在这家公司实习，让我真正意义上明白，一个优秀的猎头顾问，应该是可以协助客户理清招聘思路，可以协助候选人找寻职业发展道路，更重要的是，能够判断企业和候选人是否互相合适。
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“听说你是猎头，能不能给我推荐下工作机会呀？”
“方便给我介绍一下你完整的职业经历和未来的职业规划吗？”
“你这是侵犯我的隐私，我为什么要告诉你？你手上有工作机会吗？”
“我需要了解你的职业发展规划，才能给你推荐适合你的工作。”
“你这是不讲道理，浪费时间！”
“我——”
“嘟嘟嘟——”
这样的电话，在我任职猎头顾问时，几乎司空见惯。候选人常常不给我任何解释的机会，就掐断了我的电话。
大四快毕业前，我有幸被一家英国外资猎头公司录取。由于是猎头公司，面试流程也十分严谨。先是同组的同事和我聊自己的职业规划，然后是部门总监告诉我做猎头的挑战性，最后由来自英国的地区总监，和我聊两句英语，看看口头表达能力。一路过关斩将，我通过了面试。
入职以后，我和其他新员工一起先参加了两天的培训，培训的老师就是我们各个部门的老大。第一天，主要是培训跟候选人交流。第二天，则是如何跟客户交流。通过两天培训，我大概知道了猎头平时在办公室的工作流程。最后，培训的老师告诉我们，作为一名猎头，最终目的当然是出单，给客户找到适合的候选人，也是给候选人找到合适的工作。
在公司里，最先熟悉的是第一个面试我的同事Celine。我做的是法务招聘，本人也是法学院出身，以为自己对法务和律师这块内容还算熟悉。真正开始和Celine接触到法务招聘的行业知识，包括法务的基础工作内容、不同公司的行业内排名等时，我才知道，以前我所以为我了解的，不过是九牛一毛。
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在经过初期较为系统的培训之后，我就开始和候选人斗智斗勇。
Team最先安排我做的是给候选人打Update Call, 顾名思义是给候选人打电话，了解他们最新的职业信息和职业状态。如果候选人正好在求职状态，且与同事手头上的职位有一定的匹配度，就会约候选人面谈。
最初，和候选人打电话都会让我神经紧绷。由于我做的是法务招聘，接触的都是律师和法务，这群可以称之为精英的人物，喜欢言简意赅，不浪费时间。几乎没有一接电话就立刻挂了的候选人，但是在和我的交谈之中，就能察觉出我是新猎头的候选人很多。
我开始思考，是什么暴露了我资历尚浅。
后来，我发现，是我无法分享行业信息，所以面对候选人提问时额外的紧张，让我在和候选人打电话时表现非常不自然。于是，在越来越了解法务这个领域，电话数积累越来越多之后，打电话这件事我完全可以应付过来。
有一次，我在帮Celine手上的职位找候选人，这个职位是德国某顶级机械公司的法律顾问，实质其实是要寻找专门负责专利代理的候选人。
看着形形色色的简历，我第一次感到迷茫。法律本科的候选人几乎简历上从未出现过“专利”二字，而出现“专利”的简历，几乎都是机械、化学、医药的本科。
职业敏锐度告诉我，这里面有我能学到的东西。
果不其然，在我询问Celine之后，我才明白，专利代理人跟律师是两个不同的资质，虽然都是代为处理法律事务，专利代理人只能处理专利事务，而不能处理其他法律事务。此外，专利代理人一般都是高等院校理工科专业毕业。如果我按照之前的方式找候选人，无疑是南辕北辙。
我开始意识到，寻对候选人的方向，是做猎头最难的部分，也是提高工作效率必须通过的难关。常做诉讼的律师不能让他去处理非诉讼案件，因为他可能并不精通；而常处理非诉讼案件的律师却可以在公司做法律顾问，因为非诉律师往往都在某家公司任职常年法律顾问。
要了解的这一切，都基于猎头本人对候选人工作经历的认知。这些，也是我在跟候选人的电话中逐渐学到的。
经过了打电话后，第二阶段，我开始面见候选人。
大多数候选人对面谈这件事还是比较抗拒，认为没有必要出来面见猎头。在我刚开始跟着Celine面见候选人的时候，我跟候选人是一样的心理，认为见面浪费时间。但是，当我们与候选人半个小时面谈后，我完全改变了想法。在约见候选人的时候，作为专业的猎头顾问，我会为候选人的形象气质、表现力和专业素养打分，并且会为候选人提供相应的面试建议和行业市场信息分享。猎头顾问也能从候选人口中得知行业信息，和他们做不同职位的工作内容，对于双方，都是一次行业信息和知识的扩充。
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在积累了500个电话和100次候选人面见的经验之后，我终于开始做职位，这也让我真正觉得自己开始以猎头的身份开始工作。Celine给我的建议是，猎头顾问应该一边为企业判断和提供招聘建议，一边也要为候选人判断和提供职业规划，然后让双方撮合在一起。
我拿到手的第一个职位是上海松江某外资化工公司的法律顾问。由于单位在郊区位置偏远，交通不便，客户可谈薪资范围很广，给出了年薪40万的预算。
本以为这是个轻松出单的机会，却不曾想我屡屡碰壁。
工作经历十分匹配的候选人有的介意位置过于偏远，有的认为薪资不够满意。居住在松江的候选人要么工作资历差了点，要么行业大相径庭。我开始意识到，要找所谓100分的候选人，真的很难。
我陷入了迷惘，开始否定这个职位，甚至觉得这可能就是Team给我的考验，看我能不能抗住无法出单的压力。在我思考过几种搜索候选人的方法都没有成果的时候，我告诉Celine，这个职位我做不出。
Celine问我，“你真的尽全力了吗？”“你尝试过去松江工业园区的官网查查里面有几家公司，有几家公司是化工行业，这些公司里的候选人你都有接触过吗？”这一连串的问题让我发现，其实这个职位我并不是做不出，只是我没有思考过，除了招聘渠道外找到候选人的方法。
我开始用Celine提示我的方法，上官网搜索相关企业，利用关键词搜索，找到了几家相关行业企业，用了各种招聘渠道所能找到的联系方式给候选人打电话。如果候选人不愿意尝试，也会多问一句是否有朋友尝试。
在我再次重新做起了这个职位之后，我觉得当初遇到的问题是自己墨守成规的遵循招聘渠道，而让自己陷入了困境，没能发散性的去考虑解决当下的困境，在日后的工作陷入瓶颈时，我都以这次经历告诫我自己，你真的尽全力了吗？
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除了面对候选人之外，猎头还需要面对的是他的客户，也就是有招聘需求的企业。
HR通常会告诉猎头，公司想要找的职位是这样的，公司的预算是多少，希望能在多久关掉这个职位。
比起HR，我更想与这个职位的直属上司沟通。我需要了解的是，直属上司是什么样的性格，想要招什么样的人，候选人进来之后想要他短时间内完成什么。这些对于候选人而言，也是十分重要的信息。
当然，一名专业的猎头，除了要搞定候选人，也得会“摆平”客户。
之前接触过一家民营企业，HR告诉我想招一名法务经理，工作资历最好在十年左右，预算在年薪30万，要有留学背景，因为这个职位会直面外国客户。
当我听到这个预算的时候，我下意识地觉得不合理。客户要求候选人有海外背景还要十年工作经历，同层次的候选人年薪已经远远不止这个数。
我向HR提出了质疑，并向她解释我提出质疑的原因。本以为HR会觉得我满口加价（因为猎头的服务费用与候选人的年薪挂钩），没想到HR却因为我提出质疑认为我很专业，她确实对当下法律市场的薪资情况不是非常了解。
从此之后，我发现在与客户打交道的时候，客户也确实需要我们一些合理的建议和行业信息的分享。因为HR并不可能像猎头一样，对每个行业的薪资情况都十分熟悉。
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距离出单最近的一次，我以为成功是一件很简单的事情。
一家在杭州的民企正在物色法务经理，做金融服务招聘的同事顺便将这个职位推荐给了我。我知道，在非上海区域的地方做职位多多少少有点难度。因为无法面谈，只能通过电话交流，让候选人信任我很难。
通过电话简单聊了职位和职业发展，第一次我就推荐了三位候选人给我的客户。客户表示，他们都想见一下。其中一个候选人Bob，在我给他约面试的当天给我发消息，称自己食物中毒无法赶到公司。我心里暗想，你不想去面试也不用这样瞎编一个理由吧。之后，就将这个Bob在心里拉入了黑名单。
隔了几天，Bob又给我发了消息，说最近时间充裕，可以参加面试。我想着，反正客户想多看些候选人作对比，就又为他安排了面试时间。
谁知，Bob居然就是客户想要的那个人。
在Bob面试完之后，客户就给我打了电话，说已经引见他见了董事长，所有高层都很满意这位候选人，他们准备给他offer！
我当时觉得这个世界都明亮了起来，我仿佛毫不费力就取得了我想要的结果。Bob接受了offer，并且也同意了客户公司所开的薪资待遇。客户满意我的效率，Bob好像也对这份工作整体都满意。
Celine对我成功出单表示了祝贺，却也告诉我说，这不是一次惊喜，这是我经历了无数次失败之后，终于学会了看简历，理解候选人，理解客户，才能一次针对客户的要求，找到合适的人。
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事情的后续是，在Bob上班的前一天，他拒绝了offer，给我的理由是妻子不同意他离开体制内。客户公司表示很惋惜，我的心境也经历了大起大落，却又十分平静。
后来的后来，我并没有选择留在这家公司，因为我当时业绩压力过大，身体亮了红灯。
在这家公司实习，让我真正意义上明白，一个优秀的猎头顾问，应该是可以协助客户理清招聘思路，可以协助候选人找寻职业发展道路，更重要的是，能够判断企业和候选人是否互相合适。她还需要懂行业趋势、懂薪酬设置、懂人才结构、懂商业模式投资分析等等，而这么多的知识，都是在日复一日的学习与积累之中才能实现。
总体而言，半年的猎头经历让我飞速成长，以职业化的平台看到了真实的职场，以及了解一整个猎头行业。虽然我基本上再也不想回到这个行业，但也由衷地感谢它让我成长。它让我知道，每天都在挑战自己，是对工作最具诚意的尊重。
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