因为工作需要，最近和在香港工作的律师联系比较多。不要说我，就连我团队里那几个年轻顾问，都能很明显的感受到，比起北上广深工作的涉外律师，在香港工作的律师更open：更愿意和猎头交流，更愿意分享自己的经历，更愿意倾听市场上的机会，并且更愿意和猎头见面增加了解。
我这里说的“在香港工作的律师”，其实有不少是大陆背景的律师，在国外留学回来后，选择去香港工作，而我提到的北上广深的律师，也基本都是做涉外业务的律师，所以工作经历相似，存在一定的可比性。
在香港工作的律师，普遍认为，自己在职场的晋升，离不开猎头公司提供的各种机会，所以不论多忙，大家都愿意和一些靠谱的猎头保持联系。即使自己不看机会的时候，也可以多了解市场行情，也希望自己想看机会的时候，就可以很快获得一些心仪的机会。
相比之下，在大陆工作的律师普遍保守，不少律师排斥猎头公司的联系，有些表示很忙，有些表示不需要，还有一些即使有需求，在没看到心仪的机会之前，也不愿意和猎头分享自己的情况。
同是涉外律师，甚至都在那么些律所工作，大陆和香港律师为什么有这么大的区别？一些律师朋友认为，这可能是因为：
香港的法律市场竞争更激烈，市场波动更大，谁都说不准哪一天，市场不好了，被老板fire了，多认识个猎头，多一些市场机会；
香港猎头公司的水准好一些，能够和律师建立对话模式。或者说，大陆猎头公司水平太参差，律师见多了不靠谱的，自然提高了自身的警惕性。
但从猎头的角度，以上两个因素固然客观存在，但未必是最主要的原因。
首先，涉外律师这个圈子，尤其是律所，即使在大陆，律师如果做的不好，雇主也会很直接让律师走人。这个圈子的律师一般不会选择劳动仲裁，不会一哭二闹三上吊，所以即便在大陆，资方本位依然明显。
其次，在我10年律师生涯以及5年猎头经历中，我在香港见过水准高的猎头公司，也见过不少不靠谱的猎头。在大陆，即便是我这样背景的猎头，也碰到过不少律师，慕名加了我的微信，表示想了解多市场行情，但也仅限于告诉我个英文名，姓什么、在哪家所、什么资历，都不愿意告诉我，理由是现在还没到迫切看机会的时候。
做为从涉外律师转型到猎头公司的人设，我觉得在大陆，律师普遍不愿意多交流，除了保守的文化习惯外，还源于内心油然而生的优越感，而这样的优越感在竞争激烈的香港市场上很难看到。
我很能体会这种优越感，在我做律师的时候，这样的优越感是真实存在的。在北上广深，能成为涉外律师圈中的一员，基本从小就是优秀生，同龄中的佼佼者，或在海外留过学，平时工作接触各种国际人士，也算见过点世面。另外，年纪轻轻就可以在大平台上，给成功的企业家／业务人员提供法律意见，自我感觉一定良好。
出于律师固有的保守，加上自身的优越感，不少大陆律师没有动力和猎头互动，因为觉得没有需要： 教育和工作经历无可挑剔，等我要看机会的时候，投简历难道还会没有call back?
但现实还挺打脸。从猎头的角度，但凡有好的机会，我肯定第一时间分享给我熟悉的候选人，一般没有bug的职位，是不需要满世界找候选人的。
空有一个联系方式，如果不增加彼此的了解，可能猎头还没有来得及关心到你，某个职位就已经锁定候选人了。你可能在投简历的环节就输给了其他人。
并且，律师也有适销对路的问题。律师再优秀，都有自己固定的特长，在某些岗位上或许能大放异彩，但在其他岗位上，或许并非如此。
最后，好的机会很看缘分，有些人刚启动，就拿到了心仪的offer, 而有些人可能等上个3、4年才找到适合自己的机会，也是普遍存在的。
看多了身边的形形色色，我特别能体会，什么叫凡事不可强求。但不论有忙碌，给自己的将来，多保留一些可能性，或许也是明智的。
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