什么样的人适合做猎头？其实，猎头日常叫的响亮，但很少有人知道其发展的故事：
猎头来源于拉丁文，原来是指美洲食人部落作战的时候把对方的头颅砍下来，作为炫耀挂在腰间的行为，真正叫做猎头是二战以后。当时，欧美一些国家战胜之后，从德国等很多国家里面寻找自己需要的科学家，他们像丛林狩猎一样，到处派专业公司帮他们物色优秀的人，这个词后来被借用作为猎寻人才的称谓。
猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。
直白点说，他们只对“头部人才”感兴趣。猎头可以理解为高级人才顾问，担当的是高级人才和企业之间“媒介”的角色，使彼此能够更快的找到合适的另一半。
无疑，人才是企业的核心竞争力，所有企业都在网罗最优秀的人才。市场头部人才的稀缺和企业对高端人才的巨大需求之间，始终存在着供需不平衡。这给企业HR带来巨大的挑战，也给猎头行业带来了巨大的机遇。
在国内，猎头行业还处在快步发展阶段，大小猎头公司星罗棋布，有出身豪门、血统高贵的五大（光辉国际(Korn/Ferry)、亿康先达(Egon Zehnder)、史宾沙(Spencer Stuart)、海德思哲(Heidrick&Struggles)、罗盛(Russell Reynolds)），也有猎头冠军自立门户成立的小微猎头公司。
顶级猎头公司的业务定位都很明确：职位都高，以寻聘董事、高管为主，职位年薪基本在25万美元以上。第二个共性特点是，服务都贵，年薪的1/3左右。
集“高”与“贵”与一身的名门猎头，自然也是不好当的。想要成为一名真正的高端猎头，应该具备哪些特质呢？
1、 喜欢与人打交道，沟通能力强
猎头的日常有大量时间是需要与雇主和候选人反复沟通。如果你对这件事情很热爱，自然会更快适应猎头这个角色。
其次，这种沟通不是简单的传递信息，而是要深刻理解雇主和候选人的需求。
因此，如果希望能促成双方顺畅的交流，背后需要做很多功课，自己搜集很多信息。
那么需要你爱动脑筋、聪明、善分析，就是我们常说的“有灵气”，能够快速从大量信息中抓住关键点，从而慢慢形成自己的知识体系，这样才能对雇主和候选人形成影响力。
还有一个常识性的误解，就是大部分认为好的猎头是在不断的说，但事实却恰恰相反。高端猎头最需要具备的能力是“倾听”。
善于倾听的人可以和其他人更好的建立信任关系、深入挖掘需求、获得更多信息，从而做出与众不同的业绩。
2、 自驱力强
什么是自驱力？美国人凯普在《自驱力》给下了这个的定义：对于成就、权力和亲和的需要，驱动员工积极主动地工作，以争取最大的成功。
简单来说，就是自己主动去行动而不是别人在背后推你。
猎头和任何工作一样，做好了都需要下苦功夫，而且更需要“聪明的勤奋”，因为你实际上是在和竞争对手拼速度，比拼谁能稳、准、狠的促成交易。
同时，在完成规定的任务以后，自驱力还体现在主动给自己设定更高的目标上，哪怕所有人对你都很满意了，你还在追求卓越，不断挑战自我，因为你自己才是真正的内在驱动力。
3、 抗压、抗挫折能力强
抗压能力就是在面对困难时，保持乐观积极的心态，并能够冷静应对，快速找出解决问题的有效办法，俗称“抗造”。
猎头的客户是企业HR，当然这些岗位也都是HR感觉不好搞定的，有些甚至是长年open的老大难职位，完成相当有难度。
因此，猎头日常可能会尝试相当多的候选人，与很多候选人反复的聊，或者反复地被cold call拒绝，最后成单的几率只有3%。但如果他不能越挫越勇，而是轻易折断，那么很快他将再与此行无缘。
4、 团队协作能力
现如今猎头已经不是一个完全单打独斗的时代了，猎头公司规模越来越大，一个人的力量非常有限。
事实上，互助对猎头非常重要，一个猎头顾问需要得到他的上司、助理和其他猎头顾问的帮助，任何人不可能在所有领域都专业，没有团队协同能力将限制一个猎头顾问的长期发展。
同时，协作不仅仅体现在团队内，对于团队外的人脉积累也将对业绩达成起到巨大的作用。强大的人脉能带来靠谱的资源，你之前的朋友、朋友的朋友、上下游合作者都有可能成为你未来的潜在客户或潜在候选人，因此经营好自己的品牌和口碑，深耕自己的生态圈对于一个高端猎头的成长是非常重要的。
5、 服务意识
猎头本质上做的是“人”的生意，因此雇主和候选人两方的客户体验都非常重要。
如何在众多猎头中杀出一条血路，建立自己的核心竞争力？
那么你需要首先建立很强的客户意识，时刻思考自己的价值：你是在为客户解决什么层面的问题？是传递简历，还是为客户提供人才解决方案的顾问？除了提供这些服务以外，还能提供什么其他的增值服务？比如一些人才流动的市场趋势、个人职业发展的建议等等。
目前国内许多猎头机构忽略猎头行业的服务本质，转而不断获取新的企业和候选人以扩充业务规模，而不关注服务本身。长此以往会形成一家规模很大，但水准却一般的公司。
另外，由于猎头是拿甲方的佣金而不收取个人的费用，导致部分猎头过于重视企业客户而忽视候选人的体验，很少真心为候选人的发展提供建议，而单纯想尽快卖个好价钱、过度夸大职位的真实情况，因此反而伤害了猎头与候选人的信任关系。
这里Max师兄特地提到做猎头的另一个重要品质，就是“诚实”。不诚实短期成小单，诚实长期成大单。做任何一个行业都要做长期主义者，坚持不因短期利益而伤害长期利益。
PS：在此，我们不得不提到的是，大部分的高端候选人都会有一个经过自己验证的猎头池，里面是敢跟自己讲真话，愿意为职业发展提供靠谱建议的猎头朋友。当然，曾经坑过自己的猎头就被踢出圈子了。
综上所述，虽然很多企业和岗位都在提倡我们需要“皮实、抗造”的候选人，但对于猎头来讲，由于项目压力大、难度大、时间紧张，因此对这些特质的要求会更高。而且通常猎头的底薪都比较低，收入构成偏向于销售模式：低底薪+高提成，因此收入如何就要看自己的成单能力了。可见想要成为一名高端猎头还真是不容易啊！
直播中，有知友问：“应届生适合做猎头吗？”
从上面的分析你会发现，如果你具备了以上特质，说明你很有成为好猎头的潜质。但这些特质并不锁定在某一群体中，更不以应届生来划分。
因此，无论你是初出茅庐的应届生还是具有相当经验的职场人，只要你具备这些特质又对猎头这行充满热爱，猎头圈自然会向你抛来橄榄枝。
想成为高端猎头吗，可以投递简历给CGL，与Max师兄成为同事哟！
写在文末，忽然想起一句话：猎头是越老越吃香。
此刻浮现在我脑海中的高端猎头盆友们，都是机敏、迅捷、足智多谋、出奇制胜的“老猎手”形象。
猎头行业也是一个讲究长期主义和复利爆发的行业。这个行业需要长久的积累，你见的人越多、成就的人越多，识人的能力也越强，积累的人脉和行业知识就越深厚，自己深厚的高端人脉圈才会逐渐形成壁垒。
有志成为猎头的同学们，加油鸭！
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