这些年，“套路”一词被反复传播:“少一点套路，多一点真诚”、“城市套路深。我要回农村”、“最远的路是你的套路”、“套路玩得深,谁把谁当真”、“世事洞明皆套路，一切学问成套路，亘古不变是套路兴衰成败最套路”、“自古真心多辜负唯有套路得人心”。
坦诚讲，我们已经习惯并热衷于套路，一边被套路蹂躏着、一边享受着。痛并快乐着。一些难登大堂的套路就不必显摆。B数自在心中，无需多言。
这里强调的套路是：有创新、有进化、有方向、有体系、有品质、有效率...
表面是套路，里子是积累。再牛的事也是琐碎小事构成的，由每一天所累加。大时间都是由小时间构成，你看不上的琐碎时间价值练成。
当一个人滔滔不绝的在给别人“洗澡”的时候，你还在质疑，发自内心的抗拒，总是想一万个理由来回怼。极度鄙视上嘴唇碰下嘴唇、唾沫星子漫天飞的谈话之道。事后自己以同样的的方式去吐槽。只是说的有点结巴，嗯嗯啊啊的。试想，你有机会被马云洗个澡，也许你就是下一个马云。
当然台上一分钟，台下十年功。还是那句话，你看到的也只是你看到的。不仅仅是背后的努力输入，更多的是套路。
初入猎场的我，怀着一颗谦卑的心去学习，买书学、报课程学、向同事学、向领导学。终于在我的努力下，各方面飞速的提升。但很快发现：来来回回他们的方法、套路都摸的门儿清。为什么坐在办公室，喝茶看报纸的人不是我。
我的10年猎头经验，价值100万，但今天免费。
猎头工作的第一只拦路虎是客户信息。如果没有客户信息，那么连练手的机会都没有。我把当年做业绩冠军时的方法和心得体会做一次分享。
时代变化太快，我都忘了当年喜欢的女孩子的名字了。不知道这些方法还合不合新一代的猎头去使用，如果能给你一些启发，几粒秋实，也就一丝安慰。
一、迅速成为行业专家
任何人都一样，你和老板聊的工作和行业是他最感兴趣的，也是他最熟悉的。所以你要去花大时间、精力啃行业书籍、听名师观点、结合实际。搞的自己很“公知”的样子。
锁定在一个行业的时候，你每一次接触老板都使你更了解这个行业。熟悉行业以后，你甚至能给他们像专家一样的建议，老板会特别尊重你，喜欢你。
二、分析公司已有的客户类型
把已经和公司合作的所有客户做一次分类。分类标准有两点：
按行业分类，所以最直接的方法是找出排名靠前的客户主要属于哪些行业。这就是你主攻的方向。
如果你是做寻访。那么先从职业分类，主要候选人群体属于什么职业；其次要分析的是性别，男客户更多还是女更多；最后再分析年龄、性别、区域、学历等。
三、如何搜集企业信息
关注该领域的行业资讯，深入了解行业现状。搜集客户信息，三种方法：线上、线下、转介绍。
线上直接搜索行业关键词
中国XX_网，2.XX_网，3.某地XX_网，4.XX展会企单.doc/Excel，5.中国/某地 XX 行业协会/联盟，6..举一反三
从B2B、B2C平台获取客户信息
线下获取客户信息
名片店
挨个搜索名片店。通常3个人一组，一个跟老板谈价格，称自己要做名片；另一个假装看名片模板，通常老板会给你一本名片册，使劲抽就是了；还有一个假装使用电脑导资料，将名片店的电子模板全copy到U盘。估计这种方法用烂了。
还有一个好用的方法是购买名片店里的菲林，菲林是做名片必须要打的样板。买回去以后再慢慢搜集上面的客户信息。
我认为最好的方法是花钱跟老板购买电子模板，跟他直说就是了。把你的工作正、产品手册给他看，让他相信你不是骗子即可。
各大、小展会
很多初级猎头都比较懒，毕竟公司没在展馆旁边。其实，那些百万猎头都是很勤奋的那批人，哪有那么多技巧，都是拼出来的。
建议上网搜索展会公司名单，跟2-3个展会行业的人做朋友。他们会经常跟你分享各大展会信息，展会是你搜集商家的卡片和宣传册最快的方式。
不要吝啬门票钱，这是很划算的投资。再者，你要有打飞机去客户办公室谈业务的魄力，哪怕公司没有任何报销。
客户转介绍
通常，老板的交际圈都有不少老板。在你拜访老板的时候，哪怕暂时不合作也没关系。要主动要求客户给你转介绍。
还有一些聊得很好的老板，可以跟他要其他公司老板的手机号码，特别是在行业内小有名气的公司。因为任何行业，圈子都是很小的，他们彼此都认识。
四、怎么在网上获取老板的联系方式
一般而言，网上很少出现老板的手机号码。通常是招商部、业务部或者人力资源的电话。
第一种方法是通过红盾网查询公司的法人、股东姓名。然后网上搜索公司名+法人/股东姓名+联系方式。当然，未必能查询得到。
第二种方法是搜集公司各部门联系电话。如果老板有猎聘需求，而且很有实力，那么建议搜集所有部门的电话，然后挨个联系。可以交朋友、可以谈风月、聊股市。
聊到位的话很容易要到他老板的电话，如果他是管理层的话，通常还能给你其他公司老板的电话。
为什么搜集很多部门的电话？因为有些部门的人可能跟你不对味，聊不到一块去，这时再换另一个部门的人。
记住，哪怕是前台的小女孩都能给你提供一些重要信息。当你想攻打一个大客户时，你要抓住一切线索打入他的内部去。
五、任何事情的最高境界都是关系
对于猎头小白，一定不要埋头死命地冲，小心冲到沟里去都不知道。
小白最重要的是跟上司搞好关系。两个核心，一个是让他觉得你有灵性，是可塑之才，花时间精力培养以后能成才；另一个是懂得感恩，让他知道你是一个值得帮的孩子。
他沉淀的时间久，有能力教你各种套路和门道。而且他积累的客户信息非常多，会有很多盲点，即很多客户跟进不过来，这些客户就是你的资源。而且他会跟你说明客户的性格和基本情况。
要跟同行猎头保持良好的人际关系。
任何行业都是一串产业链，A生产成品，B供应原材料，C做成品招商，D做成品代理和销售等。
你们的很多客户是重叠交叉的。
当你发现某个客户需要到他们的成品时，主动把客户信息分享出去；同样地，他也会把可能需要你产品的客户信息分享给你，而且还会跟你说明客户的基本情况，老板的性格等。
到最后，你要做的就是到处喝茶、聊天、吃饭、瞎转悠。而不是整天苦逼地坐在办公室打电话，业绩还很烂。
猎头公司就是乾坤猎头，咨询热线： 4006222973
简历在线投递请登录：www.qiankunlt.com
高端交流群：435217685，高端交流，人才共享
资深猎头运营Mark，期待与你交流分享（V：158-3156-2099）
更多猎头资讯，请关注乾坤猎头公司微信平台：qiankunlt
