都说猎头没有Career Path，永远就是赚钱的工具。承认这句话的人基本都是雇员Employee。
然而一个创业者是不会觉得有任何不妥的，因为创业者，就没有Career Path，作为领导者，永远需要为公司盈利。
其实创业者的公司在不断的成长，其本身就是一种Career Path，只是没有什么Title的变化而已。
我这里想表达的是：猎头是有Career Path的，而且在任何环境下，都有可能成为CHROO，也就是对人才的运营管理。
相信部分小伙伴已经看出，这个CHROO是一个组合词，现实中还没有这个词，这里将HR与COO结合在了一起，只是为了更形象的表达猎头的发展路径，重点在人才的管理，本质则是运营的管理。
在维基百科中，COO的责任范围中有一部分是：负责生产经营规划的完成，对中长期发展规划负责。
这个和猎头规划好自己的人才库，将库中的简历盘活变现有异曲同工之处。
传统的猎头公司做法是这样的：
开发客户，获得职位，根据职位找人，到各大目标公司找人，然后面试，写推荐报告，推荐给客户，安排两到三次客户面谈，之后谈薪水，签Offer，协助候选人提出辞职并入职，之后开发票，催款，协助候选人过保证期。
这样的做法，基本就是客户要找什么人，自己就去找什么人，找人的过程非常漫长，效率十分低下。
找人之前还要好好学习一番，候选人上班后，催款也是个体力活，甚至催不到钱，一直耿耿于怀。
精益猎头公司的做法在传统的基础上做了大量细微的改进，如果要说最明显的区别，就是对工具的改造和使用效率的极大提高！
精益猎头人，他们积累自己擅长的感兴趣的候选人群并放入简历管理工具，与候选人经常沟通建立信任！
精益猎头公司的做法和传统猎头公司的最大变化就是，猎头把大量的精力放在了候选人沟通、建立和维护信任上。
这样做的好处，最根本的解决了客户最朴素的需求：你有这样的人么？
客户和猎头沟通新职位时，最多问的问题就是这个。
而客户最不想被多问的就是：这个职位具体什么情况？
我们常说，客户职位的情况，并不一定是HR告诉我们的。
更多的和行业、职能有关的信息，最终是候选人告诉我们的。我们可以通过3到5个电话，从候选人端了解职位九成以上的信息。
所以，猎头只要运营好了候选人，也就在猎头招聘的环节中把握住了最重要的环节。
这也就是为什么我说，猎头才是最好的人才首席运营官，这是必须的！
由此，我们来看看精益猎头下的候选人导向模式对于我们猎头工作有什么好处：
猎头容易建立和自己教育经历、工作经历、兴趣相符合的候选人群。不只是以职位需求为唯一导向，而是个人兴趣擅长。
猎头容易建立同质化的候选人群，并且将他们聚拢在一起，和他们沟通交流，共享行业信息和发展动态。
猎头容易在自己熟悉的环境领域中和相关候选人沟通的深刻，学习的深刻，让自己成为该领域的专家。
当客户问“你有这样的人吗”时，可以非常迅速的给出回复：有！或者很坚决说：没有！极大增加双方精准匹配度！
和候选人“事前关系”的良好，和候选人更早建立认知和信任，在整个流程中可以极大降低不确定性，给客户和候选人都省时、省事、省力，且省钱。
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