曾经一个consultant失业后的第一个电话是打给我，而不是他老婆。
他说，请你一定要在2周内帮我找到工作，因为我刚刚买了房子，正在装修，有经济压力，不想告诉太太，怕她担心。我在家最多可以休息2周，还可以告诉家人我在休假，如果时间长了，他们一定会察觉出我失业了。
果然，在2周后我帮他找到了工作。
我爱看悬疑侦破和言情小说，感情细腻，心思缜密，寻找专业人才的过程几乎和私家侦探找线索一样，不能放弃每一个细节，还要动之以情。
猎头行业也有职能区分的，一般需要特殊技能人才或者管理层才会找到我，有时候也有公司请我帮他们想方设法挖到某个行业里的翘楚。
雇佣公司不会直接告诉我要挖哪个人跳槽，因为这属于恶意竞争，但是他们会告知薪资待遇和需要人才的专业技能与特殊背景。
通常在市场上符合他们要求的不过一两人，如果再具体到行业和职位，范围就锁定一个人了。我需要揣测客户的真正想法和需要才能开始寻找要找的人。
曾经有电讯公司请我帮他们招聘一个高管类职位，所有要求讲出来后很明确的指向只有一个人符合要求。这个人不仅专业技能很强，又管理着一支优质的团队，如果把他挖走，意味着他会带来一支强劲的专业团队以及背后庞大的资源和人脉。
这个职位的变更，不仅会使原公司正在进行的项目暂时停滞，甚至连公司正在运作的其他项目都会受到影响。
当时我是需要签署Non-disclosure agreement才可以开展工作，从动心思开始研究这个人，到最后把他成功挖走，我和一个团队的成员用了2个多月的时间。
我动用了很多私人关系才想办法联系到他，他一开始是不想跳槽的，但是在日后的接触聊天中，我发现他对工作环境有不满情绪。
这就是一个难得的切入口。其实想挖这种Level的人跳槽，提高薪资待遇已经不具备任何诱惑，只能在其他方面找寻突破口，每个人都有自己的预期，也往往是最好的突破口。
最终，我顺藤摸瓜沿着这条线索找到他最渴望实现的预期，成功把他挖到新公司。
你知道金融危机发生的时候，猎头代表公司做人力资源优化进行裁员，最先裁掉的是哪一类人吗？
一个大的部门，不到万不得已，高管层是不会动的，因为他们是为公司创建发展立下汗马功劳的人，掌握了很多资源和人脉，危急公关最需要的就是这类人。
刚毕业进公司1年左右的Entry Level的人也是安全的，因为他们工作热情积极，薪酬又偏低。
最容易被裁的往往是那些工作年限在5-10年之间，做事既没有新生代的热情积极，未来又没有潜力提升到管理层，多半在自己的岗位做得不温不火。
被裁掉的员工有很大比例是这一类人，有时候他们被裁掉其实与工作能力和技能无关，主要是socialskill稍弱一些，这些人的去留对公司运营不会有太大的影响，又是拿薪水很高的，可以被年轻人替代的，所以也最容易成为缩减预算的一部分。
有的公司比较比较讲情面，也不会真正意义上把这个级别裁掉，只是给每个人减薪15%左右，如果接受还可以继续工作。
其实在公司决定减薪裁员的时候，猎头早就已经开始和公司接洽了，我们会参与评估公司运营和收益，制定出合理的计划，削减不必要开支，甚至是公司内部的人力资源部也会出现在裁员名单上。
当然有些被减薪的人很快就会跳槽，我们在裁员初期早已经做好了人员储备，一旦有人跳槽，可以立刻填补空缺。
许多应聘者认为求职中面试是最残酷的厮杀环节，事实远非如此。
在加拿大，一个职位能得到面试机会的candidates一般就是3个人，如果你能得到面试机会，那么意味着你只要可以胜出其他2位候选人，这个工作就是你的。
极少的情况会有5名candidates同时得到面试的机会，那么最糟糕的情况才是5选1。
找工作中最难的地方是如何把你的简历送到Hiring Manager手里，大多数人的简历用人单位其实根本没有看到，在寻找简历的过程中因为没有相关词出现，根本不会被找到。
即使被找到了，因为简历写的不好，猎头公司也不会有prescreening，所以每一步都会刷掉许多候选人，最后送到hiring manager手里的简历不会超过5份。
所以如何和职业猎头打交道，是现代社会找工作的基本配备，就像我们生病了要看医生一样。
面试时候的成败，专业技能所占的比重不是很高，不同行业、不同职位的青睐偏好却是关键。
比如，应聘会计职位，会计经理面试，如果你不断炫耀曾经的辉煌，性格火过于激进，又突出了有掌控全局的管理能力，未必能赢得这份工作。相反你说你性格内向低调，却细心认真，却是他们最想要的人。
就像我们都来自异国他乡，只有融入本地文化才有可能有更广阔的发展一样，你在面试中也要尽量表现得很容易就可以融入应聘公司和团队的文化氛围中，你们都是一类人，有共同语言，共同的目标，才更容易被人接受。
如果一个Hiring Manager最想雇佣的是脚踏实地可以安心在公司做长久的人，他往往不会选择面试表现太出色的candidate，也不会选择表现最差的，去掉一个最高分，去掉一个最低分，选中间那个性格偏稳的人，即可以和公司一起成长有发展空间，也不会野心太大立刻跳槽。
职业猎头的铜墙铁壁，宠辱不惊，都是工作中磨练出来的。
我高中毕业来到多伦多，毕业于多伦多大学金融专业，上学期间经常演讲、主持活动，自认为英语和对文化的理解还是不错的，但是在工作的前三个月，我经常听不懂同事们在说什么。
那个时候手机还没有录音功能，我只有拿着录音笔偷偷的录下同事们打电话时候说的话，然后回家反复练习，学习揣摩他们的交流方式。记笔记，归纳总结，如果对方对这个工作不感兴趣，我该如何说服对方跳槽，钻研对什么样的人该说什么样的话。
非常幸运的是，我的第一个Manager不是一个性格温和的人，全公司没有一个员工不怕她，她就像电影里穿Prada女王那样气场强大、做事严厉、说一不二。
她家离公司很远，她每天早上5点钟起床，总是第一个到公司，最后一个离开公司。上班期间离开办公室的时间不会超过10分钟，手机24小时开机，你随时可以找到她。
她安排工作不会教你如何做，但是当出现问题的时候，她就会质疑你的能力。
所以每当她抛给我一件事，我一定要思虑周全，后面的每一步都要提前考虑好。
有一次她让我同客户预约星期二下午2点的会议。
我在联系客户前就要想好一系列问题：
如果客户同意见面，那我就要商量会议见面地点；确认会议持续的时间；最后confirm会议的方式。如果客户不同意，那么就要约好下次会议的时间地点。
工作的前3个月，我压力很大，那时下班的路上会穿过一个商场，我每天都会躲在那里的卫生间好好的痛哭一场，把内心全部的压抑都释放出来，然后擦干眼泪，坐地铁回家。
职业猎头的铜墙铁壁，宠辱不惊，真是都是工作中磨练出来的。
我第一次裁员的时候听别人讲自己生活怎么悲惨不如意，也会落泪的，听多了就觉得这就是生活的一部分，也不能因为一个人处境不易，就把工作送给他，这是我们的专业操守不允许的。
我当时特别喜欢这份工作，只是担心没有能力胜任，所以我提前做了大量的准备。我查看公司的所有数据库，查找客户群，翻看去年每个月都有招聘了哪些职务。
其实每个行业都是有迹可循的，我查看数据库总结出电信公司每年新产品发布前几个月一定会大量聘请QA做测试，金融和会计行业在年底审计的时候也会有特殊聘请。
当同事们开始为相应职位做候选人面试的时候，我早已做完面试可以挑选优秀人才推荐给了招聘方。
猎头就是要做到面面俱到，所有问题都要提前考虑周全，想出多种解决方案，这是行业最基本的素质。我终身感激我的第一个Manager，是她的严厉，让年轻时候的我得以历练。
那些所谓的垃圾，只是放错了地点。
我做事有个习惯，重要的文件，都会多重备份，从邮件下载存到电脑，存到U盘，再存到手机，最后打印出来。
有一次同客户开会，需要用电脑查看文件，突然断网了。我说没关系，我手机里还有备份，可以用手机的流量连接到电脑上，也可以用U盘查看。
我的工作一般都是7*24小时Standby的，因为要配合各大公司Hiring Manager的时间。对于每个应聘者来说，找工作是头等大事；可以对于Hiring Manager而言，安排candidates面试，往往是需要忙完一天所有工作之后，晚上回到家才想起来的事情。他们往往会在这个时候联系我们，提供面试名单。
在我们猎头这个行业，能够存活下来，并升级的Senior Level的人，都是最懂得人情世故的。
10年来，请我做猎头的公司基本覆盖加拿大和美国每一个需要猎头的行业，比如IT、电信、银行、金融、工程。我几乎熟悉每一间公司，每一个部门经理，每一个类型的职位偏爱喜好。
我甚至知道前台阿姨喜欢喝的咖啡口味，并不是要靠买咖啡来拉拢关系，而是这是一种职业素养，一名合格的猎头，应该在头脑中知道所有人的喜好，这样才有能力投其所好，给他们提供最合适的人选。
观察与总结永远存在于无形的生活中，细节往往会暴露的一切。
多年的猎头工作，还让我练就了一个本领，那就是鉴别人才，也许一个人发给我的简历完全不符合招聘标准，但是我能从他的简历的蛛丝马迹中发觉他的优势，那他放到最合适的职位和领域中。
同我能挖走特殊人才一样，我也总能够挖掘出稀缺人才。
其实每个人都有自己的位置，每个人都有优点，我需要做的是看到一个人的潜藏的优点挖掘出来。
那些所谓的垃圾，只是放错了地点。
猎头是除了医生、律师，知道个人信息最多的的一类人。很有意思的是，我与许多客户都成了很好的私人朋友。我从业10年跳槽3次，我的一个consultant就被我挖走跳槽了3次，他的人生履历，每一步我都见证了。
关于神秘的猎头行业，江湖还有个很奇妙的传说，从事这类工作的人一般都家庭很幸福，处理家庭关系是高情商和包容心的一个体现，如果连家庭关系都处理不好的人，也很难和各行各业的人打交道。
所以，找猎头，不怕失业，不会失婚。
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