专注于某项技术工作的你
可能不止一次的听到“猎头”这个词
听上去似乎是有种猎奇又目的性很强的职业
但也未细想过，其实它背后有着庞大的空间
复杂求职社会中的你其实和它绑在一起
冷不丁的一个电话，巨大的人脉网
人才与金钱的钥匙...
要么，猎寻；要么，被寻找
当你的简历落到猎头手中时
你的职业道路很可能就多了一条
那么 为什么 不多了解一点它呢
说不定你也会成为其中一员
定义
猎头，意为物色人才的人，是帮助优秀的企业找到需要的人才，这个词另外的说法叫做高级人才寻访。“头”指智慧、才能集中之所在，“猎头”也可指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的行为。在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾地区把它翻译为 “猎头” ，大陆也称之为猎头，意思即指 “网罗高级人才或挖掘高端人才” 。
收入模式
猎头是一项类似中介的职业，实际上更归在“咨询”行业下（因为通常服务于卖方，即为优质客户提供找寻服务）。猎头行业的机制通常采用“合伙人”，在收入结构上低薪资（基本工资）、高佣金（提成）。也就是说，个人能力凸显，完成越多越好则收入高，工作时间和形式也多样和灵活。
薪资＆发展
一般公司的员工是低底薪+高提成制的。除此之外，资深猎头也可能成为合伙人获得分红，和以上一般员工机制就不同了。以下以大多数情况为例谈公司员工的收入。
▼ 服 务 费
猎头以一个“项目”作为单位，即从接到职位需求开始，到候选人入职并通过保证期为止，作为一个项目的周期。项目结束，按“服务费”（即客户为此向猎头公司所支付的全部费用）提成发放佣金。在一般的公司一般来说一个项目团队的佣金可以占到20—40%左右。此处的服务费通常占该职位年薪的25%，上下浮动5个百分点。比如接到一个年薪50w的猎寻项目，则完成该项目的团队或者个人能收到50w*25%*20%~40%，即2500-5000的佣金。对于特别贵的职位服务费可能会降到15%左右，特别便宜的职位可能会定额在15k-20k这样。当然，不同猎头公司的服务费和提成机制不尽相同，有的大项目根据行规客户要预付费，这样可以覆盖项目启动后的人力成本和相关费用。
▼ 底 薪
一般公司都具备以下的猎头人员配置（大多数情况）：
寻访员
-- 负责寻找人才，主要通过CC(陌生电话)，推给猎头顾问。
￥2000-3000
猎头顾问
-- 负责制定寻访方向、甄别遴选人才，推荐给客户。
￥3000-3500 （助理顾问）
-￥4000+ （专业顾问）
￥5000+ （资深顾问）
市场人员
-- 负责寻找客户，商务谈判，催款，维系客户关系等。
薪资不与大多数猎头员工相同，暂不描述。
▼ 提 升
这是一项实力说话的工作，个人能力强于硬性技术，有时候还需要机遇。业绩和职位的提升毫无疑问和个人成绩挂钩，不同人拉开的差距可谓是很大的。在几年之后通常能成为专业顾问，有稳定的收入（在环境中我们谈到这一行不缺市场，需求量不用担心），或者不少人跳到心仪的行业甚至很多转行为HR。因为有这么一点：人脉与交流，是猎头的关键，也是最大的收获。
能力需求
猎头本身并不从属于某个学科或者专业。资深猎头具备两个条件：资源和渠道（人脉）和将资源变现的能力（业务完成水平），是一个实力+机遇的职业。
在实际操作上，最为稳固的行为是候选人深入交流行业信息，彼此获取信任，帮其职业规划，也让其帮忙推荐自己业界或圈内的资深好友。这样的软实力大都靠个人历练，即广泛阅读广泛学习，积累丰富的行业信息与职场知识；通过提供专业到位的服务和流程，和候选人交心交友，积累人脉。
另外“硬性”的技能主要是掌握信息搜索技能（搜索工具使用与知识情报管理）、谈判沟通技能（心理学、面试技巧和职位销售技巧）等。
当然，这是个说起来可以一两句带过但实则博大精深的行业，种种方法和水平各不相同，此处只谈基本不再赘述。
环 境
▼ 大 环 境
针对“劳动力市场”（买方市场）的是通常大家口中的“人才中介”，你去求职，就向你收钱；针对“人才市场”（卖方市场）的才是“猎头”，猎头几乎从来都是只向企业收费。而同中国企业的急切需求形成鲜明对比的，是中国的高端人才的相对短缺，这也造就了中国欣欣向荣的猎头行业。而作为中国猎头的深层使命，正是在这已然拉开的“中国世纪”，在中国从“劳动力大国”到“人才大国”，从“中国制造”到“中国创造”的转型大潮中，起到催化剂的作用，贡献一份无可替代的力量。
综上，猎头的行业目前是正向发展的，并且有着非常大的包容性。特别是在本专业是一些软性专业（如管理类）的求职者，猎头对于综合能力很强的你来说你个很有优势的选择。
▼ 工 作 环 境
因为作为乙方要配合甲方客户公司以及候选人的工作和各种要求，所以事情多且杂，会有突发情况。但工作时间是服务于“case”的，相对来说比较灵活，很适合喜欢生活不定性的人。
另外猎头的工作中充满了大量的电话作业，分为cold call和warm call，前者适用于大量搜索的时候，比较冗杂；而当你到了warm call这一步，就是和候选人一对一的交流长谈了。正如“warm”描述的感觉一样，多是详尽的深入了解，出谋划策，常常是午后或者夜晚朋友式的工作交谈，这时候工作已经变成了你的一种资源，也是一种交朋友的享受过程。这是不少的猎头所津津乐道的环节，相信也能吸引渴望交流和拓宽眼界的你。
“劳动力”从来不是一种稀缺资源，“人才”却是，人才的刚需造就了猎头行业的欣欣向荣。同样，这行也有着低门槛行业通有的弊病：因为门槛低带来的良莠不齐。甚至很多人因为接触过手段低劣的猎头，对这一行有着很差的印象。
但正因为这样的存在，“资深顾问”也是一种稀缺资源。当你坚持或者说突破到这一门槛上时，你的软实力和人脉都足以让你非常骄傲的立足于这个社会，甚至在各行各业游刃有余，面对同期的某种专注职业来说，眼中的世界更为广阔。
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