最近让我特别闹心的一件事就是，给应聘公司财务经理的候选人谈下来了，候选人期望月工资3万，我谈到了月工资2.5万。虽然以我的胜利告终，但是，我在思考这样做是不是对不起这个求职者呢？
1、寻访成功，候选人被录用
财务经理张先生是我面试的第三位候选人，在这之前见过两位都不太理想。
张先生的简历是我在猎聘网主动搜索到的，看到简历更新的时间也是最近24小时，说明张先生近期也是十分活跃看机会。
因为疫情原因，我们就把面试搬到线上，先是协调用人部门赵总来初试，赵总在广东出差，我就让候选人加了赵总微信，让他们自己协调面试时间了。
过了两天，赵总反馈说此人不错，可以安排让人力总再见见。候选人也主动联系我，说和赵总聊了大概40分钟左右，对赵总还是非常认同的云云。如此这般俩人都聊的差不多，这事就有7成把握了。
第二天安排了和人力总视频面试，因为人力总在这之前面试了有三个人，到他这里已经有些疲惫，听说赵总见过了，就大概聊了10多分钟，问了薪酬就结束了。此刻，候选人有些懵圈。
但是，我知道这件事有8.5成把握了，为啥是8.5成？人力总问给多少钱？我说不超过3万就能接受，人力总说就给他2.5W吧。
此刻，你应该知道在这家公司工资是由人力总来决定的吧。不同公司给予HR的权利也是不一样的。所以说求职者对待面试官不论是用人部门领导还是HR都得小心翼翼，这样更有利于给自己争取更大机会。
2、薪资谈判前我做的工作
一般情况下，我会在和求职者第一次交谈的时候就确认他们的薪酬结构。包括：
年薪多少？
基本税前月工资多少？
奖金是多少？发放的方式/时间？
五险一金的基数是多少？有的是8%，有的没有公积金，是按照实际工资发放？
福利都有哪些？通讯补助、交通补助、话补、房补、过节费等等。
你可能觉得，这人还没面试，为啥就聊这些？
这个时候候选人一般情况下会实际告诉你他的薪酬结构，如果一旦面试顺利，候选人内心会不断加码对于工资待遇的期望值，那时候就会无形中增加了谈判难度。
还有一个原因就是，你有足够的判断力认为此人很合适，愿意花费足够多的时间在这个人身上。
3、薪资谈判陷入僵局
复试结束后，我没有着急联系张先生。
原因你们懂的，虽然面试通过如果立马给与反馈，也可能会给求职者一种感觉，公司着急，公司认可我，我可以加码，或者内心更加坚定。
不出我意料，候选人不接受2.5万的月工资，他的理由是：目前薪资是降薪过来的2万*15个月，上家公司是2.8万每个月，这相当于是降薪了。
另外一个理由是：你们招聘网站上写的2.5万-3.5万等等。
实际上，他说的这些都可以成为不接受2.5万的理由，但是，事实上目前他每个月拿到手的税前工资是2万，我提供的OFFER2.5万也还算可以的。但是，也有站不住脚的地方，我们是12个月，他们是15个月且绩效完成是可以到手的，所以，我给到人力总的建议是不超过3万，以便可以有帮助候选人申请的余地。
此刻，我站在了公司的角度上依然绝然的说最高2.5万的预算。
谈判陷入僵局。
4、心理博弈见高低
此刻，我也没有断然拒绝张先生，而是给予了缓冲的理由，我说帮你争取看看吧，但是，不要抱有太大希望。
张先生依然比较坚定的认为，如果过来没有实际意义，因为，有跳槽风险和工资持平的原因，为什么要跳槽？
这当中除了薪酬，我也告诉他未来公司的发展趋势，以及过去公司给与员工股权激励兑现的承诺，还告诉他以前是地产行业现在是新业务可以获取更多的知识技能经验等等。
同时，我们的确也有候选人储备，这个我也告诉他，并且我们这个岗位的到岗时间要求非常快，你没有其他人的优势。
我们没有在不欢而散中结束对话。
5、输在你的筹码不够坚挺
在聊完的第二天是个周六，候选人就坐不住了，主动联系我，说不是完全拒绝的意思，如果可以，他也可以提前入职云云，我回复他：嗯。
实际上，我没有去过多的了解他背后打算换工作的主要原因，有可能被裁员，也可能被调离别的城市等等。如果正如他所说的情况属实，我是他的话，我可能就真的留下来，再看其他机会了。这看机会背后肯定还有其他有些原因。
不过重点是以上说的心理战术等等都不重要，如果他的简历背景足够坚挺的话，那么也不至于在现在的单位加入之前降薪过来，也更不至于在现在单位不足一年又又离开的想法。
我在看简历的时候，很看重候选人在一家公司呆的时间长短。原因是一个人想要有足够的沉淀和能力的提升，时间是必要的，一般情况下如果仅仅是通过跳槽晋升，这样的经验积累还是要慎重考察使用，尤其在传统行业里面。
6、我更希望求职者拿到更高的待遇
看到这里，你基本已经知道结果了，上班后的第一天，我就联系候选人，候选人表示可以尽快到岗。而我其实也希望张先生拿到2.8万左右的薪酬更合理。
如果正如他所说，在上上家单位是2.8万每个月，那么也是持平的状态。我招聘人的时候更希望求职者是开开心心入职的，而不是背负着这样的阻力：公司给我这点钱，还不如我以前公司多，我就不会很努力的工作，另外自己有更好机会也可能离开，在公司没有踏踏实实的做下去。
如果是那样的话，对于公司和对于张先生都是“两败俱伤”的结果，而不是双赢。
7、给求职者的五点建议
第一，你对自己如果有信心，你可以坚持你的想法。张先生如果坚持的话，公司如果没有BACKUP的候选人的话，业务部门着急的话，说不定还真有机会取得满意薪水。
第二，合理评估自身诉求，设下底线，懂得急流勇退。张先生此刻自己也偷偷乐也有可能，因为终于有一家公司给自己OFFER了，并且至少比现有单位略有提升。如果张先生真的是被公司裁员，那么对张先生来说，这家公司拯救了他。疫情下很多人有大半年不上班的比比皆是，这可都是钱呐。
第三，求职过程也是博弈的过程，找到公司的需求疼点，告诉他你可以帮助解决这个问题，你就占到了主动权。有的人会说没关系，等我到了公司我证明你是错误的，我的能力不止于此。拜托，入职后再调整薪酬是很难的噢，尽量在面试的时候就HOLD住面试官，让他们觉得你就是给少了，内心一直担心，靠这哥们我们给少了，回头加薪得考虑下他。
我怎么感觉这个张先生就是个薪酬谈判高手也说不定......。
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