Q：
我只是一个初级顾问，我该如何真正的了解到客户企业呢？找项目经理聊或者BD的同事，问到很多细致的，他们好像也不知道（不知道是真不知道还是不愿意说太多）。天天就是一到办公室就是打电话，没完没了。
我想做一个专注化的顾问，可是现实是一个月我要变化无数个职位，结果就是每一个都没有深究，有时间甚至都不记得做了哪些职位，哪些又换了。所以自己到处找东西学习，可是感觉要学的东西太多太多了……蒙圈
A：
老师非常理解你的现况，好多想把猎头工作做好的小伙伴，也就慢慢的被磨灭掉了热情，这也是老师后来干脆做了老师的原因，哪怕能影响一小部分行业的小伙伴。
你现在的情况是，永远在被动的接收，你可以试着从交付过程中，优质的候选人那里开始。你先思考思考候选人可以给你什么？
Q：
你说我从候选人那里去了解:
第一:候选人对我现有的企业和职位非常不感兴趣，我找不到很强的亮点来说服对方。
第二:我对候选人的企业也不是很了解（可以说是没有时间去了解）也不知道该怎么了解，所以确实很被动，真的像你所说的那样:领导就知道催催催，而我自己确感觉有点迷失的孩子……
A：
嗯嗯，首先，你可以思考一下，候选人对职位和企业不感兴趣，有可能的原因是什么？有没有可能，换一个顾问打给这个候选人，就感兴趣了呢？很多小伙伴经历过这种场景哦，那么根源是什么？
调研数据显示，91%的候选人不排斥看外面的机会哦，82%的候选人计划在未来的12个月里，寻找新的机会（企业的保留人才计划啊，员工的敬业度啊，真心是一个可以在客户和候选人那里瞬间提升逼格的话题！）。
候选人喜欢的猎头公司是真的能够帮到他们，不仅仅是一个职位，而是职业规划，大多数候选人也是会有职业迷茫的。哪怕没有职业迷茫，也是会想要对外面的市场行情多一些了解的。那么我们要修炼的是什么技能呢？
对于刚入行的顾问，你要学会的第一件事情，就是把手上的职位做一个分类，哪些是相对靠谱的。靠谱是指我们需要掌握大量的信息，也就是职位需求分析，内部沟通、外部沟通，了解客户的行业产品服务、业务发展和挑战、职位信息和组织架构等等。通常这个阶段，职位需求分析表可以帮到你很多。
比如项目经理和BD顾问给到的职位：你先列一些问题清单，以后可以一直补充直到完整（如果可以借助其他小伙伴的力量，大家一起做出来会更好。）
#给猎头公司中leader的建议，这个时候的顾问，是非常需要大家的支持的哈！
第二就是，时间管理，这里最重要的就是排优先顺序。哪怕只有一个靠谱的客户，靠谱的职位，你安心的找人，也是可以成功的。
另外，老师给的建议，从候选人出发，是让我们可以从被动转主动的过程。给你看一张图，你说没办法专注，看了这张图，是否有了思路呢？从哪里开始更容易专注呢？
对你的启发呢？作为猎头小白，千头万绪，从哪里入手呢？候选人对吧！那么候选人想要什么呢？了解他们的兴趣、职业目标，给他们一些职业规划的建议？
难吗？回想一下，你打给候选人的电话的开场白？是这样的吗：你好，我是XXX猎头公司的XXX，我这里有一个职位，你感兴趣吗？ - 这是从我出发的开场白，换一个呢？
“你好，我是XXX猎头公司的XX，以前我们的同事联系过你，我想知道你现在还看机会吗？你会对什么样的机会感兴趣呢？ - 这是关心候选人的角度出发的开场，对吧？
感受上，有什么不一样呢？
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