猎头公司公开课丨1个月30万的猎头需要具备哪些素质!
01
问：Mark老师，我是一个马上要毕业的学生，关注猎头挺久的了，想进入这个行业，Mark老师有什么以推荐的？
答：
读：猎头五大维度
看：大牛360网马雄二自媒体，回复干货二字
听：大牛360网马雄二左下角“FM课程”
02
问： 想做个猎头，到底需要什么条件？
答：
1）自我驱动力/努力上进
2）销售特质/结果导向
3）高情商/善于交际
4）高标准/高要求/不给自己找理由
5）沟通能力/影响力
6）善用系统/关注积累
03
问：猎头一般手上有几个active case比较好掌控？ 如何系统地去掌控各个case的进度？
答：
20-50万的猎头手上有active case10~15个，最好是同质化职位。
100万以上的猎头手上有active case30个，最好是同质化职位。
自己手上推荐阶段有几个，面试阶段有几个，Offer阶段有几个，要清晰。
04
问：您当初做case时通常一天的日常是怎么样的？
答：
一个猎头真正的工作时间是18:00~17:59，不是工作24小时，意思是今晚和第二天要做什么？计划提前安排好。
我有几个职位在推荐阶段？还差几个人？
几个职位在面试阶段？需要如何推进？
几个职位在Offer阶段？需要如何把控？
几个候选人上班了，电话一下问候一下。
分为重活和轻活，可以搭配。
05
问：您有给自己定过每天打多少电话的标准吗？
答：
没有，公司有，我执行，选择这家公司，就是要履行公司的制度。
最初，我考虑如何填满每天150分钟，每天打147个BD Call
之后，我有了进展，需要打Followup Call
之后，我对我的职位Pipeline做了规定30个Active Case，所以每天需要联系的候选人不计其数，150分钟就是小菜。
之后我给自己定义一个月6.5万，结果干到一个月起码20万。
因此，KPI不是压力，是打开智慧的钥匙！
06
问：努力很久都没有做出来的单子通常会怎么结局呢？
答：
首先，你努力了吗？啥叫努力？
如果你真的努力到感动自己，你会有自己的选择的，用不着别人质疑。
07
问：对于二线城市，我们公司就做汽配行业，但是本身客户量和客户需求有限，如何做到细分领域细分岗位？
答：
案例：有一家猎头公司在天津，他们的客户遍布全国各地，他们一年做3000万，是全国汽车行业做的最好的猎头公司，仿佛没有之一。他们公司做的自媒体，每天有4-7000的浏览量，全是汽车行业候选人。请问：本身客户量有限，还是你自己眼界有限？
他们的做法很简单，到上海、北京、广州、深圳等一线城市向高大上的猎头公司学习，他们公司不少员工对于我的课了如指掌，甚至超过我本人！老板带头，一起学习。
08
问：对于刚入职的新人，怎么做培训比较好？是注重技能培训还是注重系统模式培训？如果是一对多带领新人的话，怎么比较合适？
答：
入职新人，既不是技能培训，也不是系统模式培训，而是：三观培训！
1. 猎头公司背景、老板背景、团队背景、做猎头的意义
2. 公司客户基础、公司工作流程、分成机制、KPI
技能和模式，是在新人有了诉求之后在培训，不用填鸭，可参考6月23日的推文《猎头公司新员工不走的秘密》
09
问：想知道5个或者更大基数的百万顾问的一天都是怎么过的，或者可以讲讲一周是怎么过的， 一定要翻我牌子。
答：
首先，不要迷信百万顾问，很多人是运气好做过百万顾问；
其次，百万顾问绝对不是只靠自己做出来的，有很多外界因素，也许是客户不错，也许行情不错等；
再次，百万顾问，有自己的特质。每周定期和几个资深候选人、客户沟通了解进展；明明知道知道不合适，也要推荐，这叫“心里有你”；专业的候选人会期待被联系，怕被遗忘，有可能多次拒绝之后可能会答应你了。
10
问：遇到好几个承诺要去新公司的候选人，然后还是失信了（原公司升职加薪），对我是各种抱歉，我感觉忒无奈。 他们是感激上级的培养吗？
比如学校出来就在一个公司呆了5年左右，这样的情况怎么破？
答：
1. 这种人，在流程中，你就知道他们有问题，你选择了忽略，继续推荐。
2. 他们不是感谢上级，而是没打算离开
3. 你从妈妈肚子里一出来和父母过了18年，还不是一样跳槽去了大学？
当有人跟你说，我想跳槽时，请问问他：
为啥要跳槽？不跳会怎样？这种呆了5年的直接问，公司栽培了你5年，你就这么跳槽，不愧疚吗？（他老板会问啥，你提前问了）
11
问：如何帮助候选人顺利离职，有些候选人已经按正常流程提交离职，但是领导不同意，候选人也一直在积极协商，有没有什么办法可以帮他，谢谢！
答：
这个问题可以问问那些成功提出离职的人，问问他离职的时候遇到了什么阻碍，是怎么解决的？这些真实的案例为什么不用？
12
问：候选人对行业都不看好，怎么说服候选人看机会呢？薪资都可以配得到，怎么办？
答：
强扭的瓜不甜，你对行业也不看好，凭啥说服别人？
遇到这样的问题，是你无法回答候选人问题，自己没做好功课。
这个行业的创业者咋就那么看好呢？举成功案例。
13
问：Mark老师，找到的候选人不合适岗位，候选人的上级有可能合适，怎么要他上司的联系方式啊？换句话问，怎么套路他，让他把他上司的联系方式给我。
答：
直接问，问多了就给你了。套路这个东西，对方也懂的。你就傻傻的问，对方愿意说的话，也会傻傻的告诉你。对方不愿意说，你也没办法，只好求助Linkedin或者脉脉，多积累人脉也是有帮助的。
14
问：近期遇到两件相同的事情，线上和线下两个候选人都在临近过保的最后一个月被企业方辞退了。这种情况该怎么去调整自己呢？实在不知道怎么去改变或者提高自己，避免再出现这种情况。
答：
一个猎头总会遇到这样的事情，你的运气差到极点了，好运就来了。你看，我经历了经济危机，运气差吧？结果Cindy拉我一把，一起做了大牛360网。
前提是，你不要放弃，要学会用一句话提醒自己，就是那句非常有名的句子：不要停！哈哈！
15
问：小公司找应届生好还是有经验的猎头好？流动性大，人员不稳定，怎么破？
小公司可以找应届生，也可以找有经验的猎头，给到的东西不同。
答：
? 人员的来源 - 别忘了Linkedin
? 其他猎企？
? 优势：有经验、有资源
? 劣势：过往坏习惯、见多识广不好管理、成本高
? 适合的环境：高提成、发展空间
? 转行人员？
? 优势：综合素质高于行业平均水平、过往人脉、社会经验；
? 劣势：换行机会成本高、换行的适应性风险
? 适合的环境：较好的客户和数据库基础
? 应届毕业生？
? 优势：白纸/听话、成长空间大时间长、忠诚度高？、成本低？
? 劣势：缺经验、缺社会阅历、培养周期长投入大
? 适合的环境：较好的客户和数据库基础、优秀的培训资源（体系、人员）
16
问：猎头的迷茫，该如何坚定自己选择适合自己的方向？
答：
看我的文章，《从猎十年》
迷茫是因为你停止了学习！只要你继续学习就不会迷茫啦！
今天中午，萧东楼说我这几年创业看上去一直处于非常有活力的状态。其实就是因为我每天都在学习！身边的牛人太多，学不过来！向PA学，向猎头学，向HR学，向产品经理学！
谦虚的去学习都可以获得更多，我并不知道我该教你什么，而是你让我知道我有什么值得教给你。
17
问：刚开始做单以职位找人，还是以简历找职位？
答：
刚开始做单，为职位找人是比较好的，因为刚开始做单手上没有多少候选人，对候选人也不够了解。
18
问：长期做一个职位，比较疲惫，感觉资源枯竭，怎么破？这个职位已经成功入职了几个人。
答：
建议不要投入太多在这个职位上，投入与产出比失衡。
19
问：都说秘书有九段秘书，猎头有几段？各个阶段的软性要求什么？
答：
初级：找人，推荐报告
中级：客户交流
高级：获取职位信息，了解职位，可以指导候选人。
能把客户需求转化明确行动，有沉淀。
20
问：医药行业值得坚持吗？
答：
必须坚持。
21
问：客户是创业公司，客户不愿意去。
答：
有情怀的候选人，愿意去创业公司的人。
22
问：三四线刚成立的猎头公司如何确定专做什么行业？
答：
因为找客户困难，大牛360什么行业做的好，你就做什么行业。
23
问：见候选人问什么问题，不会尴尬？
答：
你自己不尴尬，就没有尴尬。
24
问：如果遇到优秀简历，是否必要按照简历职位？
答：
道行不深的建议不要，很多优秀的候选人是有价无市，而且你不知道什么是真正的优秀。
25
问：大牛360职位信息滞后？
答：
建议提前和PA沟通，提高效率，职位多元选择，可以多推荐，PA清楚每个职位的投入时间与目前情况。
猎头公司就是乾坤猎头，咨询热线： 4006222973
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