猎头故事 | 猎头小白的成长史之你是我逆风飞翔的翅膀
2011年10月份入行，刚做猎头的时候，是个妥妥的小白。当时入职的公司有个专门的BD团队，看重我之前会议行业的销售背景，招来做客户开发工作。入职培训结束后，团队同事就告诉我可以在大牛（当时名字还叫猎头网，刚上线不久）注册账号，告诉我除了公司的数据库，还可以通过这个平台联系到一些候选人，从此和大牛结缘。
入职猎头公司前三个月的状态，应该用历劫来形容吧。打 CC、list、BD Call 、KPI考核，各种被拒绝，和精明老练的HR沟通被职业且客气地打击，与优秀的人选沟通内心底气不足，到了周五还交不上合适的推荐CV,BD的客户没有意向签约，每一项都让人神经紧张，只好用加班来弥补各种不足和缓解情绪焦虑。身边有同事入职不到一个礼拜就放弃的，给出的理由是和自己心中的猎头工作不一样。我内心只有苦笑，生活不止有诗和远方，还得能够应付眼前的苟且吧，我选择坚持。在连续两个月高强度的BD Call后，我顺利签下了五家客户，看着长长的BD表格，总算入了门。
至今仍记忆犹新的是成功的第一个单子。为一家美资汽车零部件公司招聘大客户经理，要求英文流利，有汽车行业KA销售经验，熟悉要负责的主机厂的业务流程，最好熟悉同类产品。我搜索到所有公司数据库里的销售人选去联系和沟通，请人介绍，被各种理由回绝，好容易沟通了两个基本合适的人选，推荐给客户面试后却达不到要求。所有的信息及与人选的沟通都在不断加深对职位的理解，但我却看着长长的Call List很绝望。
脑子里一直在想着这个Case，下班后在大牛上逛，希望看看这家汽车主机厂的项目，以便更好地去和人选沟通。我看到了一个颜值非常高又很职业的人选的简历（至今仍然认为大牛上面展示候选人的职业照是非常明智的做法，首因效应），履历是在这家主机厂做项目工程师，刚离职不久。我忽然有个大胆的想法，这个女孩子英文专业毕业，颜值高，在这家主机厂工作过，应该很适合这个职位，只是不确定是否对销售岗位有兴趣。
由于这家客户是自己BD的，也实地拜访过，目前业务发展处于增长期，所以很详细地和候选人做了沟通和交流，她对这个机会非常感兴趣，也有意转型。可由于涉及到跨职能推荐，我在推荐报告之外，邮件里非常清楚地告知了客户此人选的优势、劣势以及职业规划，并特地在简历里附上了候选人清晰的职业照。客户反馈很快，后续面试、OFFER、入职非常顺利，整个过程三个礼拜内完成。这个Case客户和候选人都非常满意，我也第一次体验到了成就别人的快乐。
逐渐开始在大牛发布手里的职位，主动接触一些目标公司的人选。自己在客户BD和人才匹配方面也越来越上手，为了提供更专业的服务，学习获得了人力资源二级证书，对人力资源的六大板块有了更系统的了解，同时在公司的安排下，考取了人才中介师资格。
两年后，换到一家规模不大的外资猎头公司工作。由于操作的职位级别更高，难度更大，对所服务行业的产业链企业的关注和了解成了必备功课，也逐渐学会如何与高端人选沟通和洽谈，人才测评和背景调查方面也越来越熟。这个阶段更多关注一些人才评估和心理学的知识，并利用周末和业余时间考取了国家二级心理咨询师。
无数个加班的夜晚，乘坐已不再拥挤的地铁二号线，在车厢里看到大牛的广告，知道越来越多的人知道大牛和猎头的工作了。偶尔还会听到有人问身边的同伴，大牛找工作靠谱吗？真能给这么高工资吗？应该都是给精英人才找工作的吧，回头注册一下，说不定有好工作机会呢。这个时候我心里会莫名的开心，猎头的工作越来越被认可，也感觉自己的工作很有价值。
更让自己有点小意外的是在《北上广不相信眼泪》中看到大牛的深度植入，猎头对候选人职业规划进行辅导，对雇主进行专业的职业咨询，都让身为猎头同行的我深感职业身份被认同。后来优质偶像胡歌代言大牛，对于当时刚刚被《琅琊榜》俘获的我更是内心小激动了一把，真心希望这个行业可以越来越被认同，传递更多正向价值。
2015年中，我以合伙人的身份加入一家创业型的猎头公司，希望为自己的职业注入新的可能性。无论社会舆论多提倡“大众创业，万众创新”，小公司面临的业务困难却是非常实际的，一切想法都必须落实到具体的业务和成单上。凡选择必有代价，BD客户没有了之前大公司的平台和外资品牌支撑，内部数据库还在建立过程中，很多美好的想法还在逐步验证。
在逐渐发展壮大的过程中，大牛数据库的使用是我们一个比较重要的渠道，因为大牛的简历整体质量比较高，数据量庞大并且解析比较精准，可以支撑我们前期发展。面试快服务我们也尝试了，在平台上有40多人的面试安排，短平快的方式可以更好地加速新人的培训，快速和HR直接交流需求和反馈，企业可以用更低成本使用猎头服务。
大牛作为一个平台，价值在于成就他人。猎头的价值在于为客户找到合适的优秀人才，解决客户招人的难点和痛点，帮助候选人克服职业中的挫折与困惑，找到更合适的发展平台。猎头工作对从业人员素质要求高，所以猎头顾问也要为自己赋能增值，才能提供更有价值的服务。
从业六年，做有价值的顾问，为客户和候选人提供专业服务的初心不变，我还在奋进的路上。也希望大牛能够一直秉承初心，为这个行业以及从事这个行业的猎头们继续注入新的创意，相信未来我们都可以变得更棒。
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