猎企老板们或多或少都会遇到这种问题：
1. 猎头顾问招聘难，流动性高，培养周期长，很多成本被新人吃掉，一旦失败成本高。
2. 猎头顾问做单效率低，产出低，积极性差，人均单产很难提上去。
3. 资深老员工流动性大，不知道怎么才能留得住。
4. 中层培养靠运气，很难复制，流失率高，成本同样很高。
5. 拓展新行业，找不到合适的目标和方向，总是不成功。
很多外企能这么成功，本土猎头公司跟不上的原因到底在哪呢？
1. 开创成本低，根基不扎实，只有体验，没有体系。
2. 老板懂业务，但是管理经验相对缺乏。
4. 老板太着眼于眼前的业务场景，而并未从公司长远发展进行思考。
我们一直提倡的“高效商业系统”，到底是什么样的体系呢？
商业体系就像大楼的地基，打得越早，打得越扎实，楼就越稳，才能建的更高。地基决定楼的高度，商业体系决定企业的发展前景。对比商业体系完善的企业与商业体系不完善的企业，多数顾问会选择体系完善的企业。道理很简单，因为发展道路更清晰，成功更能被预期。
缺少成熟的商业体系衍生出的常见问题有：
中层培养困难（缺少管理SOP）
高产顾问复制困难（缺少业务SOP和高效管理支持）
高产顾问留不住（缺少培训／晋升／激励／企业文化）
新顾问上手慢培养成本高（缺少业务SOP和培训体系）
这些是最常见，也是最难解决的几个问题，当然还有更多。
“高效商业系统”是很多体系的集合体，刚好可以解决以上所有的问题：
业务模式（KA模式vs PS模式）：公司的定位以及业务模式的选择。
团队发展体系：跟人相关的招聘、培训、考核、晋升体系。
薪酬激励体系：跟资金相关的薪酬与激励体系
业务运营体系：跟业务相关的业务SOP体系、KPI体系，绩效考核体系等。
鼓掌
高效商业系统体系3大标准
执行动作标准化：没有标准化的管理效率是非常低的，唯一目的就在于提高复制成功和规避失败的几率。
流程一体化：很多公司都在打补丁，一个问题虽然当下解决了，但其实并没有解决实质问题。（比如招聘难，但与之相关的不仅仅是招聘，还有公司的培训，后期的员工晋升等等）。
循序渐进阶段适应性：每家公司发展阶段不一样，需要的体系也不一样。首先要适合自己，接着不断优化。一个体系在500万级别的公司非常高效，但把这套体系运用到2000万或5000万级别的公司中，会遇到很多问题，无法适应。
业务体系优化是否重要？
很多猎企老板很注重业务，认为业务体系是最重要的。其实对于希望实现整体发展和飞跃的猎头公司，缺的不仅仅是业务体系，而是完整的商业系统。
举个例子：业务体系就像是倚天剑屠龙刀，而商业系统就是内功。没有内功只有倚天剑屠龙刀，那最后只能伤到自己，伤不到别人。
案例分享一
一家客户3年前接触PS的业务模式课程，不得不说，PS复制百万顾问的模式非常吸引人，这家猎企坚持要转型做PS，然而整个过程是一个自残的过程，从一开始四五十个左右顾问，最后将缩到只剩下四五人，90%的人都走了。后来又重新爬起，扩招到20人，其中有2个百万顾问（在Shawn接手之前已经跑了一个，另一个也有跑的趋势了），其余顾问业绩平平，老板和员工处于对立的状况下，整个公司的氛围很压抑，员工怨声载道。
首先Shawn对这家猎头公司进行了调研：
1、 员工一对一访谈
2、 和老板、管理层研究各个环节内容，发现薪酬激励、考核和晋升机制都有问题。
举个例子：一个员工独立做财务这个职能，BD耗时，一个人做的效率会非常低，很难做起来，这时团队协作是非常重要的，但没有团队激励设置，所以员工之间缺乏自发性共享意识，存在很大的问题。
3、 KPI考核，如果是一个新开拓的领域，没有丰富的资源，即使在跨国公司，很高的KPI都是很难达到的。本土公司的水平没有达到跨国公司的程度，推行所谓的专注，那对员工考核就要合理。（需要渐变式KPI，在跨国公司，KPI本身就是辅助，管理层做的更多的是帮助员工去达成KPI）
4、 中层培养：员工需要培养，管理层同样不可少，在建立相关的标准体系后，员工的向心力变高了，有了核心的管理团队，招聘实力显著提升，以前来10个人面试，会吸引1-2个；现在10个人来面试，会吸引7-8个。通过一年时间可以培养出5个百万顾问，而且现在这些百万顾问都还在任职中，整个员工单产从过往的30万提高到现在的55万。
案例分享二
一家百人规模的猎企，人均单产很低，20万左右，中层素质参差不齐。
调研期的时候，中层都觉得业绩低，是因为顾问对客户需求不清晰，浪费了很多时间。
Shawn组织中层开会，投票后确认客户信息的5个关键点，以后所有顾问都要调研这5个关键点，那如何落地呢？（这就是管理SOP的搭建）
如何落地呢？
1、 公司把5个关键信息点，打印成小卡片，贴在每个人的电脑前。（标准开始实施）
2、 每周一上午每个Team Leader 和员工排好时间Review，每人15分钟，就做这一件事。（坚持了2个月，管理层都非常接受）
3、 每个月管理层组织开会，分析之前2个月的效果，还有哪些点可以改善。
经过一年时间，管理层们总共总结出了4个关键环节，26个信息关键点，和每个员工Review的时间从一开始的15分钟加到了30分钟。
主要收益：去年年初单产人均25万，到去年年底人均单产提升到46万，百人规模，这是一个非常大的进步。体系一旦有标准，员工效率和管理层效率都会越来越高，制度管人比人管人更有效，整个中层管理层慢慢的就有基础的管理认知。
福尔摩斯基本演绎法
导师Shawn深入调研近百家猎企，积累经验得出：
本土猎企的需求趋同性，标准的内容是可以被提炼的，从一开始对每一家猎企定制化100%，到现在60%是标准化的内容，40%可以定制化。Shawn老师坚信：一个成功的商业系统是可以被复制的，唯一要注意的是，因地制宜；商业系统是立体的，不是一个平面，每个企业在不同阶段需要不同的机制。
在经过2期高效猎企商业系统项目之后，根据学员的反馈以及近一年导师更多的案例沉淀和实践，我们对项目做了更进一步的优化和升级，主要体现在：
新增业务模式讲解，帮助猎企老板更精准定位企业发展方向（PSvsKA）。
业务运营模块拆解精细化，涉及业务场景更加丰富和全面。
新增专门的落地辅导篇，细化具体的落地辅导内容，强化落地效果。
新增线上案例分享课程，引进大量真实案例场景。
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