第一次和候选人电话，如何高效地沟通？
3+1队伍 表示，要询问候选人离职的原因，期望的工作地点，期待薪资，以及候选人的意愿度。
Steve老师补充到，他每次和候选人沟通的时候，还会询问候选人最近有没有参加过面试，有没有face to face 见过猎头？后来结果怎么样。
了解候选人个人对职位的取向，以及他对什么样的职位机会比较感兴趣。
Mark补充到，打电话的时候，找准切入点很重要。一个猎头要在20秒内要赢得候选人的初步信任。
一开始不要轻易地问候选人是不是要跳槽，这样会加深对方防御心态。可以问他，最近是不是要关注下外面的市场的信息和动态？
用比较柔和的方式让双方的开场更容易，赢得对方的好感度。
沟通方式，语音，语调，语气都很重要，不要一开口就抱着很强的目的性。另外，开口气要足，把他当成一个真正的人，要说人话。
候选人不肯见客户，怎么破？
Q：客户定向候选人，和候选人多次沟通之后了解到，候选人最近也有在看机会，但是候选人就是不愿意见客户。
客户表示愿意和猎头顾问一起到候选人的城市面谈，候选人也不肯见，怎么破？
A:了解候选人的想法；猎头和候选人之间建立信任再约见面。
Steve老师表示可以先避开见面的事，和候选人聊聊为什么最近想要看外面的机会，遇到了什么问题。
以退为进，示弱的方法，询问候选人有没有其他更合适的人选推荐，可以和他聊聊目前候选人职位的前任，了解候选人目前职位的晋升空间。
如实地跟客户反映目前的情况，或许客户会降低要求，你再另择他人，或者客户暂时不和候选人谈职位，先创造机会跟候选人聊一聊。
Mark提到，很少有人会真的抗拒机会，可能是他不想跟你合作，或者这个机会不足以打动他，我们要思考背后的原因。
另外，和候选人沟通（尤其是职位高的候选人）的时候，表达成同行业的交流，而不是面试效果会更好。
因为面试看到的是对方的不足，而同行业的切磋和交流，双方压力小，并且容易互生好感。
候选人接了offer，但是后面又不去了，怎么破？
Steve表示，turndown offer也分为两种情况。
第一种是候选人没有给原公司提离职。这一种情况，问题肯定不是临时产生的，而是在之前就出现很多问题，只是我们顾问没有留意。
那么除了在之前的很多环节留心外，在候选人接了offer之后，做离职辅导就很有必要。
第二种是候选人提了离职，然后又不去了。那么，就有两种情况，要么去了其他家公司，要么就是收到了本公司的counter offer。
如果是犹豫想要去其他公司，可以问问他犹豫的点是什么，甚至去做这个职位的背调，争取一切机会赢回候选人。
如果是被原公司counter offer，可以了解他留下来的原因，帮助他分析利弊。
比如说提过离职之后，候选人和公司之间的信任感会降低，比如能够解决的都是表层，深层的问题其实很难解决，半年内候选人可能还会离职等等。
尽量，在前期做好工作，不要走到这一步。
“假猎头”小编有话说
在大家的欢声笑语中，在水果点心鲜花的陪伴下，3个小时就这样飞快地过去了，作为新手混在沙龙中假猎头，小编特别想说几句（不要拦我）！
作为一个刚入行2周的“假猎头”表示在3个小时的时间内，接收这么大的信息，真的好头疼，也是体会到各位猎头们真的是不容易。
以前只是觉得猎头加班苦，现在觉得猎头顾问要处理各种棘手的事情，更苦！
以上内容，是我作为一个“假猎头”根据笔记和回顾整理下来的，可能没有完全表达老师们的意思，描述的也不及现场活动精彩的十分之一。
不保证完全能还原老师们的意思，不过，讲真，能吸收到这份上，我已经超级知足！
我相信，现场的小伙伴们吸收到的干货，一定比我精彩10倍！如果有什么问题，让我们在留言区躁（交流）起来！
猎头公司就是乾坤猎头，咨询热线： 4006222973
简历在线投递请登录：www.qiankunlt.com
高端交流群：435217685，高端交流，人才共享
更多猎头资讯，请关注乾坤猎头公司微信平台：qiankunlt
