之前跟大家也分享过，当我进了五大国际顶级猎头公司中的一家后，发现猎头的实际工作比外面很多人看到和想象的有着天壤之别。
乾坤猎头一直建议很多朋友，做什么事，别被开始的挫折和迷惑打败。
我的原则就是：你既然来了，开始play，就请一定要看看底牌！ 意思是你要学到某个行业的门道，让自己成为这个行业的Top player。
你要知道不断努力和勤奋不是成功的必然保证，但是没有不断努力和勤奋，成功是肯定不可能的。天上偶尔掉下来馅饼是不能让你饱一辈子的....
进入了猎头公司，乾坤猎头才知道把我招进猎头公司不是偶然事件，而是一整套严谨的招聘、筛选流程的结果。换句话说：没有共产党，王贵娶不了李香香！
五大国际顶级猎头公司的形成背景各不相同，以后乾坤猎头会用单独一集详细讲讲这五大国际猎头公司的前世今生：
里面有雇员对雇主的背叛；里面有几大护法长老对创始人的逼宫（有些狗血往事，会让人跌掉眼镜）
所以公司文化，企业结构（合伙人分钱模式），交流风格也各不一样。俗话说：人以类聚，物以群分……
虽然每个公司都希望找到符合自己公司文化，言谈举止风格都比较符合自己公司形象的潜在猎头顾问，但经过反复实践，五大国际猎头公司在选择和发展潜在猎头顾问上面都有一些共同基本原则。
这些基本原则有的是写在纸上明确规定的；有的是不成文的规矩，在老大们面试潜在候选人时，这些由他们自己把握。
首先成为猎头顾问，是冲着培养你成为合伙人的，这样的人群有两类。
第一类：这类合伙人都是自己年轻时就进入猎头行业，从搜寻助手、市场分析员等职位一路干起。
这些从内部初级岗位培养起来的猎头顾问，他们要想成功晋级成为合伙人都必须抱紧一个或者几个更高级别的老大。
道理很简单，猎头行业虽然没有郭德纲所说的相声界那么多师傅，徒弟的关系，但有两点是一样的：
共同点：
1）你上路需要有人带！ 什么意思呢？在他们职业生涯的初期，他们是给公司里面资深猎头顾问提供支持和辅助工作的。
从简单的打下手、干杂活儿开始。很多在猎头公司工作的人之所以成不了猎头顾问是因为不知道如何去和高级别的人交流。
例如CEO，人事副总等。中国本土认为搞定了几个人事的Sr. Manager 或者招聘经理就可以做猎头的人一把一把的。看着孩子们越干越low，乾坤猎头挺心疼的。
而如何与人交流，如何与大的leader交流，是需要培养和自身修炼的。特别是要有机会跟着大合伙人去和客户开会，去看大合伙人如何做BD。
BD- Business Development 就是乾坤猎头早年混IT，电信行业，我们销售说的打单！即如何获取业务。这个BD特别重要，因为它是很多人在国际猎头公司能否成为合伙人的一个重要能力指标。
就像在管理咨询行业一样，要想做合伙人，你自己必须可以不断获取新的业务，否则其它合伙人是不会养着你的。
关于BD，乾坤猎头也会单开一篇，因为这个打单的话题真是说几天都说不完啊！
猎头行业很多沟通的技巧和方法，如果没有人教你，你没有机会去在那些特定的场景里学习，一般人很难找到感觉，交流是一种艺术，要有感觉的这个度。
试想一下：那些从年轻时就加入猎头公司，从初级工作做起的人，他们就更需要有资深的猎头顾问带他们，因为他们没有在真正的企业里工作过。
记住：猎头公司的架构和组织都比很多行业企业的架构简单的多；很多复杂的业务，复杂的人际关系，复杂的决策场景，猎头公司里都没有。
所以要想可以自信地和高级别经理交流，去与高级别经理做BD，这一类内部人才的成长，必须要有他们成长路上的“师傅”！
2）既然有点师傅，徒弟的味道，第二个共同点就是：做事要谨慎，凡事要加个小心。
因为作为徒弟，你就必须这样对待师傅，在猎头公司里也一样：你必须拍着师傅，必须仔细地执行老大的项目，必须好言安抚，陪着小心地与那些与师傅熟悉的客户和候选人……
你做不好，可能老大就不给你讲解如何打动高级别经理，不让你参与大单子（高级别的搜寻项目）的工作，不把你推给海外其它办公室的老大们……
所以从猎头公司初级岗位做起开，被称为猎头顾问的这类人特别辛苦，特别勤奋，同时也有过人的坚持，而且都很聪明乖巧！
乾坤猎头见过很多这类猎头顾问，不分男女，他们都十分会迎合大老板的意思。
记得一个在芝加哥的导师（他是乾坤猎头以前那家猎头公司的元老，摩托罗拉全球CEO 就是他给从高通找去的）告诫乾坤猎头：
“从猎头公司初级岗位做上来的顾问，他们都特别听话，知道讨人喜欢。你以后别把话说那么直白，我们是个公司……”
行业缺点：
第一类从内部成长起来的猎头顾问都是十分刻苦认真的。
但是我们猎头行业有个经典的行话：
“在电视上看了一千遍赛马，可以把马经（关于马匹的各种情况，分析报告等）倒背如流；但你还是没在马背上待过一次，你永远不知道那马是如何跑的……”
这句话在美国猎头行业的发源地，大家都特别认同。到了中国，由于种种原因，大家都降低了要求。
这句话实际揭露了不仅仅是猎头行业，也是所有咨询行业的一个本身自带的缺点，即使是麦肯锡的顾问也有这个问题。
早年的咨询服务在德国、英国、美国兴起时，公司都不大，就是创始人和几个同样资深的专家型人物一起，给企业提供解决问题的外部建议和决策分析。
因为这些人都是曾经做过、经历过很多复杂问题，在某个行业工作过很多年，他们的经验和分析能力可以帮助其它企业跳出困局或者更上一层楼……
那时候那些个咨询顾问都是实际在企业里干过，曾经在马背上驰骋过的老江湖。
但后来，为了业务的发展（毕竟挣钱是压倒一切的目的，资本主义的本质就是利润最大化），在老咨询顾问们很难持续找到很多和他们一样，从行业里出来的人的情况下。
于是他们运用西方科学体系思维——记录下特征，总结出规律，建立健全案例库，形成不同的方法论，流程步骤……
把一个复杂的问题简化到可以让刚毕业的MBA，拿着有125个问题表格，去和CEO，COO对话，反正这125个问题一定有三到四个打中你们公司的问题……
其它流程接着随之而来。猎头行业也是如此，虽然没有机会骑过马，但给客户讲解什么样是好马，这匹马从屏幕里的表现看出是什么样的马已经是一个普遍现象。
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