做猎头时间长了，经常会遇到有朋友对这个行业比较感兴趣，再加上最近也见了许多想转行的朋友，发现其他很多人都没做好准备，正好也抽时间整理一下，希望可以给打算转行的朋友们一些参考。很多网上搜不到的资料哦。
文章开始之初有几个问题要在前面要抛出来（需要自己先想清楚）：
你为什么要转行？
你觉得猎头行业哪里比较吸引你？
为了转行你做了哪些准备？
文章主要分为四部分
一、 转行应该做好哪些准备
二、 猎头到底做什么？意义是什么
三、 猎头行业到底有什么秘密（相信绝大多数网上找不到）
四、 转猎头之后会怎么发展，它的优势到底在哪里
转行应该做好哪些准备
01
心理准备：起码的一个问题应该要想清楚，为什么要转行？是原来的日落西山/性格不符/不喜欢原来的工作/觉得挣钱太少…… 多问问自己几次为什么，因为大部分涉及到转行的人，之前的工作经验基本上并没有太大的帮助，相当于再就业，这就意味着你的求生技能要回炉打造，一旦转行之后做的不好，对自信心是巨大的打击，更何况现在生活压力很大，转行带来的影响要有所准备。
02
行业了解：现在的信息很发达，通过百度、知乎等等各种网络渠道可以很充分的去了解一个行业，当然最好的方式是周围有做猎头的朋友可以直接了解，这样了解到的信息比较真实也比较实用。能给你转行带来很大的参考价值。
03
多去面试：现在市面上猎头公司太多，国内上万家猎头公司是要有的，上海保守三四千家没什么问题，接到面试电话也可以尽量争取去面试，可以从面试官那里得到一些行业信息。
04
月薪降薪：猎头行业毕竟属于带有销售性质的咨询行业，大头在提成，大部分转行的人第一年的月薪屈指可数，不会太高，所以降薪是必然的，甚至大幅度降薪一些特别大的外资公司底薪高奖金低的除外，奖金一般在半年以后才会有，因为推荐、入职、客户回款等有周期。
05
选择好行业：互联网、制造、金融、地产、医疗等等，强调一个概念，任何行业猎头的技能都差不多，地域会对产出有影响，但不是最核心的影响因素（见过很多二三线城市能做百万甚至更高的顾问）。但是不同行业积累的人脉完全不一样，这又是尤其强调人脉的行业，如果想在行业内转换，和我们讲的“转行”无异
猎头到底是做什么？
相信现在已经有有越来越多的人对猎头有所了解，知道是帮助客户寻聘中高端的猎头顾问，但究竟他的日常工作到底是什么？有没有像“猎场”一样，穿着一身正装，经常穿梭在各种高档场合，还是什么神神秘秘做着情报打探的工作？其实很简单，猎头是得到客户的授权和委托，并借助一些社招的网站，通过公司数据库、招聘系统和目标候选人取得联系，做好评估与面试并作推荐，辅助谈薪并做职业规划等等一系列流程。
看起来比较眼花缭乱，但对于刚刚开始的新人来讲，就是不断的在了解行业、电话、面试，重复这个过程，有的人比较聪明，总结能力强；有的人判断非常精准，有的人对情感变化很敏感等等不同的特质会帮助我们缩短这个过程，但前期基本的工作没有什么差异。
想要收获什么以及意义
在作者看来，这个行业最吸引人的点无异于可以和比自己优秀的人对话，这些人大多数是公司内部top20%人才，并且在公司处于不低的level，甚至有的人在行业内会有很深的影响力；这是一个不断督促自我学习进步最有效的方式。
未来我们可以操作一些非常高端的职位，我们会和甲方一起确定目标候选人所在行业、level乃至影响一个行业，他影响的是我们日常生活中遇到的，比如人工智能产品天猫精灵的孵化，又比如智能家居的操作系统，人脸识别技术的改善与提高等等，当然这些对新转行的人来讲还有些远。
猎头行业到底有什么秘密
猎头挣钱多吗？这是一个有点运气成分的行业，也是一个很考验基本功的行业，有新入行第一年就做到百万顾问的，也有做了四五年一直不温不火的，但是不管你做了有多久，在顾问阶段，有一个暗藏的概念，你的年收入=财年内回款*20-30%，正常市面上一个转行的顾问年回款在40-80W之间，做的越高，提成比例越高，所以大部分人的年薪在10-30W之间，做得好的比如150W、200W甚至更高的，年薪50W-100W的当然也有，但毕竟少数。
容易成单吗？说简单也简单，说难也很难。在外界/候选人看来，猎头不是就是推荐了一个人选结果谈薪资入职了吗？这样看起来其实比较简单：只要找到一个合适的人，推荐一个人就能收费八九万甚至十几万。所以也会有很多HR会觉得猎头费太高，不值当。但是难就难在“合适”的人，做过招聘的人都知道有一个招聘漏斗，对猎头来讲大概是这么个意思：打100个电话----推荐3-6人----成功一个offer，但是在offer数字当中，还有20-40%的turn down（接了offer不去入职）概率，尤其是互联网/金融这些高压的行业这个概率更高。所以对于顾问来讲，要做到的就是不断提到转化率：做的深的顾问一方面可以打几个电话 发几个微信就能推荐几个人；另一方面成功的offer大概率都能去入职。
压力大么？比较大，一方面加班到八九点是家常便饭，另外一方面是心理上的折磨，电话不接、遇到素质差的候选人、约了面试不去、接了offer消失的等等 你会见到各种各样，奇奇怪怪的人，数不胜数，饱受摧残，所以很多人说我长相比较老……但其实是个活泼可爱的90后啊，被人认作85后不说，还把媳妇当做女儿看！！！什么眼神！
自由度高吗？相对来讲它是自由度比较高的职业，结果导向，如果你的业绩一年做到top，相信在公司领导不会怎么为难你，加班虽然严重，但是你可以选择是否加班这么多，比如周一和周五早点休息，周二到周四多多加班，出去约杯咖啡之类的。这本身就是一个需要经常聊天沟通的行业。
转猎头之后会怎么发展，它的优势到底在哪里？
对顾问来讲一般有两个发展路线，AC（助理顾问）-C（顾问）-SC（资深顾问），SC是百万顾问作为分水岭，接下来要么继续走专业路线，pc（专业顾问）-合伙人；要么走管理路线，经理-总监-合伙人；同样，快的话5年就可以走到合伙人，一年升两级也不是不可能，一切用结果说话。
猎头行业是从国外传过来的，整个国内的猎头行业不过二三十年的历史，这是一个可以沉淀百年的行业，随着国内经济的蓬勃发展，无论国内内部招聘还是从国外引进人才，反应的都是对招聘的重视程度，甚至现在猎头公司自己都很难找到合适的人在，于是市场上又衍生了一批专注给猎头公司招猎头的猎头公司-R2R
大部分行业的从业人员跳槽到哪里了呢？转行做HR、自己开猎头公司的居多，一个10-20人的猎头公司 市场上大有人在，而且还活的很不错；随着招聘压力的加大，很多甲方企业喜欢猎头背景的HR ，一个做得好的猎头顾问去甲方月薪15K-30K都有可能（一线城市）；
目前越来越多其他行业的人转行做猎头，作为从业者也无比欢迎，它需要专业的人来祛除行业内的浮躁，也需要有人来坚守一些原则，更希望给行业带来创新和变革，希望各位看官看完以后能够有所收益。
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