对于憧憬猎头行业的、有意转型猎头的小伙伴来说，比较头疼的问题可能会是“猎头公司千百家，哪家才是我的归属呢？”
Mark老师：君猎网联合创始人、乾坤猎头资深顾问、千万业绩团队leader，来给大家聊一聊。
Mark老师分享了以下三点内容：
1.中国境内猎头行业的现状
2.两大类外资猎头顾问工作状态的差异，如何看待？
3.作为新人，如何选择适合自己的猎头公司？
中国境内猎头行业的现状
猎头行业里，五大离我们大部分人比较远，这些公司面向高端岗位招聘，比如董事长、CEO、总经理级别，在此不做过多介绍。
目前，中国市场上活跃的公司分为两大类：
一类是人力资源服务公司。这类公司为客户提供包括招聘服务在内的全面人力资源服务，包括员工派遣、灵活用工、人才评测、猎头服务等。
比如说美国Allegis、日本Recruit集团、美国的Kelly和荷兰的任仕达等，这些大公司在90年代陆续进入中国，凭借已有的国外客户群体（大多是500强大客户），在国内展开猎头业务。
另一类是专做猎头业务的公司。比如 乾坤猎头公司qiankunlt、Robert Walters，Hays等，但也不是纯粹的猎头，也有分纵向和横向的业务延伸线。
这些后起之秀的特征是T字型发展，比如乾坤猎头，虽多元化发展，但最强的仍是地产、金融以及互联网行业，此外在机械制造、教育、传媒等领域也有很强的资源积累。
两大类外资猎头顾问工作状态的差异
如何看待
第一类，综合性人力资源服务机构。他们本身是全球性大公司，又提供多样化的人力资源服务，已累积了大量客户，最初的十年，顾问通常是不用担心客户资源的，但现在，也存在着比较大的挑战。
猎头业务只作为公司的一部分，在整个业务方面，不算主流业务，所占收入不高。比如Allegis全球营收超过100个亿美金，而猎头业务加上RPO和其他业务总共占比还不到10%。
Recruit集团俨然已成为互联网巨头，收购了早年以中高端猎头招聘为著称的伯乐，但并没有太关注伯乐的发展。我个人感觉，个人所处的业务，在整个业务营收里比较小的话，那备受重视的程度也不会高。
而因为做猎头业务，需要服从于整个公司对客户服务的要求，猎头顾问在做业务时，主动性会有多强呢？这些大约就是Manpower大中华区独立于其他地区，独立上市的原因，毕竟中国的市场已今非昔比。
第二类，纯猎头业务的外资企业。因为猎头业务收入非常唯一，所以在业务运作方面会更加专注，而且不断创新，在流程和管理上追求极致，加上结果导向的销售氛围，业绩自然非常突出。
比如我之前工作的Robert Walters，就是典型的专注模式。我们每个顾问会细分自己的专注领域，并且外资猎头企业也会快速地培养新人成为360顾问，直接对接全流程，包括对接企业HR，BD新的客户和进行高质量的交付。
他们对于内部招聘，培养体系，猎头系统的重视程度都非常高，这是他们能快速复制百万顾问的基础。
在Robert Walters，高效的IT业务系统也是一个强大的支持工具，他们曾凭借对自有IT系统的管理，通过3万名人选资源达成1个亿的营收。
通过在Robert Walters接触的高效IT业务系统，我感觉自己能够基于对IT系统的理解，以及针对国内猎企的业务痛点，有所借鉴并调整优化，这也是我开发君猎网的一个动力。
现在我也有跟Gary老师一起，打造君猎网平台。从企业运营角度和中后台角度，为国内猎企赋能。
国内本土猎头公司，伴随外资的成长而成长，外资培养的第一批优秀猎头顾问，纷纷出来创业，随着中国经济发展，他们经营的公司越做越大，比如乾坤猎头、科锐、大瀚、展动力，仲望咨询，对点咨询，铜雀、锐仕方达、嘉驰、君猎网等等。
跟外资猎企一样，国内猎企也是两条线发展，综合解决方案和专注细分领域路线，比如铜雀就一直专注于房地产行业及周边。
接下来，我们再对国内外两类猎头公司，做一个现状分析。
首先，客户群有所不同，总体来说，外资伴随着客户来到中国，一直以来都以外资企业为客户。
本土的猎头，刚开始会服务外资多一些，随着民营企业的发展，因为更加懂民营企业的文化，所以就开始服务于大量内资企业。
近几年，随着中国本土公司的发展，外资猎头也逐步转向服务本土企业的方向。比如说Michael Page，他们有大约50%以上都已经是本土客户了，所以他们的转型算是不错的。
我觉得顾问单产的差异也非常大，外资猎头人均单产都在60万以上，百万的也不少。国内猎头业绩平均水平在20到30万，相当于能够生存下去的水平，当然，乾坤猎头也有不错的顾问在百万业绩以上。
人均单产的高低直接决定了一个顾问能有多高的收入，因为业绩越高，对应佣金就越高。这主要体现在企业的运营能力上，当然，对于猎头来说，运营能力低意味着更多低效的消耗。就算无休止加班，也不一定会有产出。
作为新人，如何选择适合自己的猎头公司
在招员工方面，外资企业招人需要的是能用英文进行交流，现在随着客户群的变化，在中国的外资猎头也开始改变了招聘方向，在某些特定行业的顾问招聘，已开始放低对英语的要求。
除此之外，在软性素质的要求上明显高了很多，这也是为什么乾坤猎头公司qiankunlt，Robert Walters经常会有海外招聘的原因，在顾问成长方面，目前还是外资的人才发展体系较完善。
比如像乾坤猎头公司qiankunlt，Robert Walters等，他们的培养体系，会从入门一直到领导力的提升，甚至包括高管教练的一对一。整个培养和成长体系是非常棒的，这也是为什么外企能在中国做大的一个原因。我们一直说，猎头行业的入门门槛很低，但门槛却是在门内的。
想做猎头，总能找到一家愿意接触你的公司，毫不夸张地说，去应聘猎头岗位，可能会拿到4到5个offer，但对于想加入猎头公司的你来说，该如何选择公司？如果想快速成为优秀的猎头顾问，选择好的成长环境，就很重要了。
如果你想快速成长，在目前中国的现状下，可以选择纯猎头业务的企业，乾坤猎头公司qiankunlt，Robert Walters等。
今天就分享到这里，也希望我的分享对刚刚入行的猎头小伙伴，或想进入猎头行业的朋友们有帮助，谢谢阅读。
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