猎场日记：作为猎头，你能让候选人感受到怎样的“温度”！
前几天在网络上看了一篇文章，文章是一位业内资深人力资源人士所写，标题是“猎头的温度”，德胜君初看文章标题成功被它所吸引。点击进入文章阅读完全文，更是颇有感慨和收获。
随着科技的发展，大数据、人工智能算法技术的不断成熟，对于每个行业旧有规则的冲击是愈演愈烈，在时代趋势的碾压和驱赶下，不进步就意味着你被替代掉的可能性在不断的加大，随着时间的推移，直到你的“生命周期”完结，最后慢慢淡出市场被人们遗忘——猎头行业亦是如此。
猎头行业最初的发展是在“信息大爆炸”时代之前，借助了人才求职与企业招聘的“信息不对称和稀缺”性。但随着互联网的兴起，这些信息已经迅速变得海量，而且在大数据、云计算、人工智能等强大的信息处理和应用技术下，开始变得日益丰富而透明化。企业和候选人之间的距离借助互联网也更加拉近。这时猎头慢慢开始建立自己所专攻行业的“人才圈子”，让自己找人能够更佳的快速方便，这个方法时至今日仍是很多猎头从业者们所采用的方式，但信息处理和应用技术的逐步发展，加上越来越多的后起的猎头公司，我们应该采用什么样的方式来建立自己的“专属人才圈”，让候选人只通过你而不是别人来找工作，这个问题是我一直在思考的。
还记得2016年去广州参加一个猎头行业的交流会，会上聊到了几个关于猎头行业未来发展的问题：一、假如你只是单纯的为企业做简历匹配，也许未来3年左右，大数据和人工算法就可以完全取代你的工作，二、假如你只是建立了你的“人才圈子”，而不是建立了你的“专属人才圈”，那么有一天你的候选人就会越来越少直至关门大吉，因为有越来越多新的猎头从业者加入了猎头行业，他们会想尽办法和候选人成为朋友，势必会瓜分掉原本就稀缺的行业顶尖人才，随着时间的推移你会发现：你的“人才圈子”里的人，会越来越少。
如何建立你的“专属人才圈”，这就是今天我想阐述的：作为猎头，你能让候选人感受到怎样的“温度”？
我所想表明的一个主旨意思，其实很朴素：你让候选人感受到的温度越高，你的“专属人才圈”就会有更多的候选人朋友。如何让候选人感受到你这个猎头的“温度”，看完那篇文章，再结合多年的猎头经验，得出以下三个核心观点：
1、专业技能
专业技能。它就如同基石一般，是猎头和候选人之间能够建立良好关系的基础。我相信每一位候选人都更愿意和术业有专攻的猎头顾问沟通，所以第一步我们要打好专业技能的基本功，专业技能有几点细节体现：1、对所在行业的行业动态有足够的了解；2、对所服务的企业情况有足够的了解；3、对所做岗位细则和企业对本岗位的要求有足够的了解。具备以上几点，我们基本可以确保和候选人之间有一次愉快的沟通，良好的初次沟通是和候选人建立彼此信任乃至朋友关系的关键。
2、情前益后
对于每一位候选人，虽不是每一次职位匹配都刚好合适，也不是每一次职位推荐都能成功。但不要让这些推荐不成功的候选人成为了你“人才圈子”里的被冷落的人选，这一次没有推荐成功并不代表以后其它企业、岗位推荐不成功。候选人本人不符合并不代表他的朋友圈里没有符合的人选......你的每一次冷落，怠慢，就是为猎头同行们建立“专属朋友圈”加力。懂得舍益才能收获属于自己的“专属人才圈子”。
3、始终如一
做好一件事情不难，难就难在对每一件自己要做的事情能持之以恒的坚持做到极致。专属“人才圈子”换个说法就是专属朋友圈、人脉圈，要想和候选人建立起信任关系，及至彼此成为朋友，做一次是客套，是表面功夫，只有持之以恒才能体现你结交朋友之心。受利益的驱使而接近而了解与真心实意的结交优秀人才而日渐熟悉，同样的事，两者给到候选人的感觉是完全不一样的，高级人才的候选人都是行走江湖多年的人，你的真与诚，多数人都能感受到。只有持之以恒的坚持与之沟通与交流、关注与问候、建议与提醒给到你的候选人，候选人才能才能回报你以真心信任，双方才能真正成为朋友，最后才能建立自己的，良性发展着的“专属人才圈”。
以上三点总结为一句话就是，有“温度”的付出，才能收获有“温度”的回报！
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