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都在一家猎头公司,她凭什么拿下了辣么多的单子?!
  都在一家猎头公司,她凭什么拿下了辣么多的单子?!
猎头公司
  出单子系列一
 
  Alice问Mark,你又出单了,你好厉害,快给我讲讲那个客户怎么又录用你的人。
 
  Alice口中的那个客户是一家非常牛B的上市企业H,用人非常严格,挑剔,签约的猎头公司也不下15家,公司派出4个猎头顾问做这个项目,1个月的时间Mark已经给这个客户成功招聘了5个人,其他顾问的是2个,1个,甚至0。
 
  别人为何就可以做出我超乎我想象的
 
  H企业是2月中旬签约的客户,是继第13家猎头公司为H招聘技术研究,项目总经理等的岗位。项目候总开项目会议,讲述完毕,大家就各自开始找人。
 
  Mark成的第一个单:高级数据分析工程师,锁定数据挖掘,算法,分析,实际应用为关键词,以同行业企业进行对比,筛查,锁定出几个人选,进行对比,便可知成功录用的几率多大。
 
  火眼金睛:看,猎头工作非常琐碎,如果你不能练就一拿到岗位就可以马上锁定什么关键词,什么企业有这样的人才,那你依旧是只拿一丁点死工资的人。
 
  软磨硬泡:心,猎头挖的人才永远都是在职的,如何劝说候选人选择你的企业去面试,谈OFFER,录用,需要的不仅仅是你的专业,更是你的情商,眼光,规划,甚至连说媒,小孩吃什么奶粉,看什么绘画这样的事情,你都要用心去记下帮助人选解决。
 
  一语道破:说,人才每天都是非常忙的,特别是技术人员,话非常少,什么时候电话,什么时候说话,用什么语调引起别人注意;特别是招聘老总岗位,人家的意思你要明白,不仅很快接上话,还要让人家觉得你专业,值得信任,才会愿意跟你聊,聊就是成功的第一步。
 
  人脉圈子:混,猎头需要有大量人脉,需要学会去混不同圈子,要学会投资自己,金融圈的“华尔街之夜”,技术的”开源社区”,机器的““视觉协会”“HR座谈会”,“拉丁,恰恰”“慢三慢四”,“唱歌”,“羽毛球”,“乒乓球”运动健身,美容旅游,穿衣打扮等等你不用精通,起码要略懂,要不顾客问你香港卖浪琴手表多少钱?你说不知道,那你公司距离香港那么近,也不知道去看看?
 
  正如Spendser所说的,你的思维,决定了你在什么阶段
 
  Alice2009年毕业,电子商务专业,做过HR,后来2012年结婚,回家生娃1年,2013年重新返回职场,猎头顾问每月4000/月,而到今年2017年,薪资还是4000元/月,3年多底薪没有变化,虽然针对猎头公司,底薪微不足道,但是底薪决定了你的市场价值,老板只愿意付4000的底薪,说明你的价值就在那里。
 
  当薪资不涨的时候,你该想想自己
 
  记得刚毕业的时候,总监对我说过,5年你的月薪要是不超过1万,那你在这个岗位上面将永远不会超过;如果不能达到10万年薪,你该换工作,思考自己适合做什么。
 
  你明白客户的意思吗?
 
  刚毕业的时候我在上市企业做策划,2年之后在猎头公司,接触的第一个岗位是:物流行业的业务经理。需要满足以下条件,
 
  “3年以上经验,服务大客户经验,熟悉第三方物流及仓储、配送等城市干线报价等,英语较好,沟通能力强!“言下之意就是要找个人是目前他们在沟通,客户管理,价格等因素是没有的。
 
  你明白候选人的意思吗?
 
  那时候的我还是顾问助理,没有机会跟客户对接,只负责找人,那时候我给客户推荐不下于8人,只有一个叫郭阳的我印象最深。也是企业非常想录用的一个女生,后面要求我们去劝说郭阳进入,但没有成功。我总结出来下面几点:
 
  针对女生跳槽需考虑的因素:
 
  1、薪资待遇
 
  2、晋升空间
 
  3、自我能力提升
 
  4、企业工作环境,工作氛围,上司风格
 
  5、企业管理及运作方式
 
  针对企业录用员工需考虑的因素:
 
  1、能做事,给企业带来价值;
 
  2、人品没问题,适合企业风格
 
  3、民营,一人最好能多岗
 
  4、外企,能完美做好本职工作。
 
  工作是双方意愿的,每次跳槽都要谨慎,郭阳就是这样的女生,他考虑因素非常多,他现在27岁,薪资、稳定都不是他考虑的问题,在同类企业当上经理才是他想要的;而这个民营企业,在企业管理环节不如现在企业规范,外企有非常专业的、成熟的管理机制与沟通模式,比如他目前合作的这些世界500强企业,各个流程机制都非常缜密,绝对不会出现任何纰漏,但也不会有任何意外惊喜。
 
  更重要的是他掌握着公司所有客户及供应商的所有价格,这些就是商业机密。
 
  懂还要速度快
 
  郭阳想要的是同类似外企,能够有足够的升职空间,而不是换到民营企业。后来我把郭阳推荐到同行业的外企,他很快接受。而企业那边,我们给他找了同类似的外企人员,只需要在薪资方面满足即可。
 
  正如李笑来老师所说的,运用心智获得解放。找到问题的根源,就真的有了希望。
 
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位

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