现代猎头到迄今的发展史是一部分裂史，这是由这个行业所自带的基因决定的。从大公司分裂出更多小公司，小公司做起来再分裂;从老公司分裂出很多新公司，新公司做了一段时间又再分裂。另外一个佐证就是营业额，以前有前辈说全球最顶尖的25家猎头公司最终占了全球猎头总营收的多少？15%左右而已。虽然不知道这个数据是怎么来的，但是客观来说大致上与这个行业的特点相符。在今天独角兽公司横行的商业时代，很难想象吧。但是，事实却胜于雄辩，就算是20年来现在在国内做到最大的猎头公司，一年下来的营业额也不过亿。这跟很多行业比可以说是小巫见大巫，尤其是地产行业，深圳一个楼盘下来销售额轻松过30亿是司空见惯的事。但这就是这个行业的特点之一：生存容易，做大难。
25年来，这个行业也不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。天下武功，唯快不破，这句话用在猎头行业再恰当不过。并且时至今日，我个人认为“快，准，狠”仍然是不二的法则。这里的快是指推荐候选人的速度要快，准当然就是候选人的定位及匹配度也要精准。至于这个狠字，倒不是说要对客户或者是候选人有多狠，而是对自己够“狠”。要狠下心来沉浸在客户的单子里，加班加点勤面试，这样推荐速度才能提上去。
在早期，不少外资的猎头公司（洋枪）刚进入国内市场的时候踌躇满志，后来却发现在同个Case的同等竞争条件下，推荐速度屡屡比本土猎头公司（土炮）要慢，经常给一顿胖揍。主要原因固然有先天的市场资源积累因素。但另外一点就是他们用国外的节奏来操作国内的case，这肯定是行不通的，因为中国市场的竞争，很多行业都是把交期, 空间与成本压缩到极限.
所以猎头虽然是舶来品，但洋枪未必干得过土炮，是这个行业在中国市场的又一特色。事实上也可以把未必两个字去掉，因为真实的情况确实是在相当长的一段时间里，如果是在同个case里的平等条件下去竞赛，洋枪大部分时候就是干不过土炮。当然他们后来进行了一些人员架构重组，随着更多本土猎手的加入加上市场的推进，2001年以后，很多外资公司在华的市场份额开始节节攀升。
洋枪有一大先天优势是土炮至今也无法比拟的，那就是先天从国外带来的客户资源。他们手头上有些职位是从国外总部直接拿过来的，这是真正的高端职位，真正的头。而本土很多公司，我们经常自嘲说：我们猎的不是头（传统高端人才诸如各类CXO，总经理，VP，运营总监，厂长等），是“脖子，手脚或者腰”（中层管理人员，工程师或者专员等专业人才等）。这比喻听起来有些吓人，但确是颇为形象。所以在早些年，如何去判断一个人在职场中的层级？其中一条，就是如果整天接到的是Korn Ferry或者Heidrick & Struggles的电话，那么这个候选人的级别肯定不会很低，至少是高级经理或者Director的level。而假如经常接到的是来自本土猎头公司的电话，那大体上可能是经理，主管或者高级工程师。当然，这种情况随着市场的发展也在发生变化。因为在我从业的时候，也已经时不时跟Korn Ferry等在交手了。这说明为了生存跟扩大市场份额，他们也不能一直高高在上，高层职位的数量毕竟有限，走到深海里打一场乱战，是检验能否在市场里站住脚跟的唯一标注。
最后，这个行业还有一个显著特点：就是生意跟着人走。很多时候，客户从来就不知道自己合作的这家公司叫什么名字，只是记住了一直帮他们做招聘的猎头顾问。不问你从哪里去，将去何方，反正你一直帮我们招人，我们就跟着你。很多公司开内部会议，说到招聘，不是说我们找XX公司，而是说我们就交给某某某就好了。另外，也不是公司大名气大就一定好，因为在大公司的众多的委托里，你的委托的priority可能会被放在后面，从而耽误了招聘的时机，增加了时间及财务成本。所以大公司有大公司的优势，小公司有小公司的聚焦，保持专业专注，遵从职业操守，就在市场中有立足之地。
这就是猎头的分裂。我早年刚从业的时候，发现很多猎头公司自身的人员流动性也很大，然后我就去研究，去思考。有一段时间我觉得：嗯，这个公司存在这个问题，那个公司存在那个问题，都不是好公司。直到在两三之后我才明白，有些问题确实也存在，但根本的原因还是行业的基因。所有以人力为本的咨询服务业，由于不依赖其他过多的生产资料，当一个执证律师有了客户来源，又能从头到尾去跟进处理一个案子的时候，会开自己的律师事务所。当一名会计师能独立处理有关审计、会计、咨询、税务等相关业务的时候，他/她可以去开一家会计师事务所，当然在中国，人们或许更熟悉它的另外一个名字：财务代理记账公司。同理，当一个猎头可以独立拓展客户到完成委托，通关之后，他/她会去开自己的猎头公司。这么多年来，猎头在自身这个行业（跳出行业发展的以后会再讲）里的发展只有两条路：呆在其他的猎头公司直至晋升成为合伙人，一旦在这条路上受阻，受委屈或者封闭，借一个同行的“妄言”，99%会出来自己干。
所以，注定分裂，百家争雄。 一个客户的委托，一张单子，一个headcount，只能有一个winner，一个委托里只有一个冠军，剩下的全是最后一名。有时候看到有些单子的竞争已不能用激烈来形容，是惨烈。举个例子，某快速崛起的地图服务导航企业，经过几轮融资，正处在大风口，不差钱，但是急缺人。HR这时候也不把控，觉得猎头越多越好，于是上百家蜂拥而至，有些热门的通用职位，比如说CTO，佣金高，人选似乎也多，所有人都趋之若鹜，结果可能是四五十家猎头推荐了100多人，最终在竞聘一个职位。100多人竞聘一个职位，听起来似乎也不多。当年像马士基那种全球管理培训生不是号称万里挑一？这么想就大错特错了，所有经猎头推荐的候选人基本全是经过过滤筛选的，但凡稍微有点脑子的猎头都不会说随便推个人去给客户找骂。所以不妨在100的基数上再乘以30到50倍，而市场上真有这么多CTO候选人？？那是多少家猎头掘地三尺加班加点挖掘来的。市场就是如此残酷，最后只有一家猎头能夺标，百家争雄，而胜者，唯一。
这两年，当有一些朋友咨询我说有些所谓的“猎头公司”（据我了解很多是成立不到几年炒概念的，很多资深的老牌猎头公司反而没这么干）或者招聘机构说在新三板准备上市，前景说得是火箭升空爆发式增长，让他们去投钱。这时候我总是眉头一皱，如果仅仅只是招聘，就算你涵盖了所有层次类别，从展会到普招校园招RPO（类似于企业招聘打包服务）加猎头，没有其他人力资源业务支线，用炒股人的话来说，这叫没有题材。这种要是真上市了，新股出来的时候大家切勿盲目追捧，也不要指望会出现指数级的增长。没有。有的话25年诞生一只独角兽的时间也足够了。阿里巴巴，FACEBOOK，滴滴，试问有哪个超过25年的？顺丰也大概就是25年，这还是人家自己一直捂着。就算你能等25年，风投也等不了。所以行业本身是有制约性的。这个行业确有其价值，但它的价值不是体现在指数级增长。
有时候特别反感一些猎头公司，招新人的时候把这个行业描绘得天花乱坠，蛋糕可以做得如何如何大，然后内部竞争氛围又搞得如何如何紧张。说真的，有一天当人离开那个环境的时候，四个字：云淡风轻，都不是事。2015年我在参加一些同行线下活动的时候，有同行说中国目前猎头行业的从业者有40万，然后说前景很光明，将来（具体没说什么时候）会到100万，鼓励更多的人投身到这个行业里来。我心里当时就两个字：我去。。。首先，同样不知道这些数据从哪统计得来，就当它是真的，可是从业人数增加到100万，从业人员翻了1.5倍？What？When？How？我觉得有些话不能信口开河。这个行业是有一些不良的泡沫存在的。正如去年圈子里有几个前辈大佬发出的感慨,：“就是在2012到2015这短短的几年间，猎头行业乱象丛生，某些急功近利的者不讲操守，不讲原则，快把这个行业做坏了，期望在行业变革之后大浪淘沙，去芜存菁。”
这两年，猎头的电话被有些电话软件标示为“骚扰电话”的选项之一了。急功近利似的赶鸭子上架使得从业人员的水平参差不齐，为抢夺及完成订单所使出的一些手段有时竟让人心生恶感。 悲哀，这个还没被接通就被挂断的电话，不仅是猎头行业自身的悲哀，也是电话那头候选人的悲哀。我一直觉得人从毕业走上社会，又或者孤身一人来到一个举目无亲的城市，别人给你指指路是好，别人愿资助你钱财也固然是好，但是最难能可贵的是，是别人愿意给你机会。当你推开一扇陌生的门，门后有个声音说：“好吧，这个单子交给你试试”。当你接到一个电话，电话那头给你带来一个工作机会。。。七十年来，不论市场如何迭代。传递机会，铸就事业与梦想，这是所有猎头从业者的使命与荣耀。而对职场中人来说，职场路荆棘，只要猎头存在着一天，但莫忘记, 与猎同行。
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