猎头 | 成绩不理想就怪考卷难的逻辑，毕业后，你还有吗？
德语or日语，你怎么选？
都说德语是从难到易，日语是从易到难。
有的人会觉得先把难的搞定，后面就轻松了。既然我要学，早晚要面对，不如“早死早超生”。所以，我选先难后易的。
有的人会觉得容易上手的让我有了兴趣开了头，我才可能坚持下去，先来难的，我肯定坚持不了。所以，我选先易后难。
这两种想法没有对错可言。人和人本来就是不同的，认清自己，选择适合自己的路径就好。
何况畏难是人的天性。
目标感强的人
既然是天性，那么那些会选择先难后易的人是脑子坏掉了？我觉得不是。他们的目标性更明确罢了。所以，他们不畏难，先难后易，难的都啃过了，后面遇到容易的却放弃的概率，大家平心而论，会高吗？
知道自己要什么的人（目标感强）并最终实现了，都是不会畏难的。一路打怪，神挡杀神，佛挡杀佛， 任何名人传记，你都能看出这个共同性。
成功为什么属于少数人？
因为只有少数人能够逆天性行事。
从易的开始，到了难的阶段，畏难心理依旧存在的话，又不是自己决心要干成的事的话，放弃是最容易被想到的选项。事实也是如此，否则成大器者要多很多人了。
学习的顺序通常是从易到难的。但是，猎头不是。正因为高淘汰率，才需要早点知道自己适不适合。
如果你决心做好猎头，我建议你从难到易。如果你尝试做猎头，可以从易到难。兴趣和专长从来就是两个词，两个意思。（我知道有观点是从易到难，因为难的会把人吓跑。）
如果你决心做猎头老板，我建议你选择那些敢于从难到易的人。我知道人非常不好招，但是那些注定坚持不下来的人，那些会被难的部分吓倒的人，浪费的只是彼此的时间。
战略选择与坚持
作为打工的，可以尝试，错了，再换方向。年纪轻轻成本不高。
作为老板，可以尝试，错了，也可以再换方向。但是，成本要高得多。
经营这事，个人也好，企业也罢；战略决策是第一位的。招聘什么人进来，按什么模式培养，我觉得没有一个最佳可言，你有本事，你就能把你的模式变成最佳。但是，你要明白一旦决定了，你就要按这个决定来，坚定不移，即使有时候觉得很难坚持住，尤其是那些先难后易的模式。
为什么大企业招聘人的要求很苛刻，很难招聘的岗位也很少妥协，因为他们明白，要求如果轻易松动的话，那么要求就不是要求了。更因为所有的要求的背后是战略。
所有成功的企业家在外人看来都有很多激进的重大决策，但在他们看来这不过是保守的做法，并且他们只是坚持住了这样的做法。成功的投资策略也一样，没有变来变去的。
很多时候，战略的选择是难的，坚持住选择的战略更难。
红火的背后，江河日下
说了这么多，我不是要说我们培养人要从Cold Call开始，但是我要说培养人从搜索简历开始的话，太容易了！太容易掌握的东西，不具备不可替代性。 还会助长惰性、依赖性。
顺从天性，我已经说过了，是最容易的事。好比，食色，性也，不需要教。
难且高效的方法才是立命之本。
无论你做猎头，还是做别的。
如果你始终不肯从易到难的话，如果你始终满足于现在我还活的好好的话，不肯经历痛苦的转型，从0-1重新起步的话，我觉得不要AI什么来淘汰你，你的那些优秀的同行，那些真正可以被称为猎头的人就足以降维打击你。
任何难的方法，你可以用简单的方法去替代就能达到目的的话，你自然可以不用。但是，不用不等于不掌握。
当你必须打CC的时候，你能打，你就胜出了。
当你必须要推荐的时候，你能要，你就胜出了。
CC很难， 转推荐不易。这是事实。
和名校不好考，也是事实一样。
但是，总有人能行，不是吗？
哪个领域的成功者属于60分的人？
何况，这些难道不是基本功吗？
不掌握，你连60分都没有。
或者换个思路说，如果你有本事通过搜索搜到别人搜不到的人，你有一门必杀绝技，你可以不要其它的方法。但是，多少人的搜索达到绝技水平了？不用搜简历平台也行？
的确，现在猎头公司太多了，强调基本功的没几家了。毕竟，回到前面的话，招人难招嘛。老板自己没做过猎头嘛，也不清楚。
但是，连基本功都没有的人，能够笑傲江湖，我不知道他的江湖是几流江湖。
旁观者的忠告
当你们都太过于依赖某些平台的简历的时候，平台就有资本提价了。当然，提价并不可怕，能用钱解决的事依旧不是事。
可是，当简历库里找不到人的时候，这也不会，那也不敢，这人也不帮你，那人也不理你的时候，你觉得你还能活多久？或者说你还能以如今的佣金收益活多久？BD再强，拿来的单子做不了=0。
大公司的人会觉得做百万并不难，并不是他们的人多么聪明，而是他们有基本功，而且一直在修炼和提升。他们的资源，口碑那也是一代代人打下来的。
为毛一些公司今天依旧强调CC, 不是每个行业都适合用CC找人没错，CC的效果也可能大不如前，但是CC磨练的是心态和意志，以及万不得已之时，你能用，因为你用过。
为毛一些公司今天依旧强调mapping，不是每个职位都需要mapping,毕竟不是每家公司都有真正意义的KA, 但是没做过mapping, 你就不清楚组织结构，你就不敢说你把人找全了，至少现在在做这个职能方向的这个level的人，找全了。你对这个领域，这些目标公司，你就没有全局观。你不知道究竟有多少人，更不用说人才流向，彼此关系了。（通用型职能除外，因为无法穷尽。)
为毛一些公司今天依强调要能推荐(必须要得到资源），因为从点到线、从线到面，就是靠问出来的，问不出新的人，问不出合适的人，问不出来，你的资源就无法快速高效地积累和出业绩。
当你用简单的方法不行，而难的方法又不会，连尝试用的勇气都没有的时候，你接下去能做的，我闭着眼睛都能想到，那就是再回到简单的方法，继续努力地做着无用功。
再强调一遍。
容易的事情会干的人很多。
容易的事情，今后机器都能干。
猎头顾问真正的本事是
你能想到别人想不到的访寻方向
你能找到别人找不到的人
你能说服别人说服不了的人（无论是客户还是候选人）
你能打动人心，赢得人心，获得真正意义的信赖和认可，从而获得支持和帮助。
因为是你，而不是别人，你才能说你有你的品牌。有品牌的人，职场不可能不成功。
自测与建议
看看过去一年/一季度/月
成的Offer，人选来源都是什么渠道的?
问过几个人要推荐？成功几个？
画过组织结构图吗？画过几个？
要成过list吗？要成过几个？
自己的数据完整吗？能够做出分析吗？
我相信很多人连数据都没有，更别说进行数据分析。
数据要求一直是个有争议的话题，我个人的看法是死盯数据是不对的，但是没有数据也是不行的。数据是用来分析的，看看哪里有提高的空间。猎头的年终盘点只有数字是不够的！
你可以从先做数据记录开始。
根源是意愿
“我已经形成了我的工作节奏，我觉得打list和转推荐效果都不好。让我用的话，我不知道什么时候能有效果，能出Offer。”
这个我也无法预言要多久，毕竟1我没数据，2我没看到工作情况，3人与人是不同的。但是，我知道没有人一开始就是钢琴十级的，天才除外；即使你没练成十级，努力练习的人，考个六级还是有不少的；而不练习、不学习的人，连弹都不会。
所以说，你到底是不相信还是不愿意？
转型自然有代价，改革从来都不容易。不过是自己革命自己，还是被别人革。
知道不做就不是真知道。
什么是使命必达？就是你为了达到目的，知道有条路可以走，你一定会去尝试，何况前人们一再告诉你，必须去尝试，而且要反复尝试。
回过头来看，我为什么熬CC能熬下来，为什么那么多人也能熬下来，因为我们可能都是那种一旦知道什么事情是该做的事情后，再难、再逆己，我们也会去做。我们有目标，为了目标，小到说找到人；大到说做好猎头，我们内心是清楚的。
所以，你到底想不想做好猎头？你是不是真的要做的是[猎头]？
如果答案是NO，那么，说什么也没用。
周末两场培训后，有很多想说的。如果说本篇前面的大道理你也早已认同，那么我最后就写一点干货。 （说实话，我也不知道为毛我要写这篇大道理，毕竟我又不是猎头老板/leader。毕竟选择听课看文的都是爱学习的，也不需要这文。这种不喜闻乐见的文，不说好听的话的文，历史数据显示向来看的 人少。但是，我还是写了，还写那么多，只能说我是热血脑抽中年少女。）
沟通艺术
从学会认错做起，
从弄明白人家想要什么做起，
从态度到位、语气、语调、措词到位做起。（无论是询问动机还是要转推荐，沟通的本质都是一样的。）
对于被其他猎头多次联系过的人，你可以说：“很抱歉，我联系您联系得晚了。我能再说两句吗？”
对于对你的机会没兴趣的人，你可以说：“这个机会，哪些地方让您不满意，您能给我说说吗？”
不要把你以为的以为当作是候选人的。
不要把别的候选人的拒绝理由当作是这个人的。
在你眼里的品牌，职位，薪水等等卖点未必是人家care的。
人家care的地点、强度，老板，职权，你没想到过，那你能不能问呢?
在没弄明白对方究竟要什么样的机会（动机）前，不要盲目销售你的机会。在没弄明白对方究竟为什么不考虑前，不要草率地放弃。
我相信我们将来还有合作的可能的/我们在这个领域专注了多少年了/之后有合适的机会我会联系您的。（所以，）您有没有可以给我推荐的朋友？
如果说以上说辞以前还有候选人会信，现在恐怕呵呵。
你有没有合适的机会，你专业不专业，不是你自己说了人家就信了。不是人家不考虑机会了，你立马就能问人要资源了。
在没取得对方信任或认可你的价值之前，不要急于寻求帮助。
因为没有结果。当然，你的价值又是另一个内功话题了。
当你急功近利地想要5分钟电话就产出25分钟电话的效果时，你就会说这个方法不高效。
难且高效的方法被认为是难且低效的方法，原因只有三个：
1 你根本不愿意尝试用或你尝试后很快就放弃了（意愿问题）
2 你努力的方向错了，路径走岔了，沟通的本质没理解透（能力问题）
3 你的量变还没到质变，突破性的变化还没到来（时间问题）
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