所谓猎头，就是通过识人、猎取，最后将人才，推荐到最合适的岗位，否则对人才和岗位都是一种亵渎，更是一种损失。老罗是人力资源出生，曾经在何为人力资源的培训资料里有这样一段话：HR的工作大都被企业妖魔化了，所以企业的HR，因企业的规矩捆绑，很难发挥出专业的水准，因为被企业的规律约束着，属于圈养的羊而没有狼的野性，最重要的是还得听老板的话，而猎头就不一样了，猎头是外部的，属于第三方，猎头遵循的是市场原则，听钱的话，比如针对同一个人才，哪家企业的薪酬高，就会推荐到哪家企业。那么我们到底该如何做好猎头的工作呢？
01、猎头的分类
迷你型的人力资源小公司，非常多，而在这类型公司任职的猎头，大都是身兼客户开发和项目交付，而大型或集团型的人力资源公司，他们公司的职位分类为以下三种：
一、猎头助理
主要工作：协助猎头顾问整理、记录企业方的履历，通过cold call记录候选人的详细资料及邀约候选人见面等工作，
任职资格：刚刚毕业的人力资源专业的本科生
备注说明：漂亮温柔、声音甜美、性格外向的助理是众多猎头顾问比较青睐的。
薪酬：底薪3500-4500，外加奖金或提成（老罗这边的是依据猎头顾问的业绩而给予相应的奖金）
工作时间：真正的朝九晚六；
二、客户开发
主要工作：开发客户，与企业签订猎头服务协议；
任职资格：人力资源从业经验五年或以上经验，熟悉企业运营流程，具备优秀的谈判或开发能力；
备注说明：对行业熟悉，对企业的各个岗位熟悉，最少都要有一定的了解，并且一定要懂企业运营的流程，大都在与企业方谈判前，还得做功课恶补相关知识。
薪酬：底薪3000-5000，提成8%-15%（提成根据当月签订的猎头服务协议）
工作时间：偶尔加班
三、项目交付
主要工作：根据猎头服务协议，找合适的人，满足企业方的人才需求；
任职资格：有招聘经验五年或五年以上，有高管或职业经理人的工作经验优先；
备注说明：如果从事项目交付的猎头顾问，搞不清楚企业的战略意图或者业务模式，是很难帮助企业找到合适的候选人，这也是猎头与企业HR的区别点。
薪酬：底薪4000-6000，提成15-30%（提成根据岗位而定）；
工作时间：不定
根据收入来定义猎头：分为猎头小白，月收入6000元以内，初级猎头，月收入在20000元以内，中级猎头，月收入在50000以内，高级猎头，月收入在80000元以内，百万猎头，月收入超过80000万以上；
02、猎头的收入
猎头的主要收入：根据与企业方签订的猎头服务协议，一般来说，招聘一个岗位的年薪最少也得15万以上，所以猎头行业经常说的三高人群——高职位、高学历和高价位。而东莞的市场不比北上广深等一线城市，所以猎头服务协议也有低于年薪15万的，而东莞的猎头行情是这样来计算收费的：年薪低于15万的，也按15万计算，收费一般不会低于年薪的20%，换句话说：猎头帮企业方找到一个合适的候选人，猎头公司的服务费一般不会低于3万，只是猎头服务协议，对所服务的岗位，都有一个服务保证期，这个保质期官方为三个月，不知道你遇到的猎头公司给你的保质期是多久呢？老罗对企业方的保质期承诺均为三个月，如候选人入司后，在三个月内离职的话，老罗将免费再补人，直到找到合适的人选为止。
看到以上的服务费，你可能觉得：哇，这么贵。老罗告诉你：人才，是很贵的，企业的竞争，到最后就是人才的竞争，如果企业嫌弃猎头贵，是可以理解的，但必须要对猎头持以正确的理解，不要因为用不起就说猎头不行。举例：在东莞寮步有个做自动化的廖姓老总，他找老罗谈了很多次猎头服务，但最后因为费用问题而没有合作，但是这位廖总的做法让我很认同：因为他觉得在招聘人才上，有猎头的介入，对企业或候选人都能够做到深入的了解及公平，所以这位廖总按老罗的意思，自己培养了内部猎头，最终企业以猎头的身份，完成了招聘，此案例，企业HR是完全值得效仿的，特别是在招聘高管或技术人才时。
猎头的其他收入：随着老板的年轻化，企业方在招聘高管或职业经理人的年龄，要求得越来越年轻。那么由于市场的刚需，就迎来了咨询辅导业的夏天，很多职场突破、职场晋升等其他专业课程，深受职场各界朋友的追捧，而猎头也将由原来只收企业方的费用，慢慢的走向双向收费，是的，你没有看错，猎头也开始收取求职者或候选人的费用了，猎头的其他收入，比如老罗的收费项目如下：职业定位/职业规划咨询、简历撰写、面试辅导（覆盖内容：如何做自我介绍等面试技巧、薪酬谈判、岗位核心要素、简历内容讲解）。
老罗不收费的项目如下：帮你做企业的背景调查、帮你做出离职或跳槽的建议、为你的Offer做出正确的选择。老罗的售后服务：比如候选人在入职后，老罗将根据候选人描述的新公司情况，给出空降生存等一些专业的意见，用猎头行业的话说，对候选人要——扶上马，再送一程。就如老罗在网上看到的段子一样：一个猎头对于一个职场高管或职业经理人来说，就像一个精致的女人都要随身携带一个化妆包一样。
了解了猎头的定义及收入，你想做猎头吗？
03、如何做好猎头的工作
职场也好，猎头也罢，他们都有很多共同点，我们到底该如何做好猎头的工作呢？老罗将其总结归纳为以下三点：
一、一定要有职业定位或职业规划：这是所有职场朋友和猎头都必须面对的问题，而这问题通常会被职场朋友或猎头所忽略，老罗认为：如果你不及早解决这个问题——不做职业定位、不做职业规划，那么未来的3-5年，你就搞不清楚你到底要干什么？你更没有方向及目标，甚至会荒废一年又一年。为什么我们要有清晰的职业定位或职业规划呢？因为，你的职业有了定位，就等于有了目标，而有了目标，才会有动力，做什么事都有一种为自己所做的感觉，当我们知道自己要干什么，就没有那么容易焦虑或迷茫，反之，工作不开心或没有动力的情况下，就很容易出现盲目跳槽，而盲目跳槽的根本原因：就是没有职业定位或职业规划，没有目标，就没有追求，最后，所有的职位只是为了挣一份薪水，而根本没有考虑过自己的未来到底适合哪一种职位？
二、一定要遵循先做人再做事的原则：猎头界和职场是一样的，都是一个大染缸，在职场，我们不只是要一份工作或挣一口饭吃，更重要的是要学会做人的黄金法则。如果你连最起码的做人原则都不懂，那你不仅得不到别人的尊重，甚至会丧失很多升职加薪的机会。
举例说明：今年年初，老罗格子间旁边的一位猎头胡某，因是朋友内推到公司来的，当我们这位猎头顾问入司后，表现出来的做人风格就是：生性顽劣，桀骜不驯，霸气凌人，公司刚开始分给他三个老客户，因为我们做猎头，全靠开发新客户是不现实的，因为很多新客户都需要时间去过度、去培训感情，老罗遇到很多新客户，一来二去也就没有然后了，据说在十七的时间内，我们这位猎头胡大哥，就将助理整哭了三次，将客户得罪了两个，最后老板果断的请他离开了。
PS：得道多助，失道寡助。不仅适用于职场，也适用于生活。
三、一定要遵守游戏规则：中国几千年的文化告诉我们：没有规矩，不成方圆，老祖宗留下来的很多规矩，我们还是要遵守的。如果你生性顽劣，不懂得遵守游戏规则，那请你考虑下职场以外的行业，在职场，老板与员工的关系，就好像是一场游戏，而游戏就会有游戏规划，否则，游戏就玩不下去。但是，游戏规则是谁制定的呢？很多人说是老板制定的，老罗认为不管是谁制定的，身在职场的我们，一定要遵守游戏规则，如果你不能适应，那是你的问题，如果你觉得你所在的企业，游戏规则不适合你，你可以选择离开，在职场，什么都缺，就是不缺人。就如老罗在百度上看到的段子：如果你不是游戏规则的制定者，那么身处游戏规则中的你，只有两条选择：要么屈从，要么滚蛋。
写在最后
想在职场，想在猎头界有所建树，想将猎头的工作做好，老罗告诉你从这三个基本的要素开始修炼，然后再不断的提高自己的专业能力：一定要有清晰的职业定位或职业规划；一定要遵循先做人再做事的原则；一定要遵守游戏规则。
身在职场的我们，身为猎头的我们，不要太任性、不要太自我，更不能你想怎么玩就怎么玩，切忌：没有老板命，却得了一身的老板病。生活不易、工作亦不易，请且行且珍惜。
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