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BD客户,猎头公司怎么做成功率高?
  BD客户,猎头公司怎么做成功率高?
猎头公司
  不出单,不是因为你手上的单子不够,而是你的单子质量需要加强;不是客户不够多,而是你的靠谱客户少。有单子,单子质量也还不错,但想要拿到更多的预付款,猎头们在BD客户这项工作上,还大有可为。X职场从事猎头行业,在BD客户方面经验丰富,下面,我们来介绍下我们的经验之谈。
 
  一、提升自己的专业度
 
  很多朋友,把BD的原因和情况归结到公司环境,外部市场等。但实际上,什么样的猎头,就会吸引来什么样的客户。
 
  如果你很强大很专业,你吸引来的客户也是和你的段位匹配的。
 
  如果你认为BD的源头在于你自己,那么,你的BD之路,改变和成长起来,就会变得简单些。BD客户同样遵守古代的婚恋观“门当户对”。如果你自己不学无术,人白富美凭什么跟你?天上掉馅饼都不可能砸到你。
 
  所以,如果不修自己的内功,如果不在沟通过程中,不断充实提升自己,而是寄希望于一些偶然和幸运。那么,正所谓,你不牛逼,认识再多牛逼的人也没有用。因为遇到了,你很有可能也抗不下来。
 
  换言之,如果你没有办法交付和搞定结果,那么即使有第一次的幸运,可能第二次也悬。
 
  正视问题,是解决问题的第一步。
 
  二、靠谱客户
 
  简单粗暴地说:愿意把钱和时间花给你的,就是靠谱客户。
 
  靠谱客户不一定是充满光环的,大公司做名,小公司做利。
 
  大公司身上挣钱其实蛮辛苦的,因为他们不缺供应商,利润点很薄。反而挣钱的,往往是中小型客户。他们认可你为大公司服务的经验和专业,而且没有那么挑剔。
 
  三、靠谱职位
 
  愿意及时付钱,要求合理的就是靠谱的职位。双方在职位上有来有往,推荐后有反馈。
 
  客户愿不愿意在职位上和你投入同样的行动量,是判断职位是否靠谱的一个基础标准。最怕皇帝不急太监急。
 
  BD锦囊拆解:
 
  1. 客户不理你,你也要理他
 
  首先,接受一个事实,并不是所有客户,都会在猎头给简历后面试的,同时也并不是所有职位都能成交。
 
  Tips:频道共振:在客户一开始着急要人的时候,是最好的拿承诺的时机。
 
  建议大家推人前和他约定好,你推荐人选后面试的时间。提前去预约他面试的时间。那些人好的话,就可以直接面试,不耽误你的时间。
 
  2. 做重要且靠谱的职位
 
  盲区:哪个HR比较凶,哪个HR催的急,哪个HR求你得多,你就去做他们家职位。
 
  每一天的时间都是重要的,时间投在哪里,成就就在哪里。去建立自己的管道树和时间管理表。
 
  3. HR是婆婆,用人经理才是新郎(新娘)
 
  作为媒人,去见一见你要搭线牵桥的新郎(新娘),拿到他们的真实需求。
 
  你会发现,HR找来的人总要四平八稳,像婆婆一样,总希望找的人安全,希望自己的儿子(女儿)过得好。她看不上的人,或许正好是儿子(女儿)的菜。
 
  Tips:为了让我们更好地去推进这个职位,也为了让你不背黑锅。我想邀请你,和用人部门经理一起,进行沟通。这样三方沟通完,信息不会递损,不容易copy走样。你也可以把锅甩给我,因为我也参加了这会议,如果我对需求还是理解不清楚,那说明是我个人能力有问题,和中间的传递人没有关联。因为也不是每个人都是专家嘛。
 
  五分钟会议后,你会发现,婆婆要的是贤惠的,新郎要的是颜值高的。
 
  4. 简历是验证职位真实需求的最佳途径
 
  做职位调研的同时,在十分钟内,去从简历库找三五份,你面试过的,也符合客户描述的简历,发给客户。
 
  然后去询问,如果这些人有兴趣考虑,客户会面哪些人,你帮他先去约。同时,记得一定要去了解为什么。这时他告诉你的,才是冰山背后真正的需求。
 
  5. 愿意给承诺的HR,才是靠谱的HR
 
  如果HR不愿意给你承诺,这个职位十有八九做不出来。
 
  如果连口头承诺都不肯和你确认,那么你如何去确认,他会花时间和精力,帮你去争取利益和走程序呢?同样地,能够实现承诺的猎头,才是专业的猎头。
 
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位

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