我做的多数是20万-80万的中小职位。
做100-300万年薪的猎头或者猎头公司顾问,在国内的大约有所谓五大,不过跟一些专门做中小职位的公司比, 不论是销售额还是人员数都相差甚远。 我也接到过顶级公司的offer,不过最后没去,原因就是太"专"了,每人就负责那么一小块,比如汽车行业的采购类,这对我来说并没有吸引力。
我做销售出身,看到很多朋友抱怨工作难找,其实中国这几年工作已经非常好找了! 有个现象不知道大家有没有发现,学历随着你的年纪增长,对你找工作的帮助越来越小,越来越重要的只有一样东西就是经验。
任何事情,你认真去做,去分析,每一天努力奋斗,上进,总会有人赏识你,很多时候你抱怨,其实是因为你没努力到家而已。
猎头其实是一项以结果为导向的工作，尤其需要我们掌握各种高大上技能和高逼格知识体系。
知识是什么？猎头公司怎么做，流程是什么，我们所做的这个行业的行业知识是什么，互联网、电商、地产、快消、金融等，这种行业知识。
技能是什么？沟通的技巧、谈判的技巧，各种实战好用的高大上技能。
智商是什么？客户给你一个面试地址，你会在高德地图上把它找出来。
情商是什么？你会把这个地址发给候选人，让其不至于迷路。这是一种贴心的服务，一种赢得候选人信任的基础。
财商是什么？举个栗子，候选人说这5万的sign on bonus1月份给我，公司说只能年底。你给出了解决方案：1月份给只能47500，12月份可以获得5万。中间扣除了5%的余额宝利息钱。当然，你也可以说服客户，年底给52500元行不行？
逆商是什么？你辛辛苦苦找了人，老板说这种人能叫人才吗？你心里难受，想到的不是这个候选人跟你倒了多少苦水，而是他自己是不是有什么问题导致工作效率低下而苦逼。
以上这些能力，我们可以通过培训、学习，经验积累来获得。
这个社会需要主动,你自己都不主动,谁无缘无故来送个机会给你?
人的一生会碰到太多机会,而好的不多,能抓住的当然更少了。比如你天天不在公司加班,你说你回家做了很多工作,谁知道?比如你做好一个项目,被你同事拿去邀功了,老板根本不知道是你做的,你觉得很委屈,可是你不说谁知道呢?好东西就这么些,你不争不抢,谁给你?
最多的时候我一天要做7,8个面试,见过无数人,我真的觉得,每个人都是有长处的,问题就是,你是不是了解自己的长处,有没有利用好自己的长处?为什么不做自己力所能及的事情,学的更多,做到更好呢?
我认识一个朋友,大概4年前她找到我希望我帮她看看人事的职位,她之前在国企做过类似工作,我拒绝了她,她的英文实在太差。可是3年她再找到我的时候,我有把握推荐她了,因为她之后去了一家非常小的外企,但是练好了英语,专业的人力资源工作也比以前国企的经验好了很多,我很容易帮她推荐OFFER,那一年她49岁。
候选人如此，猎头公司更是如此。如果你从一家猎头公司辞职了，到另外一家猎头公司能够获得更高的待遇吗？
当然，我们要把自身的的经验、知识变成成就，还必须杀掉一些阻碍。我们来看看，阻碍包括哪些？
否定性思维：你说的不对！（具有这类思维的人，最大的阻碍就是不会倾听，不愿意接受改变）
自以为是：我做了5年猎头，每年业绩都超过50万，我不需要你教我怎么写推荐报告！（其实前辈只是在教你如何每年赚100万）
金钱：干这活，你一定要给我8000块！（把每件事情当成做生意。没钱的事情不干。阻碍自己财富的积累，殊不知，财富除了金钱还有尊重、社会地位、自我实现，而这些是相辅相成的）
不自信：一个比我大10岁的候选人，我要怎么跟他说话呢？（你可以用嘴，实在不行，用手势）（你需要做家庭作业）（一切一切都怕被拒绝）（不自信怎么办？我最初用两句话鼓励自己：你也要用嘴来吃饭的，我们一样的；第二句，趁我现在还不牛，你和我多聊几句，今后我牛了，你就要排队了）
比如说，做小猎，起初需要不断的打电话，不断的见人，积累经验，稳扎稳打，实现量的突破。大咖，在有了质的飞越后，是不是还依然谦虚，还依然保持学习？是不是愿意改变固有的思维，与时俱进，向更多的人学习更多的经验？从而引领团队进入一个新阶段？
如果一位猎头只是来推荐玩玩的，他不会有在平台成单的坚定信念，那么遇到反馈慢的职位时，要么放弃，要么诉苦抱怨，不再主动跟进，甚至不再关心其他职位，从而失去了很多可以成单的机会。
当我们在行动之前，或者在行动的时候，务必要建立信念，哪怕一个阶段性的目标都是好的！
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