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你好,我是猎头,我喜欢你!
  你好,我是猎头,我喜欢你!
猎头
  前几天有候选人发微信问我,“你们猎头都喜欢什么样的人?”在我问清楚他为何有此疑问之后,也引起了我的一次思考,对啊,猎头都喜欢什么样的人呢?很多候选人都有所疑惑:“为什么我简历看起来也不差,联系的猎头却寥寥无几?”“为什么我觉得自己挺适合这个职位的,猎头却没有推荐我?”
 
  你觉得猎头或者企业喜欢什么样的人?在向职场中人提出这个问题的时候,十个会有八个说喜欢名企名校、根正苗红,背景好的人。
 
  但是如果要问猎头或者企业,其实不尽然,他们喜欢的并不全是那些看起来光鲜亮丽的人。专业的招聘方都会懂,亮闪闪的经验背景也不过只能勾起猎头最开始的眼前一亮,而能让他们持续欣赏的,则是真正优秀的人。
 
  作为猎头,我诚实的告诉了我的候选人朋友,对我而言,我喜欢具有下面几种特质的人:
 
  ①永远懂得适时调整简历
 
  “为什么简历发出去,却迟迟没有消息?”那是因为你把发送简历这项工作想的太简单了!现在市场上,不少候选人是一份简历走天下,对于不同企业、不同职位、甚至不同行业,都是同一份简历塞给所有公司。其实对于猎头或者企业来说,优秀的简历不在乎他们有多么亮闪闪的工作经验,而是你的过往经验跟需求岗位的契合程度。所以重视每一次简历投递,根据推荐职位需求的不同,认真调整过自己的简历,将匹配的工作经历凸显出来的职场人,永远会得到猎头的青睐。
 
  除了真实和良好的展现自己的工作经历,简历中绝不会缺少一个针对应聘职位需求,而精心设置的自我简评和能够抓人眼球的数据及成就。
 
  漂亮的简历从不是网上直接下载的花哨模版(凭心而论,哪些花哨的简历只是在增加我们猎头的工作量),而是看起来简洁大方、整体排版干净整洁,格式统一,能清晰完整地展示出过往的专业背景和工作经验。基本信息简单明了,无需过多信息,但也不能仅仅只有电话邮箱哦。
 
  ②拥有正规的学历,并且不断学习
 
  “难道我学历不好,就没法找工作了吗?”大家不要误会,正规学历,不一定非要特别高的学历(但你必须要有国家正规全日制院校毕业的学历),而是岗位适合即可,尤其是这个岗位需要多年的相关领域工作经验的那种。因为猎头公司和客户所最感兴趣的还是候选人的工作经验,说白了,就是入职之后就能立马上手做事,产出效益的。
 
  所以无论你是已经工作多年的职业经理人,还是刚步入社会的职场“菜鸟”又或者是即将步入社会的大学生,请记得“活到老、学到老”这句话。哪怕,并不能获取高学历,也不想为了考证而考证,也要安排好自己的时间充实自己,不管多么忙碌,充电自己、投资自己的智慧,必是终身受益的。
 
  ③拥有稳定的工作经历
 
  其实做了几年猎头,我的手上积累了不少候选人的简历在手中没有推荐出去,或许有人不理解“候选人有兴趣,简历也给你了,你为什么不推荐?”这个问题我办法给到很完美的解释,没有实际做过招聘工作的职业经理人怕是不知道一个企业在招聘过程中所付出的成本有多高。企业为了规避风险,减低招聘成本,稳定性高的人永远具备着先天优势。
 
  作为经常打Cold call的猎头,偶尔会遇到这种情况,电话里头头是道聊得还算不错的候选人,在你满心期待中等到他的简历时,发现他10年8份工作经历,简直就像被泼了一盆冷水,凉凉……有时候我们猎头私下也会讨论,你说这些六年三五段工作经历,十年七八段工作经验的人到底是怎么想的。究竟是公司不稳定,还是只是对你来说不安稳。
 
  稳定性高的人不一定就很优秀,但是优秀的候选人绝对不轻易在自己完全还没有了解一份工作,还没有完全开发自己各种可能性的时候,就轻易觉得不适合,或是冲动的选择放弃,大多情况下,可能你仅仅是在保护自己的安稳区或者说舒适区而已。要知道,无论在哪里工作,无非就是一个不断打怪升级的过程。所以,为了你的简历能够被更多的猎头推荐,跳槽请用心,工作需耐心!
 
  《跳槽前,必须知道的几件事》
 
  ④具备良好的沟通能力
 
  很多时候,我们觉得岗位职责十分匹配的人,在面试后反而没有拿到这个职位,其实有的时候不是说你不够好,而是你可能并不适合这个岗位,或者你超出这个岗位的要求太多。但更多时候,或许真的因为你的沟通不当导致的。而良好的沟通能力,并不需要出口成章,而是能把一句话主谓宾讲清楚,一段话的逻辑重点说明白。我经常会在候选人面试之前提醒,在面试时:
 
  清晰描述自己过往的经历和成就,不胆怯,不夸张,简明扼要,不卑不亢;一般最好是3-5句话描述自己每一段过往的经历,与面试职位相符合的经历可以重点描述(5-10句),一定要举一个完整的例子加以佐证(3-5句一个例子)。
 
  用STAR法组织答案(Streamline your answer)把你的答案拆分成四个部分——S(Situation)情境;T(Task)任务;A(Action)行为;以及R(Result)结果。
 
  注意沟通礼仪,眼神及神情姿态;不需要说八颗牙齿微笑,标准的倾听姿态,其实只需要拿出你认真的神情即可,有条件者可以在面试前半小时吃一粒口香糖清新口气,毕竟认真的眼神会放电,而细节决定成败。
 
  ⑤外语口语不错
 
  作为旅游酒店行业的猎头,其实我们所做的职位80%都对英文有明确的要求,其实不单单是我们行业,其他行业也是一样,能交给猎头去做的职位,都不是普通的职位。特别是你如果想进入外资公司的话或者世界500强的企业,流利的外语能力是必须的,当然其实考没考过英语四六级并不重要,重要的是你在面试中是否敢开口去说,去表达。当然,不是所有企业都对英语有要求,比如某旅游公司招日本市场负责人,还需日语水平;韩企、德企还需要韩语、德语;广东企业还需要最好你懂粤语呢(当然粤语不算外语,但确实语言能力中很重要的一种优势)。多学一种语言,你的职场道路就比别人多宽一分!
 
  不过,现在也有一种现象越来越普遍,在外资公司驻华分公司中,绝大多数员工是中国人,也很少有使用英语的地方,除非是和总公司有业务往来的岗位,所以,很多同学以为进外企,必须要外语水平如何、如何,由于自己对自己缺少信心,导致与很多500强失之交臂,在找工作的时候,一定要破除这种误解,不是所有外企在工作中必须要用外语的。但,也要提醒大家,如果外语水平不够,的确会影响到未来的职业发展。比如有一个海外培训机会,结果你却听不懂而收获寥寥;比如总部年会,需要你用英文做汇报,结果你英文不好,这就麻烦了。所以哪怕你已经进入职场多年,也不要放弃外语学习,尤其是口语!
 
  ⑥潜力股
 
  举例:18年4月份,我帮一家族造纸企业招聘一品牌总监,经过2个星期的市场搜索之后,最终将目标放在了一个92年,仅有5年工作经验的男孩身上,他是毕业后作为管培生加入中国最大的日用品消费公司(亦是世界500强)一直在学习。刚开始推荐过去时,HR觉得太年轻,肯定不行。但是在我说服HR将简历推荐给领导聊了一下之后。而企业最初顾虑的年轻,因为潜力反而成为候选人有大的竞争优势。老总亲自飞到广州跟候选人谈薪。以125万年薪(50%的涨幅)聘请为集团品牌总监。至今工作表现十分优异。
 
  潜质这个东西,有与生俱来的,也有后天锻炼培养的,聪明的候选人不会有每一两年就跳一次槽的工作记录。再怎么说,在一家公司你怎么也得带上三五年,才能接触到这个企业的核心业务和摸清楚运营管理流程。是金子总是会发光,有潜力的人也通常会在现有公司中获得较多的培训和提升。猎头会仔细研究目标候选人曾经的职业发展路径,也会打电话或面聊谈一些候选人对未来发展的期待或职业目标,评估是否适合目标企业的用人需求。
 
  那些在公司工作多年没有晋升或显著工作业绩、只是为了涨薪而不断跳槽的人,猎头是根本没有兴趣的。企业管理者都不是傻子,那种频繁跳槽以抬高自己身价的候选人,肯定是对公司缺乏最起码的忠诚度的。一个从业者,如果本科毕业,也就二十出头,每三至五年换一份工作,每个工作都可以至少提升一级之后在去跳槽,不但并薪水翻涨(当然在一家公司每年薪水也会有10~20%基本增长),而且35岁之后,基本就是总监、副总裁甚至总经理的位置,而照着现在很多企业高管的年薪,达到年薪数百万,并不是没有可能的事。
 
  ⑦注重维护与猎头的关系
 
  与猎头关系的维护,这个方面最容易被大家忽视,有很多在职人士只有在想找工作、换工作的时候,才想起来猎头来,这是很不明智的做法;有的人甚至在不想换工作的时候,有时被猎头电话或邮件“骚扰”,会非常排斥和反感,并没有给予好的态度,而这种人往往在以后,也很难成为“被猎”的目标。
 
  大部分猎头公司都有自己的系统,顾问再跟候选人沟通后,大多的情况都会被录入系统,以供其他人参考,一般被顾问标记不懂礼貌,不尊重猎头的候选人,很难会有其他人再去联系他,人才经理们都是受过系统的专业训练的,他们不会频繁接触那些根本对猎头不感兴趣或者不尊重的人,在他们看来,这些人是缺乏情商跟职场智慧的表现,因为本来是一个很好的机会,可能只是因为对猎头的抵触心理而与好机会失之交臂。
 
  如果有猎头找上你,不卑不亢,和猎头交个朋友,并可以简单聊聊你的发展方向、职业期待,即使你现在不看机会,但是你总有用得到猎头的地方,记得:世界总会为那些有目标和远见的人让路!
 
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位

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