海南省“人精”储备不足 低端职位成猎头服务对
“每一个美丽的女人都需要一支口红，就像每一个成功的白领都需要一个猎头。”这是一本小说里关于猎头的描述。
猎头，是这样一种人，他们看到你的优势，识别你的价值，鼓动你抛弃安于现状的自我，追求利益最大化的人生。那么，海南有猎头在活动吗?猎头在海南是否有市场呢?
海南猎头普遍“小”
猎头，英文名叫headhunting，意为猎寻高级人才的人员或机构，猎头搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。
“人才，这个词用得太广泛了。我们一般把总经理、总监级别的人才，称为‘人精’，他们一般工作8年以上，有丰富的工作经验，都是非常厉害的人物。”省人力资源市场主管吉成尧说。
吉成尧说，“人精”一般不会出现在现场招聘会上，他们不会在公众视野里倾销自己，他们有自己的人脉，不愁找不到工作，而猎头要猎的正是这种人。
“在发达国家和国内发达城市，企业通过猎头寻找人才，是获取高级人才的一条重要途径，我们海南也有一些猎头在行动，但他们行动的幅度不大，范围不广。在海南活动的猎头，都是内地猎头公司接的海南的单，海南本土没有出名的猎头。”11月28日，海南省人力资源市场主任段华华对记者说。她告诉记者，作为海南最主要的人力资源市场，她们曾接过几单“猎头业务”，但最后没有一宗谈成。“在海南开展猎头服务很难。”
传统意义上的“猎头”猎的是白领金领，但在海南，一些市场供应少的低端人才竟然也成了“猎头”服务的对象。“我们称这类猎头为小猎头”，吉成尧解释说。
不过，即便是小猎头，也“活”得不易。据吉成尧介绍，今年以来，有企业委托他们招聘营业员、仓管员、割胶工人以及厨师。但成功率也不高。
“招厨师，我们面试了4个人。通过面试的唯一人选要求公司除包吃包住之外，还给他买生活用品，公司不同意，最后闹翻了没成功。”吉成尧说。
企业缺少猎才意识
“海南的企业会觉得通过猎头找人才的费用太高，不愿意花这样的人力成本。”吉成尧说。
据介绍，猎头有复杂的工作流程，猎头公司需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务。“猎头发现‘猎物’后会要求其去洽谈，并且还要对其进行一系列测试，确定是否是‘人精’。然后，才会把‘人精’的资料送到客户手中。如果客户有意，则安排双方对话。”吉成尧说，“就像相亲一样，双方走到一块了才收手续费。”
据介绍，猎头收取的手续费，一般为猎得的‘人精’年薪的15%—30%，甚至更高。
“海南的大公司本来就不多，而对大多数中小型企业来说，不想花那么高的成本来揽人才。对他们来说，花个五六万元招一个人是不可能的事。他们宁愿花很少的钱去做现场招聘，然后，一场一场地招聘下来，屡屡发出人才难招的感慨。”吉成尧说。
在省人力资源市场日前举办的一场招聘会上，海南一家贸易有限公司负责人梁先生失望地告诉记者，他们公司想招财务经理，来了多次了但很难招到满意的人才。
“有没有想过通过猎头来寻找呢?”记者问他。
“猎头成本太高。”他脱口而出，然后停顿了一下，对记者说，“财务经理这个职位，我们愿意花高薪养着，但是这个职位本身要求‘忠诚度’，猎头通常挖不动。即使能挖过来，我们对这样‘易主而来’的财务经理是否获得重用也表示怀疑。还是从基层开始，自己培养人才比较好，我们是商品流通企业，不是生产企业，也不是研发部门，‘空降兵’未必适合。”
对于梁先生的看法，在一家汽配公司工作的财务经理晓桦对记者说，要从两方面看。一方面，财务经理对企业确实需要“忠诚度”，但另一个方面来说，如果一个企业的财务经理不能适应企业的发展需要，企业通过猎头公司穿针引线挖到需要的人才，这样对于财务经理和企业来说，都是好事。
“我们总公司有不少财务经理，有的就被猎头挖走了。可海南的很多企业，在自己的人才被挖走之后，他们却很少通过猎头公司到外省或外企业去挖别人，似乎他们对猎头这种新生事物还不是十分接受。”
“很多企业还是缺少人力资源成本意识。其实，中小型企业要发展，没有高端人才来出谋划策的话，难以成器。所谓“人精”，通常有长远的战略性眼光，可做公司的发展规划，可以帮助企业从小做大。人才的力量是很大的。”吉成尧说。
海南“人精”储备不足
有的企业愿意花高价钱来请猎头，但海南“人精”储备不足，这也导致本土猎头难有发展。
今年，有一家药业公司找到省人力资源市场，想请他们猎寻“医药营销总监”，企业提供的年薪是45万。“这个职位要求掌握全国市场情况，具备一定的人际关系和销售渠道，产品可以经过他很快地推向市场。”吉成尧告诉记者，他们在海南很难找到这类型人才，只好到广州寻找。
但从广州找来的人才，海南企业又担心其不熟悉当地情况，怕“水土不服”。同时，对于内地的“人精”而言，海南虽然环境好、空气好，但跟其他发达城市比，对人才的吸引力很有限，特别是佣金待遇方面没有显著优势，于是“他们不愿意过来”。
“我们找了两个月都没找到合适的人。最后只好放弃了。今年接的几宗业务都没谈成。原因是本地人才储备不多，外请的人才又没有与公司对接成功。”海南省人力资源市场主任段华华说。
据记者了解，做猎头也是不易的。猎头的收费有“一年”有效期，即挖来的人才，需要稳定一年，猎头才能收走全部的手续费。
“海南诸多企业，一是对猎头收费不适应，二是对人力资源的力量不够重视。许多企业还不明白，好的人力资源对企业的推动作用。”段华华说。
有关人士指出，猎头是那些能理解企业的需求，能够根据行业、企业以及职位的特点给出合理建议的人，他们总是在候选人中进行排除和选择，挑选出符合客户期望的人选，所以，当你的企业遇到发展瓶颈，不如考虑一下猎头吧。(乾坤猎头公司）
