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猎头公司分享:候选人总是毙在谈offer上,是选人问题,还是技巧问题?
  猎头公司分享:候选人总是毙在谈offer上,是选人问题,还是技巧问题?
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  对于很多HR来说,谈OFFER都是一件不算轻松的事情,压低了容易崩掉,几个月的辛苦全部打水漂;不压,成本太高hold不住,内部无法交待。
 
  今天乾坤猎头将自己苦心经营10余载总结的谈判经验分享给大家,纯属干货,欢迎各位HR大侠畅所欲言。
 
  简单来说,分五步骤:
 
  壹、期望值摸底
 
  一般面试轮次需要2轮,HR和用人部门都面试完基本可以确定是否录用,岗位相对高的需要更多的轮次。不管面试多少轮次,职位多高,乾坤猎头主张在HR面试接近尾声的时候,最好得到以下问题的答案:
 
  1、你目前的薪资收入是怎么样?薪资结构?月度固定部分是怎么样?
 
  2、如果选择新机会,你对薪资的标准有什么样的期望?如果低于你的期望值就完全不考虑了嘛?
 
  3、你现在选择机会,最最看重的是哪些方面?先后顺序是怎样?
 
  Tips 特别说明:
 
  1、看似稀松平常的问题,实际上为最终的offer谈判积累的最有分量的谈资;
 
  2、时机一定是第一轮面试,防止候选人坐地起价;
 
  3、在应聘者抛出期望不合理时,一定当场打压。
 
  贰、确认求职意向
 
  第一轮面试后,可在第二天或者谈offer前进行求职意向度的确认,一方面给足应聘者时间思考,一方面绝对后续的推进节奏。
 
  叁、定岗定薪
 
  带着应聘者的期望薪酬及自己的面试评价与决策者确定一对一的定岗定薪。
 
  岗位职责确认相对容易些,在薪资确认过程中,合格的招聘者应该是有自己对应聘的薪酬建议,这里的建议一定是综合考虑公司平行岗位薪酬、类似岗位的薪酬、应聘者的期望薪酬等多重因素。
 
  同时需要依据公司薪酬体系特点,确定好该岗位浮动部分、福利补贴、年终奖等细节,毕竟招聘者谈判代表的是公司,切记在谈判中只做传话筒。
 
  肆、offer谈判
 
  通过了业务部门或者高级管理层的面试后,确认了求职意向,就到了offer谈判的阶段了,通常不要在面试同一天谈offer,显得我们多么急不可耐,不管多么合适多么紧急,一定至少等到第二天。
 
  Offer谈判几个关键点供参考
 
  1、只给他想要的,而不是你能提供的;
 
  道理很简单,谈判关键不是卖者有什么,而是买者想要什么,而卖者是不是刚好有。
 
  什么是他想要的?
 
  这里就体现了首轮面试积累的谈资的重要性。找到了这个点,并且满足他,你会发现一切困难迎刃而解。
 
  2、巧用“先抑后扬”
 
  在实际操作过程中,一些应聘者明明已经认可了我们的机会,却还是故作镇定的挑挑拣拣,想试图以此抬高些加码,多争取些利益(这点与HR故作镇定的压低期望如出一辙);
 
  如:会问贵公司会有哪些福利?通常乾坤猎头会直接“抑”到底:初创公司,零福利。紧接着反问,你之前经历的公司呢?这时候对方回答两种可能:
 
  第一种:的确有竞争力的福利,这时候乾坤猎头只能各种羡慕脸,并表示福利也是HR工作范畴之一,会励志完善福利体系,造福员工。希望他加入后多提合理化建议。
 
  第二种:其实他也没有什么特别福利,节日福利、生日福利、五险一金等,这时候会自豪的讲,“原来你指的是这些,可是这些不是应该标配嘛?没有把他们算作特别福利之类......”
 
  这就是所谓的“扬”。
 
  伍、发出正式书面offer
 
  在口头确认offer后,需要发出正式的书面offer,并且规定有效期内予以回复。发出的offer最好是PDF版本的不可修改的,因为任何时候不要得瑟,细节决定成败。
 
  收到回执后,还需要跟踪入职,入职了还要跟踪试用期表现,巴拉巴拉,任何一个环节都是可能出问题的。为了不给自己埋雷,招聘狗就是要处处防患于未然。
 
  路漫漫其修远兮,乾坤猎头愿和大家一起在HR道路上上上下下来求索。
 
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位

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