猎头顾问注意了!像她一样拿到246万提成必须具备的猎聘技能详解
是否你也层困惑，在为企业推了无数候选人，面试的寥寥无几，最后成单的更是万中无一？
是否你也想，每天都有候选人被邀请面试，每周都有候选人被通知录用？
是否你也想，有大把的提成收如囊中？
是否你也想，名车豪宅围绕身畔？
这一切，并不是不可能！
你选择了猎头行业，你选择了成为一名猎头顾问，这就带给了你无限的可能。
不知道你是否还有印象，在去年，对，就是过去的2015年年末的时候，
某知名猎头公司的一新人猎头，为某国际知名企业成功猎聘到了一批优秀的人选，这个刚刚入职半年多的小姑娘，在年终奖时，拿到了246万的巨额提成！
对，你没看错，就是246万？！
这个入职不到半年的小姑娘就做到了。
有人说，这是运气，我不否定其中的运气成分，
但是，这与她的努力付出，是分不开的！
更与她所具备的猎聘技能是难以割舍的。
在得到这个消息的时候，我也是被震惊了一把！
于是我在同一周里，就坐飞机直接来到她所在的公司，邀请她吃了晚饭，并与她一同探讨了这其中的无穷奥秘，
当我回到乾坤猎头公司总部之后，我用了15天的时间，将这些奥秘归纳整理了出来，
在接下来的2016年里，截至目前，我为公司新加入的员工分享了这份奥秘，足足13次！
在这多半年的时间里，这13次的奥秘分享，使得乾坤猎头的整体成单量极具增长！
看到身边同事像我一样，一个个买了房，买了车，对我的感激之情，我心里也是非常的开心，
但是，当越来越多的猎头朋友知道有这份奥秘的时候，他们一个个的都希望我来为他们分享解惑，
这让我的生活受到了很大的打扰，我在做职位的时间被极大的占用，我的业余生活也被割裂，
这是我无法忍受的，
我希望有更多的时间来享受生活，
于是，
我做了一个决定，
我决定，
将这半年多时间里，我所总结并进一步完善的奥秘，免费的分享给大家，
而且我会将大家所关注的问题一一整理出来，一并的与大家交流。
（我是专注于市场营销及互联网运营岗位的猎头Mark，大家也可以加我的个人微信，luckycoke，备注一下自己的职业，大家可以共同交流，后续我会组建群来让大家更方便的交流沟通）
下面我就先为大家分享部分，大家最为关注的奥妙。
那就是，猎头顾问到底应该具备怎样的技能，才能成为一个合格直至优秀的猎头顾问？
每个行业的每个职位，都有全面的职位技能画像，猎头顾问同样也有。
猎头顾问应该具备的技能画像是什么呢？
销售与拓展--新客户开发，获取订单
快速学习--面对多行业、多职位
分析与判断--候选人能力的理解与确认
带领与授权--与助理的合作与分工
提问与问询--信息获取与确认
写作与陈述--清晰的信息传递
项目管理--时间与任务的进度保证
处理反对意见--管理客户和候选人期望
影响与教育--市场理解和信息传递
提问与问询：大多数顾问目前无法根据候选人能力做职位匹配度的判断。更多的是通过候选人的经历、工作内容来做粗略判断。而要做到精准筛选候选人，必须具备提出好问题的能力。
i.提出好问题的前提是，清楚了解职位胜任的关键能力。如，一个销售经理，关键能力一定是：销售与拓展，优秀的谈判，团队管理，制定计划和目标；如果只是关注职位描述上诸如：薪酬，年龄，工作地，学历等“硬性要求”，就很难在无数相同经历的简历中选出对的候选人
ii.提出好问题的关键—准备！要在每一次面试前做精细准备：你要了解候选人什么能力，你准备通过问什么问题来了解这些能力。这样的准备才能帮助你从容的提出一个个简历描述上没有的问题，并且一直深挖直至确认该名候选人是否合适。
iii.识别关键能力和辅助能力：职位所需关键能力必不可少，辅助能力是加分项；但是，最容易走入误区的就是，辅助能力一大堆，关键能力缺失，这很容易导致顾问看走眼。所以面试前的能力范畴确认，显得尤为重要。
处理反对意见：
顾问每天都要遇到来自于客户或者候选人多如牛毛的问题、质询、质疑、异议，如何处理好这些，是能否成单的关键。败在临门一脚的现象时有发生，就说明顾问没有能力在事情发生转折的关键时刻及时处理。
i.反对意见的种类：候选人的资质、经历和薪酬，不同的面试结果，对候选人（客户）的种种担忧和疑虑，工作内容、职责的不确认，等等
ii.反对意见的处理主要有三种方式：对于资信类质疑，尽量提出证据，对于不确定和担忧，向双方寻找答案和期望条件，对于薪酬和职位，管理双方的期望并告知市场和行业的现状
iii.处理反对意见的能力：其实就是一场谈判，而谈判最重要的，是要了解产生问题的根源，并寻找解决方法。是否成功处理好反对意见，其实就是帮助客户和候选人双方学会适时的做出要求和让步
以上的职位技能画像，能够最大程度支持猎头老板清晰了解顾问的技能描述，可以在运营中更好的招募、管理、定义和衡量顾问；
同时也能帮助猎头顾问明确岗位所需技能以及组织对自己的期望，更清楚自己的优劣势以及未来的成长领域。
今天的奥妙分享就到这里，接下来的时间，我会在网站、微信及公众号里陆续为大家分享更多的奥妙及疑惑。
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