程序员一般都有一定程度的幽默感，通常是自嘲或者讲其他段子。
所以我先来讲一些小笑话，也是生活中会遇到的例子。笑完后想想，说不定哪天还能派上用场。
就是有时候，晚上需要一些生活物品或者吃的，去那种比较小的超市买东西。然后呢，排队还挺长，收银员就一个人。比如在22:00以后，就会出现一些情况是收银员说从哪个以后的就不支持结账了。
我遇到过几次，前面还比较乖，无非就是忍忍算了。后面次数多了，就想了个破解的办法。一般就是听到这样的话，就马上拿个袋装的薯片，故意拍坏包装。因为声音特别大，可以迅速引来围观。这个时候，就云淡风轻地对收银员说：不好意思，不小心把包装袋弄坏了。
那么，队伍就会延长到至少我这里后再不收营。关键是其他人也不是傻，纷纷效仿，收营员就有点崩溃的意思了。
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今天的这个话题，是猎头公司、程序员和IT公司的三方博弈技术讨论。
为什么想写这么个东西出来呢？是因为今天有个技术群里有人发了一个截图，说有个哥们儿去面试，还没结束面试呢，警察到公司了。
群里一下子就炸了。随后我就跟几个猎头讨论了一小会儿，重新整理了一些奇葩的面试现场。
比如：到公司后发现hr是前女友，忍泪默默离开了；到公司后发现一楼有大保健的广告，怕身体受不了，强颜欢笑地离开了；公司地理位置复杂，去错公司（TM面试还通过了你说气不气人？），猎头哭晕在厕所，假装在带薪拉屎，其实是在自我重塑.......
这些都不是重点，只是奇葩面试经历的例子而已。
所以我脑袋一热，正好又没事干，所以就打开电脑，开始写这篇沙雕论文文章。
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我要讲的是三方博弈的技术性问题，就是通过表面现象试图去抽丝剥茧，看本质（我知道头条的张一鸣先生讨厌这个词语，但又不认识，所以就用了这个词）。
首先，如果不知道猎头公司是啥，简单用大白话解释下。
比如你要去买个二手房，那么原来的业主就相当于IT公司，你就相当于程序员，而房产买卖中介就相当于职业咨询公司，而在买卖二手房过程中跟你端茶递水的，打印合同并跑腿的那个人或者那几个人，就相当于猎头。也就是说猎头公司是一群做“人口贩卖”生意的带中介性质的人开的公司（开个玩笑：））
第二，猎头跟程序员差不多，都是激烈竞争的，KPI超级严的从业者。这两个月内，跟我接触过的一些小姑凉，被公司开了的，一共就有4个。这跟一些修福报的公司实行的末位淘汰，只是说法不一样，内核是一摸一样。
第三，猎头这个职业，其实还是讲究高度专业化的一种职业。基本上沟通技巧，基本的心理学，对行业的深耕，这三个方面是少不了的。否则的话，基本上就靠缘分，或者运气了。
上面这几段呢，是我本人对猎头这个职业的一些浅薄的认知。
那么在这个猎头公司进行人口贩卖双方撮合的过程中，也有很多比较关键的环节。
0. 简历阶段。要先了解候选人的收入情况（现在和期望），个人情况（骗到人结婚没有，骗到人生孩子没有之类的），技术能力（总不能弄过只会写hello world的去糊弄人家吧？）和离职原因（公司倒闭了/老板跟小姨子跑了/
被优化但说得很伟大的其他理由之类的吧，这方面我不会，没经验）
1. 技术面试阶段。有些会做点面试辅导（我觉得候选人还需要面试辅导的，这个候选人估计有点假，或者水分太多）。比如基本的礼仪，察言观色之类的，面试题准备什么的。价值不太大，做技术主要还是靠技术能力和自我包装两方面结合，可能还需要些许的运气吧，比如约面试时间的时候先看看黄历，或者请人在嘴上开个光啥的。
2. HRM/HRBP+BOSS/CTO/CIO/C*O面试阶段。主要看候选人自己的情商，和对市场的熟悉情况以及自我议价能力。谈薪资的时候讨价还价不太有利，要太高了人家根本就不跟你聊，能微笑地说“今天就到这里，先回去等消息”就算很客气了。要太低了了可能会觉得你这个人连要钱都没勇气，没法培养，甚至怀疑有些技术方面的东西有造假嫌疑。
嗯，大致就分这三个阶段。一般来说，一个高P的职位，技术面试在三到四轮，高管面试+HR面试一般两到三轮。所以，不出意外的话，一般会见七个左右的人。一路通关后，才能到猎头公司去谈判（其实就是微信问下HR满意不满意，??）的阶段。
可能你觉得说，这沙雕写手，都扯了1600多字了，还没搞懂到底要说啥。
好吧，其实这个博弈的大部分，都是在最后的一个环节，那就是传说中的：谈薪。
仔细看这两个字，我将这里能用到的特效都用了，红色字体+斜体+加粗+下划线。就差点没自己P一个更大点的图了。
那怎么谈呢？谁谈呢？怎么来计算呢？就是一门学问了。我本人是比较清楚的，有时候也装装傻，假装不知道，所以对方就很愉快地把offer扔到了我的邮箱了。
一般来说，一些平台上的JD，或者猎头公司发来的JD，都会有一个预算范围。比如写的是25K—50K。看到这样的机会，一般来说，大部分都是25K水平，比较好的可以拿到37.5K（（25+50）/2）。50K这个数字，是勾引你去面试的，如果最后真的谈到了50K，要么就是天才，是大神，要么就是祖坟在开始冒青烟。
类似这样的JD是比较合理的，基本上做到了价格方面的控制和吸引人去面试两方面。这本身就是一个博弈的底层逻辑。
然后大部分都是在原有基础上稍微象征性地涨一点，需要提供薪资证明。
这个撕逼博弈过程，猎头公司是最尴尬的。比如，要太多了，公司不要这个候选人了，单子就黄了，辛辛苦苦磨了一个月的嘴皮子就全白干了；如果要太低了，猎头费也相应少了很多。就这如此简单质朴的一个道理，但是，要处理好，需要入世的智慧和出世的豁达。
基于此，一般猎头公司来找我的时候，我都会让对方感觉到春风般的温暖。如此一来，我的微信上估计有100左右的朋友就是猎头了。
算了，就这么点货。还有些比较坑的情况，稍微罗列下：
比如有些公司找猎头公司找到了满意的候选人后，就跟三国时候一样（想想看，猎头是曹操，公司是孙权，程序员就是卖草鞋起家的刘备）。这个是怎么干的呢，就是说孙权本来是跟刘备约好了，要一起去收拾曹操，但是呢，碍于面子，要找个借口，于是就给曹操写了封信，跟他说对刘备不满意，好歹孙权的父兄都是出了名的将才，刘备是个卖草鞋的，能够可比性么？同时，刘备也对曹操说，孙权这家伙长得像个外国人，跟他说话简直有点有辱斯文。曹操就被他俩联合骗了，也假装信了。结果，赤壁之战来了，一把火把曹操烧得惨不忍睹，还顺便要玩儿几局华容道的游戏。
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