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内训:猎头顾问的两大利器:朋友圈与社群
  内训:猎头顾问的两大利器:朋友圈与社群
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  互联网时代,我们充分的享受着着互联网带给我们的巨大便捷,飞机和高铁改变了我们的出行方式,移动支付改变了我们的支付方式,手机改变了我们的沟通方式,而微信的出现,更是将我们的交流方式变得更加便捷,足不出户,可以与远在千里之外的朋友“面对面”
 
  微信对我们的改变,是方方面面的,微信支付解放了厚重的现金支付方式,朋友圈和微信群聊的出现,让我们与更多“同性”的朋友之间联系的更加紧密,因朋友圈和微信群聊衍生出来的各种“营销方式”也成为了猎头顾问们做单的“利器
 
  昨天有粉丝添加我的微信,要进猎头交流群,不过这个要求没能满足他,因为猎头部落到现在为止还没有建立粉丝交流群,为什么呢?其实建立粉丝群是我一早就有的想法,但是因为有许多想法还不成熟,并不是最好的时机,所以一直拖到了现在。
 
  对于社群,早就已经有很多互联网界的大佬给出了很明确的定义。社群是基于互联网社交关系,聚集一批具有相近价值观、目标的人,打造的一个利益共同体。
 
  我们要建立的社群,目的是什么呢?猎头部落存在的目的就是为了给猎头人提供学习成长的社区,我们要建立社群的目的也是基于此,帮助大家能够得到成长。今天写这篇文章的目的不仅仅是要告诉大家,猎头部落要建立自己的交流群,是想通过这样一件事,来教给大家如何去建立自己的“用户社群”
 
  猎头部落建立社群,是要将猎头聚合在一起,大家共同交流如何提升自己的业务能力,如何成长为百万顾问。顾问也要建立自己的用户群,培养自己的“忠实用户”通过不断地积累粉丝,才能积累更多的优质候选人。
 
  下面我们就以建立猎头行业的社群为例来看一看,如何建立一个社群。
 
  首先,我们要了解社群怎么玩?
 
  1、成为群主(定价值观、目的)
 
  2、种子用户(需求人群)
 
  3、 KOL分享(优质内容)
 
  4、社群增员(主动、被动裂变)
 
  5、群员分享(主动输出)
 
  6、商业变现(资源共享)
 
  以上几点是目前大家比较主流的社群玩儿法,可能在实际的操作过程中,并不是单一的形式,而是多种玩儿法结合,比如我们作为猎头,建立社群时,我们必定是群主,要建立自己的社群,需要给社群建立统一的价值观,明确我们要建立社群的目的。
 
  一方面,要寻找认同我们的种子用户,也可以说是有猎头需求的用户,同时,我们要不断扩大社群的规模,增加群员数量,而为此要做的内容,可能就需要在群成员中挑选一些经验丰富并且乐意分享的KOL。
 
  通过社群的运营,我们可以积累更多的种子用户,在更多的群成员中寻找符合我们要求的候选人,这是我们进行变现的一种方式。
 
  我们可以看到,在这一系列的操作过程中,我们可能将社群的玩儿法完全的融入到整个运营的过程了。
 
  说完了社群的运营,我们也不能忽略了猎头顾问的另一个利器--朋友圈。
 
  “朋友圈”是由熟人和半熟人组成的“关系圈”。它是现实社交在网络世界的延伸,也是个人获取信息的重要渠道。在“朋友圈”中,有同学,家庭成员,亲戚和同事共同组成一个不同大小的圈子。我们每个人都必不可少地存在在其他人的人脉圈中,专业的猎头则可以将这些人脉关系在需要时进行合理且有效的利用。猎头顾问只有掌握一定的技巧才能打造出优质的职场朋友圈。
 
  相信我们每个人的朋友圈里的都遭到过微商的狂轰乱炸吧,但是不可否认的是,微商的朋友圈有许多我们值得借鉴的地方。
 
  一、打造个人IP
 
  要成为专业的猎头,要懂得主动学习和掌握知识,了解招聘流程,了解客户和候选人,所以你需要一定数量的电话、面试,去丰富自己的知识库。
 
  对于猎头行业的基础专业名词要把握好,不懂要多向leader或者候选人求教,有礼貌,客气的像别人请教你不熟悉的内容,要做到勤学好问,没有人会拒绝努力的人。
 
  只有这样你才能快速在短时间内积累这个职位的具体要求,摸清楚这个行业的上下游和分类。这些学到的知识,就是我们同客户沟通的资本。
 
  二、建立职场分组
 
  所谓的“工作场所朋友圈”就是加入到工作中的同事,老板,客户和同行。人们在工作场所创建“职场朋友圈”的第一步是区分生活和工作。
 
  无论是在现实生活中还是在微信上,作为一个专业的工作场所,你必须知道工作是工作,生活就是生活。
 
  无论老板有多好,与同事的关系和谐,生活中的情感带入工作场所仍然不方便。但又不想两个微信换来换去那么麻烦,那建立一个职场分组是再好不过的了。
 
  三、定位方向要找好
 
  既然要成为猎头行业的顶尖猎头,那么我们对我们自己的定位当然也是顶尖猎头,古话说得好,物以类聚,人与群分,只有自己足够优秀才能够吸引到更多的优秀候选人跟猎头同行,自己都瞧不起自己的工作与自己,就谈不上与优秀的人同行,所以让自己变得更有价值,让更多的优秀的人绕着自己转,这才是一个优秀的顶尖猎头该有的姿态。
 
  四、参加与组织有意义的活动
 
  多参加活动让自己手中的优秀人脉能够互动起来,让自己的朋友与朋友之间产生联系,朋友与朋友之间的相互帮助也会记得自己的好,让整个关系网编制的越来越大,这样就会有更多的优秀人才自愿的参与到这个关系网来为我所用。
 
  每个优秀的人都是希望认识更多优秀的人,希望在优秀的人的身上学到更多优秀的东西,所以讲如何活用手中资源相当的重要。
 
  五、保持联系,掌握候选人近况
 
  不论猎头是否为候选人成功介绍了转职职位,猎头和候选人的联系都不应该断掉,就像朋友之间一样,也会时不时地聊聊近况,对于猎头来说更应该与候选人时常保持联系,掌握候选人的近况。
 
  比如,候选人目前在哪个公司、什么职位,工作进展是否顺利,是否有跳槽的想法,周边的同事朋友是否有跳槽意向等。
 
  六、避免机械转发广告信息
 
  一些企业为了扩大宣传,都会要求员工把公司的广告信息转发到朋友圈去,但大多数职员都是很机械的转发,感觉就只求完成任务就可以了。
 
  其实,转发广告和职业信息也是有技巧的,尽量想一些比较新颖有趣的转发词,避免敷衍式的发。不然即使你完成了老板交代的任务,但并没有达到相应的效果,还引起他人的反感,那就得不偿失了。
 
  上面讲的内容可能会比较空泛一些,没有落地的实操来支撑,一切理论都是不成立的。上面也说到了,微商虽然很烦人,但是他们的朋友圈打造形式,有很多是我们要借鉴的。
 
  所以,我整理了一些落地的朋友圈打造教程,只要你能够去按部就班的操作,一定可以打造一个专业且高效的朋友圈。
 
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位

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