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猎头公司在客户与候选人之间的三方博弈现场
  猎头公司在客户与候选人之间的三方博弈现场
猎头公司
  程序员一般都有一定程度的幽默感,通常是自嘲或者讲其他段子。
 
  所以我先来讲一些小笑话,也是生活中会遇到的例子。笑完后想想,说不定哪天还能派上用场。
 
  就是有时候,晚上需要一些生活物品或者吃的,去那种比较小的超市买东西。然后呢,排队还挺长,收银员就一个人。比如在22:00以后,就会出现一些情况是收银员说从哪个以后的就不支持结账了。
 
  我遇到过几次,前面还比较乖,无非就是忍忍算了。后面次数多了,就想了个破解的办法。一般就是听到这样的话,就马上拿个袋装的薯片,故意拍坏包装。因为声音特别大,可以迅速引来围观。这个时候,就云淡风轻地对收银员说:不好意思,不小心把包装袋弄坏了。
 
  那么,队伍就会延长到至少我这里后再不收营。关键是其他人也不是傻,纷纷效仿,收营员就有点崩溃的意思了。
 
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  今天的这个话题,是猎头公司、程序员和IT公司的三方博弈技术讨论。
 
  为什么想写这么个东西出来呢?是因为今天有个技术群里有人发了一个截图,说有个哥们儿去面试,还没结束面试呢,警察到公司了。
 
  群里一下子就炸了。随后我就跟几个猎头讨论了一小会儿,重新整理了一些奇葩的面试现场。
 
  比如:到公司后发现hr是前女友,忍泪默默离开了;到公司后发现一楼有大保健的广告,怕身体受不了,强颜欢笑地离开了;公司地理位置复杂,去错公司(TM面试还通过了你说气不气人?),猎头哭晕在厕所,假装在带薪拉屎,其实是在自我重塑.......
 
  这些都不是重点,只是奇葩面试经历的例子而已。
 
  所以我脑袋一热,正好又没事干,所以就打开电脑,开始写这篇沙雕论文文章。
 
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  我要讲的是三方博弈的技术性问题,就是通过表面现象试图去抽丝剥茧,看本质(我知道头条的张一鸣先生讨厌这个词语,但又不认识,所以就用了这个词)。
 
  首先,如果不知道猎头公司是啥,简单用大白话解释下。
 
  比如你要去买个二手房,那么原来的业主就相当于IT公司,你就相当于程序员,而房产买卖中介就相当于职业咨询公司,而在买卖二手房过程中跟你端茶递水的,打印合同并跑腿的那个人或者那几个人,就相当于猎头。也就是说猎头公司是一群做“人口贩卖”生意的带中介性质的人开的公司(开个玩笑:))
 
  第二,猎头跟程序员差不多,都是激烈竞争的,KPI超级严的从业者。这两个月内,跟我接触过的一些小姑凉,被公司开了的,一共就有4个。这跟一些修福报的公司实行的末位淘汰,只是说法不一样,内核是一摸一样。
 
  第三,猎头这个职业,其实还是讲究高度专业化的一种职业。基本上沟通技巧,基本的心理学,对行业的深耕,这三个方面是少不了的。否则的话,基本上就靠缘分,或者运气了。
 
  上面这几段呢,是我本人对猎头这个职业的一些浅薄的认知。
 
  那么在这个猎头公司进行人口贩卖双方撮合的过程中,也有很多比较关键的环节。
 
  0.  简历阶段。要先了解候选人的收入情况(现在和期望),个人情况(骗到人结婚没有,骗到人生孩子没有之类的),技术能力(总不能弄过只会写hello world的去糊弄人家吧?)和离职原因(公司倒闭了/老板跟小姨子跑了/
 
  被优化但说得很伟大的其他理由之类的吧,这方面我不会,没经验)
 
  1.  技术面试阶段。有些会做点面试辅导(我觉得候选人还需要面试辅导的,这个候选人估计有点假,或者水分太多)。比如基本的礼仪,察言观色之类的,面试题准备什么的。价值不太大,做技术主要还是靠技术能力和自我包装两方面结合,可能还需要些许的运气吧,比如约面试时间的时候先看看黄历,或者请人在嘴上开个光啥的。
 
  2. HRM/HRBP+BOSS/CTO/CIO/C*O面试阶段。主要看候选人自己的情商,和对市场的熟悉情况以及自我议价能力。谈薪资的时候讨价还价不太有利,要太高了人家根本就不跟你聊,能微笑地说“今天就到这里,先回去等消息”就算很客气了。要太低了了可能会觉得你这个人连要钱都没勇气,没法培养,甚至怀疑有些技术方面的东西有造假嫌疑。
 
  嗯,大致就分这三个阶段。一般来说,一个高P的职位,技术面试在三到四轮,高管面试+HR面试一般两到三轮。所以,不出意外的话,一般会见七个左右的人。一路通关后,才能到猎头公司去谈判(其实就是微信问下HR满意不满意,??)的阶段。
 
  可能你觉得说,这沙雕写手,都扯了1600多字了,还没搞懂到底要说啥。
 
  好吧,其实这个博弈的大部分,都是在最后的一个环节,那就是传说中的:谈薪。
 
  仔细看这两个字,我将这里能用到的特效都用了,红色字体+斜体+加粗+下划线。就差点没自己P一个更大点的图了。
 
  那怎么谈呢?谁谈呢?怎么来计算呢?就是一门学问了。我本人是比较清楚的,有时候也装装傻,假装不知道,所以对方就很愉快地把offer扔到了我的邮箱了。
 
  一般来说,一些平台上的JD,或者猎头公司发来的JD,都会有一个预算范围。比如写的是25K—50K。看到这样的机会,一般来说,大部分都是25K水平,比较好的可以拿到37.5K((25+50)/2)。50K这个数字,是勾引你去面试的,如果最后真的谈到了50K,要么就是天才,是大神,要么就是祖坟在开始冒青烟。
 
  类似这样的JD是比较合理的,基本上做到了价格方面的控制和吸引人去面试两方面。这本身就是一个博弈的底层逻辑。
 
  然后大部分都是在原有基础上稍微象征性地涨一点,需要提供薪资证明。
 
  这个撕逼博弈过程,猎头公司是最尴尬的。比如,要太多了,公司不要这个候选人了,单子就黄了,辛辛苦苦磨了一个月的嘴皮子就全白干了;如果要太低了,猎头费也相应少了很多。就这如此简单质朴的一个道理,但是,要处理好,需要入世的智慧和出世的豁达。
 
  基于此,一般猎头公司来找我的时候,我都会让对方感觉到春风般的温暖。如此一来,我的微信上估计有100左右的朋友就是猎头了。
 
  算了,就这么点货。还有些比较坑的情况,稍微罗列下:
 
  比如有些公司找猎头公司找到了满意的候选人后,就跟三国时候一样(想想看,猎头是曹操,公司是孙权,程序员就是卖草鞋起家的刘备)。这个是怎么干的呢,就是说孙权本来是跟刘备约好了,要一起去收拾曹操,但是呢,碍于面子,要找个借口,于是就给曹操写了封信,跟他说对刘备不满意,好歹孙权的父兄都是出了名的将才,刘备是个卖草鞋的,能够可比性么?同时,刘备也对曹操说,孙权这家伙长得像个外国人,跟他说话简直有点有辱斯文。曹操就被他俩联合骗了,也假装信了。结果,赤壁之战来了,一把火把曹操烧得惨不忍睹,还顺便要玩儿几局华容道的游戏。
 
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位

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