猎头公司案例剖析 | 面试各种一路顺利，到了最后Offer了，却……
A女士考虑了一会儿，推荐了她的前同事B女士，并再三强调，虽然B女士年龄不大，但是能力很强，不比自己差。于是我联系上B女士。
B女士：
上海某名牌大学临床医学本科学历，3年医生，4年半PV工作经验。
看机会是因为2个月前空降了一个新领导，和领导磨合出现问题，且自己想尝试一些挑战性的工作，比如搭建团队，所以看机会。
B女士给我的感觉淡淡的，很冷静，感受不到情绪波动。不像A女士那么积极主动。但也不拒绝接触机会。相对薪资来说，更看重职能和Power，从这点来看，双方需求是匹配的，于是我把她推荐给客户。（其实从后续发展来看，最看重的到底是什么呢？）
虽然B女士学历和经验相对弱些，但是学校和专业，公司背景及过往工作职能都是对口的，目前年薪32W，且有A女士的背书，客户也邀请B女士面试。
在面试前，B女士告知她是外地户口，希望下一家公司可以为其办理积分落户。而我客户注册地不在S市，没有资格办理，这点很关键。我告知B女士请她务必考虑清楚，可以接受,我再协调面试时间。经过考虑后，B女士答复，可以先聊聊看，如果机会够好，不能办理积分落户也可以接受。
面试下来，客户决定以税前44W年薪offer B女士，放弃猎头同行推荐的另一位更senior的候选人（对方薪资要求税前70W+，远超预算）
鉴于前车之鉴，我各种正面侧面和候选人确认，是否一定会接offer，而leader也给了我一个任务，务必要拿到B女士肯定的答复（臣妾做不到啊~）
为此，在发offer的前一天晚上，我把珍妮姐群里业绩比较好的几个猎头小伙伴都骚扰了一遍，一共八大金刚，在寒风中瑟瑟发抖的打给他们请教谈offer的技巧，虽然代价是接下来嗓子哑了一周，但收获不小，再次感谢小伙伴们。
群里有小伙伴建议我约B女士出来见见，俗话说见面三分情，当面聊过，对人选的把控会好很多，我采纳了建议，提出约B女士见面，但不巧的是B女士回老家过节去了，遂婉拒了我的邀约，且淡定地告知我，自己想清楚了，发offer她会接的。
时间已临近国庆长假，客户HR决定10月8号发offer，11月8号报到。B女士刚好在三个月内有体检过，故次日就回签了offer，表示自己会如期报到，简洁，高效，果断~~赞
此后，我保持每周一次电话的频率与B女士保持联系，她一如既往的淡定，平静，告诉我一切正常，老板没有刁难，没有极力挽留，一切都好。
候选人说一切正常，就真的一切正常么？NO！
被挽留：
11月2号，离正式入职还有5天，B女士主动联系我，说自己不能如期报到了。
我立刻致电给她，得知因为：
1、公司近期要上市了，手里的期权变成股权（钱）
2、老板又找她谈心，表示挽留（情/权）
3、本来男朋友是S市人，准备结婚，积分落户也没那么重要，结果最近和男朋友分手了，积分落户又变的很重要了（户口）
纳尼？接offer的时候没分手，办离职期间分手了么？是的！好吧，我还能说什么。
我没有太劝说B女士，只表示希望她想清楚。挂掉电话后，我立刻给A女士打了电话，希望她能帮忙挽救。然而，A女士表示B女士很看重户口，如果我们能帮忙解决积分落户的问题，B女士可以如期报到。顺便还让我想开点，言下之意没有劝解的意思。
事已至此，客户虽然没有challenge我，但是我自己感觉也太对不起客户了，非常愧疚。
猎头点评：
分手占被挽留的比例有多重，我们皆不得而知。猎头工作的高风险性就在于意外无处不在。可能家人突然得重病，可能太太突然怀孕，可能分手，可能要创业的钱到位了，可能另一个没戏的offer又有戏了...
我个人觉得没必要怀疑所有人说的都是谎话，但需要有合理怀疑的精神和能力，更需要有的是良好的心态。你得hold住所有的意料之外，不可思议的情况发生。
这就是人生。撇开业绩压力对你的摧残外，有时候，试着跳出事情看，或许你能更好地过自己的人生。即，接受无常，无常才是常。
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