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猎头公司分享如何拿下大健康行业的订单?

  猎头公司分享如何拿下大健康行业的订单?

猎头公司
  凛冬下,互联网行业的单子难做,
 
  想跨行业做单,但“隔行如隔山”,不知如何下手...
 
  特别是某些对专业度超强的领域,更是难上加难...
 
  一不留意,还有可能砸了自己的招牌...
 
  本次分享嘉宾是一个特别的存在——
 
  凛冬中初尝大健康行业的她,便一举拿下5个offer
 
  还完成跨地域职位晋升,成为了更好的自己
 
  一起看看她跨行、跨地域发展秘籍!
 
  1. 简单描述一下你的职场生涯
 
  2004年6月大学毕业后,一直在西安事业单位、商业企业以及国内知名五星级酒店从事人力资源及相关工作。十年时间,历任招聘主管、招聘经理、人力资源经理等岗位。
 
  在不断完善的知识结构和开阔的全行业视野支撑下,2014年,我来到了深圳,在朋友的猎企公司,开始了从猎之路。
 
  2018年,我重新回到老家西安,负责西安分公司业务。
 
  2. 为什么选择离开深圳,来到西安开公司?
 
  在深漂的这些日子,我见证了猎头公司的飞速发展,很多猎企完成从0-1-扩张的一步步晋阶。但猎企在发展到一定阶段后,行业的局限性以及瓶颈也越发明显,这需要我们打破局面重新规划。而我个人,在4年猎企的历练中,BD、交付等专业能力在不断加强,也开始思索如何完成从“顾问”——“合伙人”的身份转变。
 
  另一方面,在国家一带一路的战略布局及大力发展西部经济的良好政策指引下,作为一个陕西西安人我也想回到家乡,借助市场大背景优势开创一番事业。
 
  所以我选择回到家乡开展猎头业务,并不断尝试关注新的行业。希望能在高质量发展的新时代背景下,再次突破自我,寻求更好的职业发展!
 
  3. 西安目前的市场如何?你主要是以哪些单子为主?收入有影响吗?
 
  目前,西安的猎头市场非常的活跃。主要有以下原因:
 
  a. 西安企业众多,用猎头招聘意识逐渐加强。西安的企业大致分为两部分——西安的本土企业 & 从一线城市迁移至西安的企业。于西安的本土企业而言,他们发展迅速,急需大量的高端候选人加入,扩大企业规模 ,用猎企招聘成为了他们的另一种选择。
 
  而另一部分,许多一线企业为节流,已向二线城市展开迁移。这样的企业也会给西安的猎企带来巨大的空间。
 
  b. 西安人才众多。西安高等教育资源优势出众,大学众多,每年拥有数量庞大的大学毕业生。从毕业生中选择并培养猎头顾问,较为容易;
 
  c. 随着西安的产业发展及经济的飞速增长,众多知名猎企选择在西安建立分公司,行业竞争激烈。
 
  我们公司主要以互联网/IT行业、大健康、房地产、教育等行业单子为主,目前offer主要分布在北、上、广、深及陕西区域内。与在深圳相比,所承担的角色不同,收入也会更有竞争力。
 
  4. 回到西安,你在生活/工作中有什么变化?
 
  回到西安,我主要有以下几点变化:
 
  a. 身份转变。从猎头顾问晋升为猎企合伙人
 
  b.思维模式的转变。完成从猎头做单思维,到合伙人团队思维的转变
 
  c. 工作侧重点的转变。在深圳工作主要是以成单为主,对自己负责。而在西安的工作则需要研究BD策略,迅速适应本地市场,为团队及业绩负责!
 
  d. 生活转变。工作之余可以陪伴一双儿女,并见证他们的成长。
 
  5.专注互联网的你,如何拿下大健康的单子?
 
  这要从在乾坤猎头公司完成大健康的第一单说起。
 
  我是专注互联网行业的猎头,但在结识了乾坤猎头公司Nick团队后,对他们的专业能力、有效沟通反馈速度以及职位对接建议等方面都非常认可。因为认可,所以也对他们发出的岗位充满了无限的兴趣。就这样,我开始尝试运作大健康职位。
 
  当时,Nick团队在平台发布的职位是产品经理(LIMS方向)。在搜集众多资料后,我们一致认为此单的最大难点是:掌握LIMS经验的人选稀缺(因为业务涉及的行业面比较窄)。凭着一股子勇于冒险、不服输的韧劲,我决定上手一试。
 
  在不断与运营沟通确认客户需求及职位侧重点后,我把目标定位在北京各大提供LIMS服务的企业,开始逐一进行寻访。但由于大健康行业涉入浅,寻访到的人选不能完全确认是否匹配职位,便与Nick和团队运营小伙伴们一起探讨人选匹配度。也正是运营伙伴的专业及耐心,顺利完成了大健康的第一单。这其中有幸运,更离不开整个运营团队的大力支持。
 
  总结自己啃单的经历,做好这几点很重要:
 
  a. 开始寻访前对职位做深度的调研分析;
 
  b. 对职位信息进行严格把控,从多个维度评判人选的匹配度;
 
  c. 保持积极乐观的心态,不急于求成,稳扎稳打;
 
  d. 与人选充分沟通,用专业服务赢得人选认可与支持。
 
  6.在招聘收缩下,投面率仍保持在40%以上,你是怎么做到的?
 
  a. 挑选合适的职位。根据自己涉及的行业分类进行职位选择,同时关注职位的推荐数量、面试数量来评定职位的可操作性与胜出几率;
 
  b. 严格筛选、把控人选质量。根据职位要求,多维度对人选匹配度进行分析;
 
  c. 详细沟通、认真制作推荐报告。一定要与人选进行详细、充分的沟通,了解人选各关键点的具体内容,在推荐报告中详细真实的反馈信息,提高运营审核效率及质量;
 
  d. 站在人选的角度考虑问题,为人选提供优质推荐服务及专业面试辅导;
 
  e. 积极听取运营建议并与运营密切配合,完成推荐各节点的有效互动。
 
  7.对于未来你有什么规划?
 
  a. 继续保持对猎头工作的热爱,多做单,努力提高成功率;
 
  b. 不断深入学习职业规划,希望为人选提供专业的猎头+职业规划服务;
 
  c. 公司规模继续扩大,帮助更多的伙伴实现梦想。
 
  8.你想对其他顾问说的一句话是?
 
  希望百倍地获取,必须千倍的付出。一次付出,或许没有回报,但是,不断地付出,必定会有回报。选择乾坤猎头公司,注定成功!
 
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位

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