在一个灯红酒绿的夜晚，我走在西安回民街的集市上。
路边小摊上的一块表引起了我的注意，比起高端的机械表，当时年少的我，更喜欢设计炫酷的电子表。
“多少钱？”我直接问。
“388”小贩也很直接。
我看了看表，又看了看钱包，好吧，虽然不是买不起，但的确很贵，我犹豫了。
正在我思考到底是吃土买表，还是放过自己的时候，小贩仿佛看出了我的犹豫，立马贴身上来：“你要是喜欢，可以150拿走。”
我吓了一跳，这表上来就要388，我还没开口，他就降到150，我要是没犹豫这一下，岂不是吃了大亏？更加犹豫的同时，心里也不禁在想，这表底价到底多少钱？
我决定还是不买了，一边走一遍传来身后小贩的挽留：“别走啊，80也行，要不30……”
先不要笑，看起来这是一个有些夸张，也有些浅显易懂的故事，除了不要卖假货之外，它还告诉我们一个关于谈判的要点，“不要做无理由让价”。
但道理懂得再多，也过不好这一生。
我和不少猎头聊过，经常有人反应在面对客户时，自己会心慌气短，不敢多说话，客户给出条件只要不太过分，就一口答应。甚至心里已经在默念“我的底价是XX，客户如果问我能不能便宜点，我就给他报底价！”
有人要问了，合作本来就是这样啊，客户想要，我能接受，OK，成交！
那么问题来了，我们这一次的沟通，是不是很像上面卖表的故事？想象一下这样的场景：
客户：“你们太贵了，降低两个点可以吗？”
你：“可以”
客户：…（如果你是客户，你会怎么想？我是不是说少了？应该降五个点…）
关于细节，不过多展开，但这个例子告诉我们，无理由的让价，不会让对方感到开心。成交很重要，但双方都有“赢的感觉”同样重要。
跳过上面的故事。让我们来到猎头工作中的另一个领域：和同事的沟通。
A：“这个候选人很合适啊？你为什么不给他推荐这个职位？”
B：“我觉得这个候选人资历很深，不会考虑这种职位的…”
A：“你能不能别老给自己设限？你直接打就是了”
B：一边拨电话一边在想“我今天打这个电话就是要向你证明，候选人是不会看这个机会的！”
…
几分钟后，候选人拒绝了这个职位…
B：心里想"你看，我说他不可能接的吧”
著名作家斯宾塞·约翰逊（Spencer Johnson）曾在《鲸鱼哲学》一书中提到：暴力直接的沟通，并不能让对方照你想的去做。正向的表达，更有助于对方的接受。
对待同事，尤其是下属，直接干预其实是最差的选择。因为如果内心不认同，而只是屈服于职级关系，一旦遇到阻碍，第一个想到的就是放弃，甚至像上面讲的那样，为了证明指令的错误而做事。
关于沟通，尤其是对下属沟通，大家都知道要鼓励，要正向，但是貌似不得其法。夸完之后一边看着他继续错误的行为，一边心里默默忍耐着“指导”的冲动，感觉自己的工作效率也低了下来。
我的一位培训师朋友，曾经和我分享过他过去的一次经历：
他是沟通领导力培训领域的专家。有一次，去给某世界五百强公司做培训。因为是他的拿手课程，培训进行地很顺利，结束课程前，他照例，让参与培训的学员，现场发一条信息，夸奖一下自己团队的小伙伴，去“实战”一下刚刚学到的“积极心理学：正面沟通”技能。
在之后的答谢晚宴上，酒足饭饱后，有个学员，借着酒劲，鼓起勇气问他提问，“老师，我按照你说的，发了消息夸赞下属。但是他居然给我回复说‘你发错了吧’…”
他也心生疑惑，接过手机一看，不禁乐了：这个学员，言简意赅地发了十个字“最近做的不错，继续努力”。
走在大街上，叫一声“美女”“帅哥”，估计回头率很低。因为这样的夸赞，没有细节和针对性。追妹子，给女神发信息，“美女，你真漂亮”，可能会获得一个尴尬而不失礼貌的微笑表情，或者直接被对方拉黑。
但如果换成：“你今天穿的藕粉色裙子，很配你的肤色。让我想到夏夜的荷塘，静谧温柔，像你一样好看”。效果会怎样呢？他建议学员去试试看，像“撩妹一样去夸赞下属”。你们也可以试试看。
我自己因为从事猎头培训的原因，经常和猎头伙伴们打交道。不管是猎头老板，还是奋斗在一线的“小猎”，亦或是既要做单又要带人的leader们，时间长了，大家熟悉了，他们也分享给了我不少内心的“体己话”。其中，提到最多的就是“沟通”。
“本来别人聊的火热，我插了一句，气氛瞬间凝固，场面立刻变得十分尴尬”
“好害怕候选人约我出来吃饭，全程尬聊”
“我把客户的话当做金科玉律，客户把我说的话当空气”
沟通是一个老生常谈的话题了，但是非常重要。良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。
更何况，对于猎头这样，销售与咨询并存的强沟通职业，两边对接的都是活生生的人。每天不是在打电话沟通，就是在准备沟通的路上。同时，猎头的交易周期比较长，通常3-6个月，过程中的每一分每一秒，对于最终订单的成功交付都不容忽视。
这些年支持培训工作，也算见识了不少猎头公司的培训。我们也一直在思考，如何能更高效让猎头伙伴们，把课堂上的知识，技能带回去，在工作中加速落地，并转化成真金白银。
多次复盘后，我们发现，学到的技能用不出来，或者不能用得很好，本质上来讲，是缺少了一根“串联珍珠的线”。
就像健康是1，其他全是0一样。
沟通，就是猎头工作中的“1”，没有了它，再牛逼的技能，再强烈的意愿度，如果你不会沟通，效果都会大打折扣，甚至是直接变成“0”。
眼睛是通往心灵的窗户，而沟通就是我们连接世界的窗户。沟通不仅是作为一项工作技能，也同样强烈的影响着你人生的每一秒。
尤其对于猎头来说，我们做的就是“人”的生意，客户是人，产品也是人，而对于人来说，沟通能力决定了你能和人们能否快速拉近关系，建立信任，以及更好地建立对方对你的看法和认知。
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