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告诉你,我家猎头公司的BD是这样做的……

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猎头公司
  我们说的猎头BD业务主要是指开发有高管、专业技术人才招聘需求的客户,在这里主要介绍一下我们BD的目标客户群体及客户的筛选,BD客户的途径、方式方法,BD客户的主要合同条款,客户的跟进、维护与再开发等。
 
  一般来说,在目标客户的选择上需要讲求专注,即专注在为数不多的几个行业深耕细作,甚至专注在行业的为数不的职能岗位上深耕细作,我们现在主要是集中在地产、金融、医药、制造、互联网、零售、财务职能岗位的客户开发。
 
  关于BD客户的途径方面,可以根据行业进行BD,首先通过网路查询到行业的公司名单、比如医疗行业,可以通过在网上搜素中国前100、前500公司的排名名单、或者某省前100公司排名名单,或者就是一个行业公司的名单,拿到名单后,可以通过卓聘、猎聘等招聘网站搜素名单中的公司名称,就会有其中部分公司的人力资源人员相关的简历,就可以通过简历上的联系方式联系到这些人力资源从业人员,以进行后续工作。另外,也可以直接根据招聘网站上发布的职位需求,搜集公司岗位,通过人力资源部的联系电话或者之前的那种方式找到相关人力资源人员的电话进行联系。
 
  接下来我再介绍我们的合同条款,就是在拿到目标客户的联系方式后在确定招聘需求时需要谈的条款内容。主要以下几个方面,第一,就是费率,就是我们给客户提高高管招聘服务后,收多少佣金的问题,心猎的收费方式主要有两种,一种是按候选人年薪的20%及以上进行收费,并且到岗付70%,过保付30%。另外一种是进行会员制收费,就是客户交部分会员费后成为心猎的年费会员,在会员期内按一定的比例收取佣金以提供高管招聘服务及其他增值免费、或付费服务。还有就是我们招聘的岗位有一个最低收费标准,所招聘候选人年薪不足10万的,按2万一人进行收取佣金。第二,就是保证期,根据猎头行业规则,我们也会给企业在提供高管招聘服务,候选人到岗后,给予一般情况下3个月的保证期,在保证期内候选人离职,我们进行补员,或者进行补岗,原则上公司不予退费。
 
  在客户条款谈好,签约下来后,接下来主要就是交付问题,如果是360顾问的话,由顾问直接负责,如果是bd、顾问分工的话,则由我们的顾问后续完成候选人的交付。只是,这期间,我们的BD伙伴还是可以了解客户的需求,以深入挖掘客户的岗位需求,因为现在的客户很多都是同时跟几家猎头公司合作,然后给猎头公司放出部分或者少数的职位,在交付能力较好的情况下,bd伙伴可以尽快的拿到更多的岗位需求。另外,就是客户的转介绍,因为一个客户的hr背后还有其他有招聘需求的朋友企业等,可以通过客户转介绍拿到其背后朋友企业的职位需求。
 
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