自我评价：
1、工作背景：11年通信行业销售经验，丰富的区域销售管理经验和产品运营能力，能够快速切入市场并开展营销工作，目前任职中兴通讯渠道销售总监岗位。
2、销售能力：能够根据行业动向、竞品市场、渠道需求制定销售计划与方案，能够准确把握营销方向，善于挖掘潜在营销机会，具备良好的客户拓展与维护能力，掌握商务谈判技巧，可快速融入新环境实现业绩达成。
3、专业能力：熟悉通信行业特别是门店营销解决方案及产品特点，相关产品领域有丰富的人脉资源，且均有二次延展性，能快速拓展新客户，对通信类产品销售有深刻领悟和独到见解。
4、沟通能力：具备丰富的以有效沟通解决实际工作问题的技巧及经验，能够有效的维系客户关系并开展合作。
5、性格品质：做事认真负责，具有良好的沟通能力、团队管理能力、新环境适应能力，抗压能力强。
工作经历：
中兴通讯股份有限公司，渠道销售总监。
工作简介：2018年4月入职中兴通讯股份有限公司，担任渠道销售总监岗位，负责搭建中兴通讯手机终端全国渠道销售架构，汇报上级→渠道部部长，下属人数100人。
1、渠道搭建：重新搭建公司终端产品在全国的渠道销售架构，制度相应的管理渠道，主要包括中国大陆一级代理商战略合作协议、后期产品返点、二级分销商管理。
2、任务分解：按公司要求，对2018年度销售目分解，制定窜货管理规定、终端人员激励方案、一级代理商和二级代理商的返利标准。
3、竞品分析：对于市场环境及友商竞品（华为荣耀、小米、OPPO、VIVO）做分析判断并输出对应报告，对公司研发设计部及GTM部提出建议，报告内容包括产品活动、价格体系、产品维度等。
4、目标制定：负责公司产品公开渠道销售业绩指标达成，2018年公司目标销售额20亿人民币，其中公开渠道占比70%，行业订单和运营商渠道占比30%。
5、策略制定：制定全国31家办事处业绩指标及销售策略，办事处按级别划分为一类/二类/三类，其中一类办事处销售目标占比55%，二类及三类销售目标占比合计45%。
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