猎头公司失败案例剖析 | 为何流程已到谈Offer阶段的候选人，最终都没成功入职
2018年8月22日下午，我接了一个新case，帮某local上市药企S市分公司招聘一名“PV Manager”。
要求：
医药学相关专业硕士学历，5年以上药物警戒管理经验，有从0到1搭建过PV团队，外企背景优先，薪资40万左右，具体看人。
请教：
这是我第一次做PV职位，拿到JD后，我上网查询了职位相关信息，找了两个关系不错的临床候选人请教，大致了解之后开始寻访。
挑战：
没多久，我在某招聘网站找到几个背景不错的PVM候选人，沟通下来这些候选人基本上分3类：
1、只考虑外企
2、不考虑新机会
3、不久前已被别的猎头touch过了，且有的已经约了F2F
时间有限的亲，可以直接看人选C及人选A，B的结局部分。
人选A：一路顺利，到了最后...
A女士：
药学硕士，12年呆过3家公司，6年药物警戒经验，大外资出身，目前在某知名local药企任职PVM，团队是她作为主力搭建的。
我眼前一亮，激动的拨通了A女士的电话，沟通后得知她昨天刚拒绝了猎头同行推荐的这个职位，因为是薪资达不到期望。A女士看机会主要是薪资，她目前税前30W年薪，期望税前42W，否则不考虑。
坦白说，A女士跳槽要求50%的涨幅不太合理，但目前临床领域极度缺人，优秀的人选各大药企抢着要，只要人足够优秀，一切皆有可能，所以我觉得可以试试看。
同时，我再次跟她确认，从多方面了解她的motivation，得到的答复都是看机会就是因为钱。怀着忐忑的心情，我做了推荐报告发给企业。
不出所料，HR让我们约A女士F2F，从HR处得知，包括A女士在内，该职位进到F2F的总共4名候选人。
从约面试到F2F，A女士都表现的非常配合，积极性很高。甚至面完当天晚上23点还打电话给我表示她内心很忐忑，担心面试没有通过，问我还能做那些努力。
次日，我刚到公司就接到A女士的电话，告知我她此刻刚好在行业活动上碰到客户公司的面试官Line manager，她主动去打了招呼，LM当着团队的其他同事的面介绍了她，同时答复她面试通过了，接下来HR会跟猎头谈offer，得知这个消息，我俩都很开心。
和HRM谈薪很顺利，客户比较看好A女士，年薪开到税前46W，A女士表示满意，她会接offer。我也表示满意~~哈哈，真是幸运啊~~老天也太眷顾我了，这绝对是我做的最顺利的一个case，幸福来得太突然。
A女士一直很积极配合，以最快的速度体检好发给客户，9月3号offer下来了，约定10月8号报到。
事实上老天真的这么眷顾我吗？答案是：NO！
被挽留：
在发offer之前，我反复问过A女士，离职被挽留，升职加薪都有可能，真的下定决心离开了吗？她满口答应我没有问题，并且多次强调，公司绝对不可能给她涨到税前45W，让我放宽心。
于是静静地等她回签offer，随着截止日期越来越近，A女士却开始躲躲闪闪，以“老板在出差，老板要找她谈话”等各种理由搪塞我，反正各种不巧。我打给她问情况，果然，Line Manager为了挽留她，在大老板那里帮她争取加薪50%，年薪涨到税前40W，加上她当初进公司是跟着Line Manager一起过来的，所以念及旧情和薪资，她动摇了。等公司HR的薪资确认邮件下来，她就拒绝我客户的offer。
虽然我在电话里于情于理于利于弊各方面仔仔细细的给A女士分析了一遍，希望她理性看待跳槽这件事。但她却告诉我，道理她都懂，自己还是决定留下来。
事已至此，我只能长叹一声，调整心情，请她转介绍合适的人给我。
猎头点评：
当市场急缺某类人才的时候，外界愿意高薪大涨幅挖的时候，对猎头看着是好事没错。但，我们也需要想到内部恐怕也会这么干。如果内部也这么干的话，那么人选如A女士这样的话，就99.99%不会走。
当人选只为了钱而考虑跳槽的话，其实对猎头来说是非常危险的。因为，你能影响其的要素只有一个，并且这个要素是确定的（数字可美化空间及其有限），不受你的影响的（你最多影响你客户的数字，但你影响不了其他公司的数字，包括现公司挽留用的数字）。
另外即使满口说只看钱的人，也不能相信其真的就只看钱，完全能够不被感情/面子左右的人极少。
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