有些人问我，为啥你一生中有那么多的老师呢？为啥你一生中有那么多的人帮你呢？首先，“一生中”这个词用得早了，我才36，还早呢！哈哈~然后，为何有那么多的老师呢？三人行，其必有吾师。其实关键点在于，你有没有虚心向学的态度。
再次，为什么有那么多人帮你呢？因为我自己的不同，我身边的人对我也不同。大家愿意帮我，是因为我很乐意帮助大家。这是一种快乐~
有一些还不够资深的猎头同学经常会说：猎头难做，候选人不理我，欺骗我，忽悠我。前几天在我们的猎头群里还有人问：现在的候选人漫天要价，开口就是100%的增长！
我记得当时是这么回复的：天啦噜，你到底干了什么？让候选人对你胆敢如此狂言妄语|！！！
对方怎么对你，是因为你之前“怎么对待对方”的一个反射而已~
[以上这段特别适合在演讲时使用，尤其酷！]
我的三位老师
好，说回我的老师，我今天要讲三位老师，一位是我的舅舅和我的第一任猎头导师Nancy，一位是我MRI的第一位base在大陆老板 Mark Verral（备注：我在MRI曾经有过8个老板，最多的时候有5个人可以直接使唤我）。
上回说到我的舅舅曾经是某半导体企业的人事总务部长，我走猎头之路和他有一定的关系。从英国读书回国，十分意气风发，以为全国的职位任我挑。结果发的简历，无人问津！
舅舅看我“可怜”，给我推荐了几位猎头行业的大拿指点指点我。于是，科锐的李乐章告诉我：Mark，你的简历写的毫无亮点，没人看。
于是，Nancy告诉我：你要是不嫌弃，在我这里做猎头，一边做一边找工作吧。
在经历了几次投递简历失败后，终于有人要我了，于是，我在第二天就爽快的答应了。说实话，我当时看中的是5千块钱的工资，并不是行业传说中的“我认为猎头是个伟大的行业”，那时候的我，对猎头是不懂的。
刚开始工作时，经常和舅舅交流，我发现他对候选人的描述是非常具体的，他能把候选人的每一段经历都说的清清楚楚，并且每一次跳槽的前因后果都讲的明明白白，令我十分惊讶。
我的第一感觉是：有必要这么详细么？第二感觉是：你是怎么做到的？
然后我开始了YY，哦，年纪大了，这些人肯定比较恭敬愿意多说。可是问题是：问什么问题才能问出这些细节呢？
其实，小面试中也有大文章的！
好在Nancy每次面试都让我旁听。说实话，我没觉得那叫面试，那叫“扯蛋”。整场面试下来，我没听出来候选人到底能不能干这个职位，而Nancy却可以给我这个人肯定不行的结论：这个人坐在凳子上都快躺下来了，他能力再行，客户也看不上，他已经没能力在新公司做的那么好了，他现在的状态，就等着老板开掉拿赔偿金了！
这段话，给我留下了深刻的印象，原来判断一个人行不行，合适不合适，有这样的维度的！这也成为了我在今后的工作中，能够优于其他猎头竞争对手，Offer率达到75%以上的重要原因之一！
从此之后，我开始学会了把候选人当成一个活生生的人来看待。候选人被放在什么样的环境下能够更活跃、更有激情、更有欲望去工作。
于是，我每次面试的候选人对我的职位充满期望；于是他们去客户见面时，都非常认真配合，而且思维活跃，跃跃欲试！
也许舅舅和Nancy没有意识到他们对我的影响力会这么深厚，也许其他人从他们身上学到的并不会这么有价值……
避免Turndown Offer的四个秘诀
好，说到Mark Verral，我在MRI的第一位大陆老板，他是专做银行业务中台职位的，Risk为主。他也特别擅长做培训。他的培训到目前为止，我一直在用的就是：如何避免Turndown Offer！
就是他告诉我，避免Turndown Offer的最好方法就是：不要给Offer！几层意思：
- 不要给Offer，而不是不要发Offer：客户可能忍不住会发Offer，但是你不要给他。
- 不给Offer，是因为我知道你会Turndown Offer，而我如何知道的，是因为在整个过程中你给我的感觉非常不诚意。
- 如果到了最后环节，我还是感觉不到你的诚意，那么对不起，我不能给你Offer。
- 我和你是平等的，我是你的顾问，我对你负责，我更要对客户负责，如果我浪费客户的时间，我就是个不合格的猎头，我没资格向客户要钱，哪怕一分钱。
我建议猎头同学们认真仔细的阅读以上4点，读10遍。我相信，如果你把这4点读到骨头里，你就拿到了成为优秀顾问的一把金钥匙！
认真聆听，取长补短
有没有发现，我的老师多，是因为我愿意把他人当做我的老师，我也愿意认真的聆听。这次在北京参加的兄弟会招聘领袖峰会上，很明显的看到有两类人：一类是人在心在，一类是人在魂不在。其实，能够辨别他人讲的什么能够给自己哪些地方作为补充和帮助，是一种非常要命的能力！知道自己的不知道。
80%的人看到这里，重新回头又把全文看了一遍，于是发现了自己哪里是未知的~
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