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猎头公司老板如何才能走出小白顾问培养难的困境?

  猎头公司老板如何才能走出小白顾问培养难的困境?

猎头公司
  在猎头行业,培训新顾问和初级顾问一直是很多TL和团队面临的头疼问题。如何快速培训新顾问,从入门到出单到留存,每一个环节都是一门学问。
 
  其实培养小白顾问难不难,以往做过猎头TL的人都知道。
 
  一个聪明、机灵、接受能力快的小白顾问,成长是非常快的。一般短短的1个月,甚至几周就可以能出单。而遇到一个资质不是很好且主动学习性不好的人,那就有可能3个月,甚至6个月都不能出单。
 
  在这个时候, 理论上说,这个顾问本身并不合适做猎头,可以考虑淘汰。可是TL也会开始纠结:我已经培养了这么久。继续留吧,不知道什么时候能够出单,是否值得继续养着呢?不留着吧,情感上不舍,同时也还会有一丝希望,说不定下月就可能出单等等。而顾问自己,其实在这几个月内,也逐渐磨灭了对这个行业的信心和激情,很多会选择退出,认为自己不适合做这个行业。
 
  TL培训新人这种传统模式,也就是传统的师傅带徒弟。带出徒弟,饿死师傅,带不出徒弟,累死师傅。在互联网时代,这样的模式越来越不适用了。大家都知道,在互联网这个新兴的时代,生活节奏逐步加快,再加上猎头行业本身的竞争越来越激烈,人越来越难招,培养周期越来越长,培养出来又留不住。。。
 
  因此今天,我想在这里跟大家分享就是,招人并不难,培养人也不难,只要我们掌握一套能让新人迅速产出发展的机制。而谁能掌握这套机制,谁就能迅速地培养新人顾问,带领团队迅速发展壮大,占领前进发展的先机。
 
  新人培养有两种模式:
 
  第一种:新 创 团 队
 
  整个团队组成以小白顾问为主。这样的模式下,小白顾问该如何培养呢?如何才能让他们迅速地成长起来且能养活自己呢?
 
  最近HEALCP导师团队,正在不同城市孵化各种猎企团队。通过HEALCP体系的导入,以线上做单的模式,让很多初创的猎头团队产生了很惊喜的效果。
 
  以下分享一个成功的案例:
 
  沈阳一家10人团队参与我们1周孵化的数据:
 
  Day1: 培训
 
  全新团队:10人,全部为无猎头公司经验的小白顾问。
 
  培训(含猎头公司做单流程,客户介绍,人员沟通话术,做单任务要求及目标拆解)
 
  Day2: 模拟通关
 
  每个团队成员根据话术和客户情况,在TL面前模拟通关。
 
  合格率90%,淘汰1人。
 
  Day3:做单
 
  团队TL根据目前主做的职能和客户,为团队顾问配置人+职位的匹配资源包。小白顾问根据通关标准话术,电话沟通候选人,产生推荐。
 
  当日目标达成率189%
 
  个人达成率91%
 
  算完账,小伙伴们干劲十足!
 
  Day4:做单&数据review
 
  根据review数据显示结果
 
  KPI达成率90% 淘汰1人
 
  两人提前完成实战通关进入涨薪阶梯
 
  3人约面 1人洽薪
 
  以上是这个新团队一周的工作安排,“采用培训-模拟通关-实战通关-成单”模式。在当周就已经有在谈薪中的人员,还是很可喜的。
 
  第二种:老 团 队
 
  团队成员以老顾问为主,新入2-3个新顾问。这种团队属于比较稳定的老带新团队,新人的成长单单依赖于某一位老顾问的提携和带领,存活率很低。很好地印证了传统模式“师傅带徒弟,带出徒弟,饿死师傅,带不出徒弟,累死师傅”的说法。打list,找候选人,做mapping。这种传统做法,其实对于小白顾问来说,都是费力且产出很低的事情。
 
  在这时,如何定位新人,如何给予他们学习方法,且看到这个行业希望的路径,对新人顾问能否存活下来是很重要的。
 
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位

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