企业猎头服务热线:400-6222-973

猎头新闻|猎头学院
何为专业的猎头公司?唯好奇、好客、与好胜尔
  何为专业的猎头公司?唯好奇、好客、与好胜尔
猎头公司
  大家都感受到了,猎头市场最近这段时间发生了很多变化,我自己也在做很多思考,到底什么样的猎头会是未来的佼佼者。大家这么多年一直想给专业猎头公司画一个标准画像,但顶尖的猎头公司,似乎各个类型的都有,好像暂时还没一个完全公认的框架或者模型。
 
  我回想了一下,在过去的职业生涯当中。做HR时,和我合作的那些特别专业的猎头公司形象(2009年也就是10年前,当时和我们公司合作的猎头当中,已经出现了百万顾问-美金级的)。让我觉得专业的猎头不仅可以赢得奖金,更可以赢得尊重和荣誉。
 
  后来自己做了猎头之后,接触了更多同行,还有同事,比如当时在澳洲,看到不少白发苍苍的顾问,也让我意识到猎头其实是一个可以做到老的工作。
 
  5年前,在猎头公司做了培训师之后,接触了更多中国,美国、日本、新加坡、英国等,世界级猎头人的风采,让我越来越感叹,猎头是一个很有趣而且非常丰富多彩的世界。
 
  虽然这些公司各有特质,但我还是试图从这些优秀、顶尖、专业的猎头公司当中发现了一些共同之处。
 
  当大家都在思考如何回归猎头价值的时候,我也想把这些观察和思考跟大家分享一下。
 
  好奇心
 
  我看到的猎头几乎毫无例外,都有着巨大的好奇心。分几种:
 
  1. 对人好奇:
 
  他们对人有着很强的敏感性,对他们的经历总有一种想要深入挖掘。这些人,如果去做新闻记者或者人物传记作者,一定也是非常好的人才。我认识的一些都能清楚把候选人孩子在哪儿上学,另一半做什么工作,个人的成长经历,甚至小时候的一些故事等,都如数家珍。
 
  其实对人的好奇的背后,其实也潜藏着这样的猎头对于候选人、客户的同理心,以及发自内心的一种关切。
 
  2. 对行业好奇:
 
  对行业的故事,历史以及发生的一些变化都特别熟悉。比如我认识的一位猎头,她对于行业里哪家公司又有架构变化了,哪家公司有了新的产品,要开拓新市场了。有些信息,她甚至比公司内部HR了解的还早,还全。有的对一些公司内部的代号,都能说的非常清楚。这也体现了他们对于行业的专注度和敬畏心。
 
  3. 对周遭好奇:
 
  这点的感触,随着自己年龄经历的增长,越发感受浓烈。我们常说“功夫在诗外“,那些猎头职业生涯可以很长的猎头,往往在行业以外也有很大的历练和投入。或者通俗点讲,是“开过眼界”的猎头。
 
  他们乐于去学习各种新鲜事物,他们对很多事物都很好奇,不同的学科,活动等等。即使跟工作不直接相关,他们都乐于开拓。不知道是不是巧合,很多专业顶尖猎头,他们至少都有1-2项已经到了一定水平的爱好或者收藏。
 
  好客心
 
  通俗讲的就是没有那么的“功利”。是不是真正地把客户和候选人当真正的“客人”,甚至先当成一个正常的“人”。有意识的去良好的服务,去建立长久的关系,
 
  大家听到这个可能会觉得是危言耸听。这里的“当人“是指,真的把客户和候选人当作合作伙伴,甚至朋友,而不是纯粹的“一锤子买卖”,或者只是当作完成自己KPI和业绩的一个途径,不看机会就挂,不合作的客户就再也不联系了等。
 
  套用现在“时髦”的话来讲,真正的高手都是长期主义者。能够克服棉花糖效应获得延迟满足的,不把一朝一夕,一个电话一个拜访看作是终点,而是看重未来更美好的关系与结果。
 
  这点上,我也是特别感触深刻。很多人会跟我讲说,他们很多的客户和候选人,都是通过长期的积累,慢慢变成合作伙伴的,有的人甚至还在当中收获了友情和爱情。
 
  我还发现有这种好客心的人,比较容易快乐。因为他们会觉得得失只是暂时的,他们也更容易接受眼前的事情的结果和情况,并把它积攒成为明天成功的基石。要想工作变得更加快乐,这或许是我们需要去借鉴的一个方法、心态。
 
  好胜心
 
  有时候在做培训的时候,猎头公司老板会跟我讲说:我们的顾问可能会有些放不开。我总会笑笑说:放心,能来做猎头的,心中都有一头“小野兽”,关键是怎么激发。
 
  因为我相信,没有一个猎头是被用枪指着来做的,其实都是自己的选择。做猎头,多多少少都是有一点好胜心的。而优秀专业的猎头,他们的好胜心来的更强烈,他们有几个比较明显的特征:
 
  1、“如果这个单子要被关掉,一定是老子(娘)关的”。他会对于拿到职位的完成率,有着一种强大的“迷之自信”。很多人甚至跟我讲说:我也不知道我当年怎么会这么猛,我当时就真的做到了。当然,这个其实也是基于他前面两个“心”的基础之上,才让他更有自信。
 
  2、对于KPI和业绩的“不屑”。他们的好胜心体现在公司的KPI和业绩对于自己来说根本算不上什么。就好像一个学霸从来不会觉得考个及格是自己的目标。他们总是会以超越公司和行业目标来要求自己。对于公司含金量很高的一些评选,他们也是志在必得的。我就看到过不少我的猎头朋友,是从最佳新人拿起,再到最佳顾问,然后最佳Leader这么一路走上来。
 
  3、“属于我的东西,我一定要拿回来”。对于一些发生在身上不公平,或者是一些客户欠费啊,同行的不良竞争啊,他们会觉得“不挣馒头,挣口气”,他们会为自己、团队和公司的利益“斗争”到底,不唯唯诺诺。
 
  不知道大家看到这里,感受如何?
 
  至少自己在写的时候,每一句话,每一个故事,脑海中都能跳出很多猎头人鲜活的画面。也是这些全球的猎头精英的故事,激励着自己努力前行。
 
  很多人问我对未来猎头行业的看法,至少我自己比较确信的事情是:未来猎头公司一定会向更专业化、精细化、人性化的角度发展。
 
  与其说这两年在洗牌,不如说实在洗人,洗出那些真正为客户和候选人提供卓越价值,拥有“好奇、好客、好胜”的猎头公司。这是对于真正想做好猎头这门“手艺”的猎头公司的挑战,也是机遇。
 
  祝福大家以梦为马,不负韶华,创造出自己心中的那家猎头公司!
 
猎头公司就是乾坤猎头,合作热线: 400-6222-973
简历在线投递请登录:www.qiankunlt.com
高端人资交流群④群 197105271,高端交流,人才共享
更多猎头资讯,请关注乾坤猎头公司微信平台:qiankunlt
猎头公司,知名猎头公司,北京猎头公司
猎头公司
猎头学院 企业服务
服务流程 热点职位
关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位

分享到: