胡歌的《猎场》全网爆火？不如来看看那些真正厉害的猎头公司吧！
一部《猎场》将演技担当胡歌再次带到大家的眼前，同时也在一夜之间将“猎头公司”的神秘面纱揭开来，大家都被其中“绚烂多金”的顶尖行业所震慑到。
这里的每个人物都很有来头，尤其是前几天最新播出一集里的陈修风（胡兵饰）在拒绝袁昆猎取时所说的关于自己及其妻子的背景，不仅让猎头心里一惊，更是让广大的观众朋友直呼原来金融行业如此“多金”。他的太太在高盛工作了4年，离开高盛的时候所赚的钱足够她和陈修风惬意地生活完下半生。而真正炫富的高度则是陈修风说，自己当时的身家是他妻子的50倍，这种云淡风轻的态度真是让人羡慕的牙痒痒又讨厌不起来啊。
看过电视剧，很多同学都很好奇到底现实中的猎头公司是否也如此精彩。今天，主页君就带大家来看看那些国际知名的猎头公司到底是如何运转的。
在国际上，因为光辉国际 （Korn Ferry）,忆康先达 （Egon Zehnder）,罗盛（Russell Reynolds）, 史宾沙（Spencer Stuart）, 海德思哲（Heidrick&Struggles）的营业额常年居国际前五，因此被业界称为“五大”。
“五大”均于20世纪50、60年代间成立，虽说这几个猎头公司各自保持独立，但也有着千丝万缕的关系。比如史宾沙曾经是海德思哲的员工，忆康先达也曾经在史宾沙的欧洲市场上工作过。光辉国际和海德思哲均于1999年在美国纳斯达克上市，其他三家猎头公司则一直保持着私人合伙制形式。
2、“五大”经营模式
国际猎头公司的定位一般可以用“高（寻聘的职位高）”+“贵（收费贵）”来形容。他们旨在帮助客户招募、挽留兼具才能和影响力的领先者，并降低高层人事任命涉及的风险。而“五大”一般专注于猎 C-Level 以上的职位， CEO ，各个 function 的 VP ,以及董事会成员。除此之外，他们也涉及一些咨询业务，比如给企业高管做领导力培训，给上市公司董事会做评估。
五大的收费模式是 “Retained Fee” , 即在接受 case 之前就谈好固定价格。一般来说收费并不与候选人薪水直接挂钩，而是根据市场情况和搜寻难度而定。但总体来说，“五大”的收费不菲，七八十万 RMB 的聘用费在其内部来说很常见。
一般这些公司的顾问年龄都在35岁以上，不仅拥有名校本科+ top MBA的优秀教育背景，还往往掌握丰富的大型企业管理经验。甚至他们大多数人就来自顶尖管理咨询公司 (MBB) 。比如亿康先达的顾问，第二学位是刚需。如果求职的顾问是来自猎头行业之外(一半来自行业，一半来自Mckinsey/BCG/Bain)的，加入前还需要和全球办公室进行数十轮的面试，整个流程短则三月，长则半年。
五大有一个 Research 队伍，是用来帮助顾问完成案子的，这些人大多来自 Tier 2 的猎头公司，也有其他公司 research 部门过来的。另外还会有一个助理团队，每个顾问会配一名助理。这些顾问手中掌握大多数500强企业和名企的职位招聘资源，所以同学们如果有机会的话可以和这些公司的顾问进行交流，对职业发展是很有帮助的。
3、五大收益模式
五大主要靠收取聘用费也就是大家常说的 Retained Fee 费用来盈利，但是收取的方式也有好几种。亿康先达收取的是固定费用，其他四家则是收取年薪的三分之一。
具体操作：首先根据所猎职位预估一个聘用费，然后在合同签订的当天、第三十天、第六十天平均各收取一次聘用费，相当后根据候选人的实际offer，计算出相当后一笔聘用费。
假设某职位年薪约为180万人民币，预收聘用费60万，签约当天收20万，第30天和第60天各收20万。相当终年薪为195万，尾款收取5万。共收65万（195万的三分之一）。
4、五大差异及特点
虽然猎头公司之间向来联系密切，但其经营范围和管理模式还是各有各的特点。占据着 top 1 地位的是在executive recruitment 优势稍弱的 Korn Ferry。单纯就高管招聘而论，Spencer Stuart 当属第一，其次 Egon Zehnder。Russell Reynolds 在这一方面则比较弱势。Heidrick&Struggles 现在被戏称“ Heidrick is struggling ”。
搜寻 Hunt Scanlon 发布的数据就可以看出来，基本 Spencer Stuart 和 Egon Zehnder 属于在五大里面做的职位级别最高的那层，即为Board, CxO and Funcitonal Head。这两家公司的崛起也确实是猎头行业的佳话，其顾问大多数是从企业里面做到一定级别积累经验后转进猎头行业。如果单纯按照 Spencer Stuart 和 Egon Zehnder 的 Revenue 和顾问的数量来算的话， Spencer Stuart 和 Egon Zehnder的顾问单产是最高的。
除此之外，Egon Zehnder 在大陆金融、Consumer 也做的不错，因为北京，上海 office 里面的顾问大多金融背景出身 or 咨询公司里面金融 practice 出身转行做猎头。
Spencer Stuart 在五大里面整体业务维持最佳状态。其一个 office 里平均 search 数量在40个以上。因此，Spencer Stuart 和 Egon Zehnder 两家其实在五大里面无论是 global 还是在国内的口碑也是极佳。
Heidrick&Struggles 在中国的业务拓展则比较受限。在金融危机之前， HS 在 TMT，FS 方面比较擅长，由于金融危机的打击受创。所以 TMT，FS 行业影响也较大，长此以往Heidrick&Struggles 的订单业务自然下滑。甚至 Yahoo 前 CEO 的学历造假丑闻，也是H&S 的 Placement，所以 yahoo 的新 CEO search 给了 Spencer Stuart，虽然，学历造假的 ceo 和 H&S 各执一词。但是因为此 ceo之前也被 H&S place 做高管。所以 H&S 也因为这未细细查明的专业性而降低在客户心中的口碑，甚至产生过“信任危机”。加之 2009年碰上经济危机裁员风波，H&S 的元气恢复缓慢。
Korn Ferry，在做顶级的董事会和 CxO 级别的市场份额和业绩状态也比较低迷，主要靠自身宣传的 revenue 打造出“业界第一”的概念（ revenue 包括 leadership & talent consulting 业务和 futurestep 业务后的executive search）。但是在 director KF还是比较擅长的，其 Vp 级别也较多。
5、猎头公司组织架构
助理/寻访员
猎头顾问
市场人员（BD）
岗位职责配置：
R：寻访员——负责寻找 Candidate ，主要通过CC(冷电话)，CALL LIST 推荐给猎头顾问。（一般应届生毕业或者初入猎场会从这个岗位做起，类似咨询工作。但其进阶层级少，从mba过后升engagement manager-principle-partner平均时间都少于咨询，可以算是less prestigious 的咨询职场发展路线）。
C：猎头顾问——制定寻访方向、甄别人才推荐给客户。
BD：市场人员——负责寻找客户，联系猎头业务，维系客户关系等。
何谓CC：
Cold Call直译为“冷电话”，意即给不认识的陌生人的电话。在猎头搜寻人才的过程中，除了调动自己的人脉关系和公司的数据库资源之外，另一个重要的和获取信息的渠道就是CC。
工作流程示例：
举例说明：一个BD寻找客户，如IBM，先进行商务谈判，签订合同需要找一个KA经理。BD把相关职位情况交给C，C就根据JD及个人经验，了解市场上的KA经理分布，剖析客户需求，与HR沟通，如定了以DELL，ACCENTURE为目标，就将LIST交给R打电话找人（C自己也会通过各种方式找人）。R找到了合适的人选，有兴趣的，R先初步跟人才沟通，再推荐给C，顾问跟进面谈，推荐给客户。候选人上岗后，C还要做相应的跟踪辅导，直到候选人转正，BD在流程中要跟踪费用、客户满意度，维系关系等等。
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