很多猎头服务的都是技术型人才，像IT领域、医疗领域、建筑领域等都对技术型人才有着极大的需求。然而这些领域又极其复杂，以IT行业为例，前端、后台、JAVA、底层构架师等分类层出不穷，很多时候甲方都是拿了个看上去平平无奇的简历给offer而pass掉了你提供的候选人。为什么？因为你没选对人。
而候选人那边就更头疼了，他们的能力水平、适合的项目等等都需要调查，还要体现你自己的专业性，更是难上加难。
而对于很多新入行的猎头们来说，短期内很难达到那样的只是积累，又想要完成技术型人才的单要什么做呢？今天我们就来梳理一下，如何快速征服和考察技术型人才。
Part1.学会制定职业规划
Career Planning
既然我们从专业知识上无法给与候选人足够的建议和帮助，那么我们作为猎头能为候选人做的就只有职业规划了。那么技术型人才要怎么做职业规划呢？
我们首先就要来看技术型人才职业规划的四个原则：
（1）偏爱的领域
询问候选人自己偏爱的领域，这有助于帮助候选人筛选出自己未来将要从事或转型的方向，确定他们未来可能的发展方向并匹配相关的职位。
(2)擅长的领域
调查候选人擅长的领域，有助于帮助候选人做能力分析，进而在与其他候选人的竞争中凭借优势脱颖而出。
（3）可实现的自身价值
分析新职位可为候选人带来的自身价值，从薪酬、团队认同、个人在企业中的价值等分析，其目的是做出对比，突出甲方对于候选人的优势。
（4）长远的发展空间
即对候选人未来的展望，可根据行业现状和甲方情况，推演3-5年候选人可能在甲方的上升空间，帮助候选人确立跳槽和就职的信心。
职业规划是猎头公司的专场，优秀的职业规划可以帮你搞定难缠的候选人。
Part2.以程序员为例看看技术型人才的职业发展路径有哪些选择？
Examples
例：
程序员的发展方向主要有以下几类：顶尖技术大牛、架构师、技术管理、产品经理。
第一类：技术大牛
发展路线：程序员——高级开发工程师——技术大牛
第二类：架构师
发展路线：程序员——高级开发工程师——架构师
第三类：技术管理
发展路线：程序员——高级开发工程师——项目经理——技术总监——CTO
第四类：产品经理
发展路线：程序员——高级开发工程师——产品相关技术——产品经理
以上是程序员的四类职业发展方向，前两类容易理解，下面我们分析一下技术转管理以及技术转产品经理需要注意什么。
技术转型管理，需要很强的沟通能力和细致的观察能力，管理分两种，一种是直接管理，需要经常直接参与员工的工作，另一种是间接管理，通过管理低级别的管理者来完成任务目标。
同时，需要有细致的观察能力，在很多影响团队状态的事情在萌芽状态就能够发现。
做管理，需要有自己的理念，并且坚持它。
Part3.对于候选人能力的考察
TESTING
以程序产品经理为例，对于候选人的考察主要分为以下几个方面：
01、沟通表达能力
做程序开发普遍给人的印象是木讷不善于沟通交流，这也和工作环境有关，毕竟整天和机器打交道。
而产品经理需要与多部门打交道，在产品宣讲时能清楚表达，产品上线需要给相关人员做培训，这些都需要语言组织能力以及表达能力。
02、具有商业思维
产品经理是站在用户的角度考虑产品，以用户为中心。所以技术人员转产品经理要先摆脱技术思维，多想想用户的使用习惯，多想想产品的商业目标。
03、项目管理能力
好的产品经理需要一定的项目管理能力。需要推动产品按照正常的步骤，规定的时间发布上线。这里就涉及到，整体管理、时间管理、团队管理、需求管理。
04、编写文档能力
产品经理工作中要写很多文档，商业需求文档，市场需求文档，产品需求文档，产品说明书，文档表达能力在工作中很重要。
结合候选人的实际情况在聊到职业规划话题的时候合理的帮助人选分析，沟通会更加顺畅对人选的说服力也会越大，当然猎头做单技能也是必不可少的。
不同的职业考核也要有不同的内容，但总体思路不变，都围绕着业务能力展开。比如你不用知道他是怎么做的，但你知道他做这个工作比同行快多少就可以了，这就是能力解析。
不要分析技术，分析候选人的能力就好
写在后面
做技术型人才猎头，我们需要了解每个岗位该找什么样的人即可，比技术？候选人能和你谈三天三夜都不停歇。猎头公司是人才的搬运工，且太懂技术了，反而不好，很容易陷入技术的框架内，俗话说，近朱者赤近墨者黑，作为猎头的你要知道，你和候选人不是来聊技术的，你是为他提供优质岗位的人，这是你的主场！
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