对于猎头来说，接触的行业形形色色，也许你专注于互联网，我专注于地产，而他却专注于金融行业，其实对于猎头来说，选择客户的行业变化，并不算是更换了行业，而曾经看到过有人提出精益猎头的概念，指出最好的猎头，是专注在某个行业某方向的职位上。
在我们的实践中，让每个猎头集中在固定行业的固定方向的公司不太多，而且往往能这样精耕细作的顾问，几年甚至一两年的积累之后，大多选择了单飞。
更多的是什么样的状况呢？固定行业的比较多，固定职位方向的比较小。大多公司以客户为导向——客户要找什么职位就做什么职位。
然而，客户常常并不知道知道要什么样的人。
这里要同时提出另外一个值得引起注意的现象，大量的电话销售涌入猎头行业。
猎头行业不像司考、注会那样，是把门槛设立在开始的地方的，猎头的门槛在山脚下，进门全是台阶。
绕是司考、注会这么高的门槛里，仍然免不了有那些专业能力跟素质让人大跌眼镜的鱼目，于是劣币驱逐良币，开始出现猎头电话被标记为骚扰电话，人选听到猎头就挂掉...的各种局面难开的现象。
没有行业是坏的。
坏的行业都是人做坏的。
我一直觉得猎头行业会成为国内第二个保险行业——都是在国外上做得非常成熟非常高端的职业，在天朝被列入了骚扰电话的行列。
当然各国经济基础发展历史等等具体情况不一而同，但是我们能做的，也不过就是在当前情势下来寻求最优解——去做良币，去做放在高处的蜡烛。
那么第一步，从哪里做起？
1，市场的供求关系，需求缺口大
2，行业处于上升期或者兴盛期
3，客户靠谱有信用
最重要的是什么呢？
是做猎头的人的专业，让人信服。
这样的人，其实在任何行业扎根做下去，最后都没有什么能够盖得住他们的光芒。
下面聊下关于最近跟各种圈子交流学习的一点复盘。
金融行业：
前段时间，金融业出了一个超级单：3150万。
我还开玩笑说，“谁愿意年薪3150万雇佣我，我愿意风雨无阻，起早贪黑，绝不迟到早退一秒钟地愉快接了这个offer。”好吧，我不是开玩笑，有这样的机会我一定去。??
优势：职位多，单子也不小，流动性相对也还可以。
难点：对CDD的把控难度大，面对一群最聪明的人，去赢得他们的信任。
互联网：
正处于行业的鼎盛期，大公司多小公司也多，名人效应跟技术崇拜。
优势：职位多，优势人才明显。
难点：人员流动性大，市面上的简历多。
人选可选择的路径，可以有朋友介绍，招聘平台，and猎头。那么，为什么选择猎头？
招聘的HR，库里人都有，不行招聘平台扒拉扒拉也是一堆看起来不错的人，基本信息也都了解，联系方式也知道，人也能自己联系，为什么要用猎头？！
如何去挖掘需求，搞定两边？
要说这里面机会有没有？有。多不多？不多。
近来做互联网猎头的特别多，单子也很多。要说市场饱和我不同意，但是竞争的确是非常激烈。
房地产：
作为国民经济支柱产业，全部专家来组团忽悠说房价要暴跌，我都绝对不会相信～
但是最近地产不好做的声音确实是越来越大。
优势：房子作为家庭大宗支出的地位在安土重迁的文化里不容动摇，所以它大概不太可能会像传呼机一样成为一个消失的行业。
我个人偏向做地产行业，很大原因是一直都是在做地产行业。可能早期没有选择的眼光也没有选择的机会，但是时间会让你付出的一切都沉积下来，成为你的眼界资本跟人脉。
难点：在整个经济形势下行的大背景下，地产行业处于收缩状态。当一个职位有十个优质合适对口的人来角逐的时候，其实竞争环境已经很恶劣，很容易变成超级鸡的模式。
在“人无我有，人有我优，人优我转”都指导思路下，这个时候，其实应该考虑的是，变化。
一个教育行业：
因为某些原因，有在了解这个行业。??
硬性需求在于，一是户口红利，新的积分落户政策都发布，很重要的一条，是在职学历的被认可。市场量巨大。
同猎头一样，短时间获得陌生人信任。
而这，唯一的捷径，就是你是一个靠谱的人。并且，让对方快速感受到。
写到这里，其实我要走的路就很明白了。
回到题目那句，行业都是好行业，坏行业都是人做坏的。
既然市场鱼目混杂，既然入门门槛低，
说明高手不多。
那就做鱼做龙，那就去站在高处。
至于上面互联网那个问题，也是最相通的问题，我喜欢这样一个对话：
-Why did I choose you ?
-Because I am good.
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