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你是个合格的猎头顾问嘛(年终总结篇)
  你是个合格的猎头顾问嘛(年终总结篇)
猎头
  又到一年总结时,回想这一年,你是一个合格的猎头顾问嘛。
 
  1.搜寻渠道
 
  每天超过50%以上时间在网搜上,电脑上打开猎聘 智联,公司数据库,手机上打开脉脉等 每天的工作就是浏览网页,改变关键词,看简历看到眼睛疼,但还没有实际效果,每天希望有兔子能撞在树上,正好被你捡到。
 
  随着大数据 AI的发展,它们能更快更精准的搜索简历,他们能从海量的数据库去分析简历 这个时候还需要你这么痛苦的去搜索嘛,据说现在已经开始有AI机器人打电话了,普通话标准,声音甜美,你还有多少价值呢,你这样的顾问很容易被替代,没有任何竞争力。
 
  在我们公司有这样一个组织,深挖掘倡议委员会,他们通过倡议去提高大家对于深挖掘(mapping cc )的意识,然后通过定期和不定期的主题活动让大家都能参与,掌握这个技能 并且能在实际工作中运用。
 
  2.简历传递者
 
  把简历发给企业后,好像就是已经完成自己的工作了,成功与失败靠运气,甚至有hr也说你们猎头公司不就是找几份简历嘛,卖简历嘛。
 
  猎头的意义不是送一份简历,他首先要做到全面了解客户情况,拿到岗位不是立马去关键词去搜索,而是要解析岗位(公司产品 市场定位 招聘原因 招聘周期 性别 英文…) ,对于候选人端 他要全面了解候选人的情况(在职公司 职位 汇报对象 下属 学历 求职动机 家庭情况等) ,还要在过程中充当教练的角色 ,详细的面试辅导与跟进,教候选人如何充分准备,成功拿到offer 最后能成功入职并且胜任岗位,每个环节都需要我们去认真做,这样才算工作完成。
 
  3.不是客户的依靠
 
  在客户最需要我们的时候,我们却用各种理由说岗位难,客户口碑差等,因为选择多,所以选择伤害客户,甚至听说其他猎头公司疯狂BD,天天淘汰客户,天天签约客户,完不成交付就淘汰。
 
  在我们公司始终坚持着成为客户的KA供应商,在客户最需要我们的时候,我们可以舍弃短暂的利益,全力以赴完成客户要求。
 
  做客户的依靠,你做到了嘛。
 
  4.抗挫折能力
 
  对于猎头来说,他们每天是要面对很多压力的,候选人不去面试,谈好offer又不去等等,如果没有一颗坚强的大心脏,是没有办法从容面对每天的工作的,最近跟公司百万顾问们聊天,他们也说每天会遇到突发情况,也会面临失败,失败了内心也比较难过,但更多的是选择分析案例,总结自己失败的原因,然后进行下一步的工作。
 
  人的一生不可能一帆风顺,壁是坚硬的,而我们要敢于碰壁,不要因为疼痛而怯于碰壁,疼痛是在梦醒的时候,也就是你进步的时候,你脚下的路会越走越宽,步子也会越来越矫健!
 
  5.佛系猎头
 
  “佛系”成为自己的口头禅,都行,可以,没关系……看似“豁达”,其实只是在消极地逃避那个不求上进、泯然庸人的自己。
 
  其实“有没有都行”,是因为你根本不行;“无欲无求”,是压根不知道想要什么;“不争不抢”,是怕竭尽全力也会狼狈出局。
 
  所以,别再假装“佛系”了,有野心,就别掩饰追求,多尝试、多体验、多试错,才是“解锁成熟期”的唯一密钥。
 
  写在最后
 
  请不要假装很努力,因为结果不会陪你演戏,幸福都是奋斗出来的!
 
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位

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