最近猎头圈里广为流传一个消息，说的是北京某公司的一个猎头顾问刚做成了一个大单。这单有多大呢？据说是一位资深猎头搞定了一个年薪3150万的offer，候选人是一家企业的全球资管老总。紧接着吃瓜群众贴出了此单收益，该猎头公司与客户签的合同是收取候选人年薪的20%，所以公司进账630万；该猎头顾问应得提成为公司收益的25%，所以个人进账158万。一单相当于别人辛苦做几年都不止。
这消息一出，感觉圈里都炸了锅，乾坤猎头 资深运营Mark一天之中各种被转发被刷屏被链接。又过了两天，号称是此资深猎头本人出现了，接受某公号的采访，谈谈自己轻轻松松一季度做了七百万的感想（是的除了此单的六百万此猎头还顺便随意做了一百万玩玩）。附赠照片一张，此猎头身穿黑色T恤歪坐咖啡馆侃侃而谈，还真像个大神啊嘿。乾坤猎头 资深运营Mark随手翻翻，发帖的公号之前平淡无奇每篇撑死一两百的阅读量，忽然一篇天价offer再加上后续对资深猎头的采访稿的帖子阅读量飙到了五万。
本来这事与乾坤猎头 资深运营Mark毫无瓜葛，可竟然陆陆续续有圈外的小伙伴让我就此事请客，美其名曰原来你们猎头这么赚！我。。（黑人无辜脸）真是一口老血要喷出来。你们倒是先把这猎头人肉出来给我看看真身啊！
让乾坤猎头 资深运营Mark来开诚布公消息确凿童叟无欺地告诉大家我们猎头到底赚多少吧。请你们不要再莫名其妙把哈喇子滴到屏幕上来了好吗？
以国内排名前三的某欧美猎头公司为例。这公司特别爱招国外读书回来英文好形象佳爱玩更爱拼最爱钱的应届生进门，先从Associate Consultant做起，月薪一万不到一点。一般九个月到一年后会升职到Consultant一万出头一点，然后Senior Consultant两万左右，然后Manager三万出头。再后面Senior Manager / Associate Director虽都还是中国人但就没有这么整齐划一了，再往上Director是真正的既得利益者纯老外不在此讨论范畴。
当然这个收入还是很不错的，因为猎头的晋升简单粗暴，连续完成指标就能往上爬，不用360测评，不用上下打点，不用溜须拍马，不用苦守等坑，纯粹的"you can you up".这就导致个别天资聪颖的小朋友，跟穿了护身符通关打怪一样，两三年已经底薪两三万，这在同龄人中确实可观，其他行业起薪不一定有这么高，升职一定没有这么快。但这，远远达不到让吃瓜群众无比兴奋的做一单就能在三环付个首付的程度吧。
这位看官说了，你说的都是底薪，可哪个猎头靠底薪吃饭啊，都是赚提成的好不好。是的，赚提成，但不是哪个猎头都能拿到提成的好不好。还是以这家公司为例，其发提成的门槛是每个顾问每季度至少完成四十五万的公司进账，按照25%的收费比例，一季度所做的职位薪水数目总和要达到一百八十万，平均每个月六十万。大白话就是每个月最少卖一个月薪五万的，或者两个月薪两万五的，这下算是达到了指标，饭碗保住，超过这个数再来说提成的事。
这公司大，团队细分做得非常严谨，按区域跟职能分。比方说上海的小A刚进公司，被分到所有总部在浦东的、专门做供应链里面的采购的、公司首字母是ABCD的外资企业。这根本手指头加脚趾头就够数了好吗。小A就只能在自己的这一亩三分地上苦苦耕耘，即便几个月下来颗粒无收眼看就要饿死，也万不能把爪牙伸到其他人的领地里面去开垦新的农田育苗，否则就是违规，就要撕逼，还要开除；再比如小B在公司两年了，一直埋头啃所有总部在浦西的、专门做人事里面的薪酬绩效的、首字母是WXYZ的外资企业，费了九牛二虎之力好不容易跟某公司的HR打得火热，人家觉得小B做事靠谱，要把自己招财务跟法务的职位也给小B做，可是小B只能感恩戴德地接回来、再泪流满面地转出去让同事白白拿了便宜，自己一分钱好处都拿不到，搞不好还要两面受气。这又是怎么说？同事要是也靠谱单子做出来还好，做不出来，人家客户HR找的还不是小B吗！你自己不给我做也就算了给我推荐的是什么鬼同事三个月都找不出人啊！另一头同事做不出单子还要在公司里四处散布谣言，小B那是什么傻逼客户啊要求一大堆老板那么港还付不起钱！看，多可怜，标准的吃力不讨好。回头一看，自己这个月的指标还没完成呢，边流泪边吃土。
诺大一个公司，乾坤猎头 资深运营Mark乐观点，总有10%的人能完成指标，还有富余，看得到希望的曙光，感觉提成在向自己招出那金灿灿的小手手。可是，也就只是招招手而已，等你拿到就会发现，那哪里是个小手手，那根本就是个指甲盖。一个季度拼死拼活下来，也绝壁不超过五万。是的，就是这么寒酸。可观的进账，公司拿掉点，大老板们拿掉点，二老板们拿掉点，到自己手上，还能剩下啥。
这位看官你现在总看明白了吧。猎头行业从二十多年前进入中国，经过了前五年的酝酿期，中间十年的飞速发展期，发展到今天，早已高度成熟细度精分了。其结果就是在一个大的猎头公司里每个人的地盘少得可怜，而在一个小的猎头公司里你又要面对来自外部的无数猎头的直接竞争，达成目标已是不易。
再说提成，也绝非是做了多少年薪的候选人单子就能妥妥地按比例抽成。即便真按文章开头所说的猎头顾问拿到年薪的25%的20%，也绝不可能是以3150万作为年薪的好么！你当客户傻呀。首先，超过几百万的数字必定是基本工资加奖金加福利加股权期权加住房津贴加休闲健身加旅游探亲等等等等全部加起来的总和，但现实是基本市面上所有跟猎头公司签的合同都约定好猎头费仅按照基本工资加奖金这两部份来算，这才成本可控。2005年猎头界的五大之一海德思哲帮助谷歌从微软挖走李开复，业界号称将拿到按照市价折现高达1.3亿美金的公司股票，也是从未听说有下文。
当然，任何领域都有传奇，人物们以各自的姿态牛逼着。乾坤猎头 资深运营Mark从业这么些年，也见过不少。再加上猎头界还有五大这样走高端路线的，也不能一概而论。各位看官要是有兴趣，乾坤猎头 资深运营Mark改日再开一篇细细八来。
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