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毕业几年后,我开了家猎头公司,并把它做到了全国知名
  毕业几年后,我开了家猎头公司,并把它做到了全国知名
猎头公司
  跟很多人一样,毕业的时候我特别的迷茫,因为我的专业是信息与计算科学,可后来我发现自己并不喜欢这个专业,而是特别喜欢人力资源。
 
  可是在一场又一场的招聘会当中,因为专业被拒之门外,所以当时特别困惑,只能选择一个比较简单的起点,就是从销售做起,就这样从事了三年的销售工作。
 
  在工作的第三年,有猎头联系到我。
 
  其实在这之前我都没怎么听说过猎头这个词,更别说知道他们是做什么的,但我对他推荐的一个跨国企业的机会挺感兴趣,因此进行了深入了解,而且对猎头产生了好奇。
 
  后来有另一个猎头顾问找到我,推荐了一个500强美资企业的机会,这个时候真的是让我不得不去关注猎头行业到底是在做什么。
 
  所以我很好奇地潜入了QQ群,看看猎头小伙伴天天在做什么事情。
 
  这时群里有人说他即将要创业了,但由于其中一个合伙人的临时退出,他们希望再找一个销售背景的人选作为他们的合伙人。
 
  我们就这样先在群里聊了一下,然后下午约见,我们第二天就基本定下合作的方向了。所以当时就是源于好奇心,然后去见个面,觉得想法一致马上就行动起来了。
 
  在很多人看来是不可思议的,怎么可能还没有深入沟通就进行合作了,但我这个人做事就是雷厉风行的,一旦对这个人产生了好感,我会充分地去信任他。
 
  所以当我跟两位合伙人沟通好有意向之后,我就放松了我的警惕,更多的是想我如果跟他们去做这个事情,我该如何做得更好。
 
  于是我们开始了猎头业务,其实在此之前我没有任何猎头经验,完全是依仗自己的销售背景,用销售的方式去做猎头公司的客户开发和候选人寻访,而且当时给自己的定位主要以外企为主。
 
  时间也过得非常快,我们也在不断地突破,但是因为我们可能三观上还是有差异,所以我们在五年后分开了。
 
  其实在过往的这5、6年当中,我也非常感谢两位合伙人对我的信任,只是我对公司的发展有更高的要求,希望以更快的速度去满足我对于创业的想法。
 
  随后我开始做新公司业务的时候,我就面临着团队招聘,以及团队的领导问题。在猎头行业,我们很清楚我们自身团队的招聘其实也是一个非常大的问题。
 
  我也尝试过从其他公司去挖一些我认为不错的猎头顾问,但是有的人会觉得你的平台太小,难以施展才华。
 
  我也在尝试用新人,找一些我认为是潜力股的大学毕业生。
 
  我招了十五六个人,经过了大半年甚至一年的学习磨合,的确能看到很多优秀的小伙伴浮出水面,能产出业绩,所以我也相信这种有潜力的毕业生可以作为一个核心力量去发展我之后的人才招聘方向。
 
  因此我们会把应届毕业生的培养作为我们人才梯队搭建的一个方向。
 
  在团队领导这块,其实我们还是以合伙人方向引导大家。我跟小伙伴说,在森德这里,我们没有员工与老板,我们也不要劳动者,我们要的是创造者。
 
  所以每个人都是合伙人,我们要以这样一个心态去彼此面对,我看待你为合伙人,你也以合伙人看待我,你有任何想法,要随时提出来交流。
 
  我希望公司的管理不是由一个人去handle,而是大家共同去思考。
 
  我会充分相信我的小伙伴,给他们更多的权限,让他们展示自己,让他们把公司业务作为自己的事业去发展。
 
  这样他们会觉得这份辛苦会有价值,不是作为打工者,而是在一起创业,想着如何把业务做得更好,把公司文化做得更好,我觉得这是一个很好的方向,可以带动小伙伴积极正向地去工作。
 
  另外我觉得很多老板会喜欢批评下属,或者对下属的想法不屑一顾,我觉得这样是不好的。
 
  所以我不希望我经历过的事情发生在我的小伙伴身上,我更多的是给他们适当的鼓励,就是当他有一些闪光点的时候,要进行适当的赞扬。
 
  其实猎头工作非常累,如果这时候我们还去不断打压小伙伴,难免让他们产生自我怀疑。
 
  我更加喜欢去发现他们的优势,让他能看到自己有能力做很多事情,自己是有成长和进步的。
 
  我相信任何人都喜欢别人夸赞自己,在这种工作比较艰辛的状态下,如果有这样的正向激励,他们才能更加坚定地把事情做好。
 
  我之所以用“领导”而不是“管理”来表达我跟小伙伴的相处,是因为我觉得领导更多是在激发他的潜能,让他有意识该做什么,如何做得更好。
 
  这也是我这些年创业过程中学到的,要用激励激发的方式,让他意识到该如何做得更好,我们只要稍作指点,让他自己去找方向。
 
  而且你要让小伙伴知道,你的确是希望把公司做大的,因为我们公司所有小伙伴都是本科及以上学历,还有硕士甚至海外留学硕士。
 
  我们既然选择了他们,就要对他们负责,如果你告诉他公司就是这样不会有太大发展,我相信他也不会看得上这家公司,因为他从一开始就已经能看到未来的样子了。
 
  如果我们把毕业生发展起来了,影响会很好,他会非常忠诚,可以付出很多,我觉得与其盲目地去寻找合伙人,倒不如从内部培养有潜力的合伙人。
 
  对于客户关怀。
 
  第一就是要把工作做到位。
 
  既然答应了客户,就一定要推荐高质量的候选人,当候选人质量不够高,或者市场找不到人的时候,你就要拿一些市场数据给客户看,解释为什么找不到人,思考如何去影响客户调整招聘方向,而不是不了了之。
 
  第二点,就是情感的沟通和互动。
 
  每周五上午,我会给正在合作和潜在的客户发周末文摘,更多的是一些正向的文章。真的有很多客户会表达感谢,这个周末文摘也拉近了我跟客户的距离。
 
  第三个,向客户更新行业动态。
 
  包括一些公司的变革,收购并购,圈子的新闻等等。也许对方真的不了解这些消息,从你这听到了之后也会有收获,并且认同你的专业度。
 
  这就是我跟客户大概的一些互动方式,当然可能有的小伙伴有更好的方式,也欢迎大家能够在后台分享出来。
 
  其实我们做猎头就是不断地走进我们的客户内心,不断地走进我们的候选人内心。
 
  当然作为我们领导层来讲,我们也要不断地走进我们同事的内心,我觉得只有这样做我们才能够把这个事情做得更好,做到共赢。
 
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位

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