说到这些年的猎头经验，不仅仅让我想起我的求学时代，明明本科是日语，结果不顾众人目光考了托福、GRE，放弃了广岛大学的Offer，拿了奖学金去了美国读硕士。在美国的第二年，大家纷纷找实习机会，又不顾家人的反对拿着日本政府的奖学金又短暂到日本交换留学。大学时代的家教生涯，硕士时代的义工经历，不停地“折腾”、“变换跑道”让我有了更多的体验，就像这些年的猎头经历，痛并快乐着～
那些年，我们跨过的“界”
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事实上现在很多新兴产业的案子是跨行业找人的，因为这些产业前期的人才库积累是比较匮乏的，这个时候就需要猎头去跨行业进行人才匹配。
前些年游轮产业刚刚进入中国，我为一家国际知名游轮品牌服务，这时候国内相关人才积累几乎是一片空白的，于是跨行业寻人就成了必然。由于快消行业的人才与游轮产业有很多的相似性：比如B TO B的销售模式，以结果为导向等方面，所以客户后期就委托我们找快消零售类的人才；除此之外，该客户在后期也同样关注物流领域人才，这些“不拘一格”的招聘方向在当年算是一种招聘模式的创新，当然在努力下也取得了很好的效果。当年招聘进去的很多候选人在后期都在该平台平稳过渡，并在该企业实现了职业发展的“第二春”。
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当然我这些年的“跨界”不仅仅指行业，更包括各个职位人才类型的跨界。
各个职位上的人有各个行业的特点，不同职位Function的人才又会展现出形形色色不同的优秀特质。比如做财务统计出身的，在做职业选择时就会非常谨慎，面对这样的候选人时就需要准备关于客户公司的各个方面非常具体完善的信息因为这样的候选人对公司的很多细节问题都会非常关心；而做销售出身的候选人会更在乎一份新的职业中“我能获得什么”，在和这样的候选人沟通时重心就要放在展现这个机会可以为其带来什么，各方面的获益，而细节相对不那么重要，这时候简单直接的方式则更有效；做人事的候选人前期比较容易沟通，但是对各个机会的比较也比较慎重，并且同时会看几个机会， 整个对接流程就要多留意候选人手边其它机会的流程。对接不同的候选人，其所关注的点也不尽相同，这个是让我觉得非常有意思的，也是“跨界”带给我的另一份“收益”。
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除开以上两点，跨界也包括了企业文化的跨界。
由于过去的留学经历和工作经历，我进入伯乐以后服务了很多日企，也帮助过很多中国企业寻找过一些日籍专家。除了常规的质量、制造等职位，也涉及过一些专业人才， 比如曾为一家民营企业找一位日籍 “便当研发”的专家，还有电梯“意匠设计”的专家， 有成功，也有失败的。在后来的总结中我发现，其实中国企业和日籍候选人之间的文化差异还是较大的， 在这一点上的差异要比“外资人才”和“民营企业“之间的矛盾冲突还要更甚。 这些“不成功” 的跨界也帮助到我在以后的工作中可以更好的选择客户、服务客户。
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在一个案子的处理进程中，跨界也同样使我受益良多。
在我之前做的一个案子中，一位人力资源经理在和我谈的时候告诉我他近期手里有好几个offer，有零售快消业的，也有制造业的。在这个时候，多年的跨界经验就着实地帮助到了。根据多年的跨行业经验，我可以就市场状况为候选人客观分析手边几个offer的情况：如零售行业和制造业的人力经理的工作侧重、零售快消行业这几年的人才布局、制造业人事会面临哪些复杂的ER Case、一般行业人的沟通风格等等，为他分析了哪个offer在综合考虑的情况下更适合这位候选人的实际情况（已婚，孩子年纪小），那么这时候他就会比较信赖我，最后会接我offer的比例也就会高很多。
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跨界，谈得失
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对于我自己来讲， 起初的“被迫跨界”源于“Key account”的服务模式：专一大客户各类职位招聘的前提是与客户之间的信任和默契。虽然跨界各类职位所需要的付出比较多，但由于和客户之间的信任和粘性比较强，成功率也比较高；另外这种跨界也带来了被信任感与成就感，以及种种妙不可言的乐趣。
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从个人业绩上来讲，跨界多时起到了正面的影响。因为做的案子是多行业的，所以不会因为近期房地产效益不好了，就“无单可做”；或者制造业招聘人头缩减了，就没有新的业务可以开展，跨界的优势是各个行业互补。在伯乐5年，每年业绩都可以超额完成，离不开跨界觅才的影响。
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除了工作，跨界的经历在性格方面也对我产生了很大影响。通过接触各行各业不同经历、不同特质的候选人，对我来说会让我更加包容、更加对他人的情况感同身受；同时也会吸取各个行业优秀人才的显著特质，对我自身也是一种提升。
从“跨界”到“专一”
回顾过去近7年的猎头经验，在外人看来，也许与现在看起来毫无关联的招聘经验都在我身上打下了深深烙印，甚至包括那两年的日本市场的招聘经验都使我受益良多。
在知名日剧里《东京爱情故事》有这样一段台词：“恋爱啊， 只要参加了就有意义，即使没有结局。喜欢上另一个人的瞬间，是会永远留下来的，成为生活下去的勇气。“爱情如此，工作亦如此：每一个做过的案子，就像在我生命中出现的人，影响我的人生轨迹也改变了我的习惯，在我的身上留下抹不去的烙印，让我成为今天的我。这些种种都是过去案子播下的“种子”所长出的花， 不存在没有结果的爱情，也不存在没有意义的案子。
当然， 就像每一个女孩子也许会谈很多场恋爱、不断成长、 最后遇到她心中的“Mr Right“一样， 近7年的猎头经验也让我决定这两年要定下心来，好好专注于某一行业的发展，专注于我与工业的缘分。
这些年来， 各类工业案子就像冥冥中注定的“牵绊”（日语“絆”），让我不停与其不停的相遇、碰撞。而工业，这一厚重而又沉稳的行业，就像不花哨但是可以安心一起过日子的另一半，是我以前牵手过，并将继续牵手一直走下去的另一半。从汽车、电梯行业到新能源、印刷 ，每一次和工业的相遇都让我觉得原来工业是可以这样影响我们的生活并支撑着其它行业的发展。而工业的候选人也常常让我感觉到原来不仅仅日本有“匠人精神”，在中国其实更是有很多深藏不漏的“职人”。
真的想对过去种种的跨界经验说一声“谢谢”， 感恩你们陪我走过那么多精彩的旅程， 你们真的让我收获太多太多。以及工业，你好，很高兴遇见你，愿我们一路携手走下去；而未来，我们一同努力。
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