从大学还没毕业的实习生，到正式员工，从助理猎头顾问，到顾问，高级顾问，团队经理到业务合伙人再到股东，小张在乾坤猎头完成了华丽转身。
01、后知后觉的那九年
2012年5月，小张大学还没毕业，她通过校招进入阿里一级经销商做电话销售，卖竞价广告，在密密麻麻坐满了一百人的呼叫中心，每个人脑袋里想的都是怎么完成今天高强度的KPI，除了喝水、上厕所和惯例的开早会打鸡血时间，没有人敢停下来一秒，哪怕月薪只有可怜的一千三百块钱。
“那时候打电话也没有资料，需要自己去找，和猎头打Cold Call一样，去绕前台，问负责人是谁。而且只能晚上去找资料，白天才有可能把KPI打完。”说到9年前的那段时光，小张还是记忆犹新。
半年后，小张随父母来到了北京，通过人才网求职得到乾坤猎头的面试机会。当时是Gary面试的她，具体细节她已经记不清了，甚至到现在也不知道Gary为什么用她，因为她当时其实对猎头行业一无所知。只是记得当时的公司就是格子间，四个位置，四个电话，她坐下来拿起电话，成为公司的一员。
第一个月有Offer，前三个月有两个Offer，两年后做到年业绩近百万，开始带领团队，除了带团队以外，个人业绩始终保持在百万左右，小张说自己是属于幸运的人。
Gary的要求很高，对推荐报告中的标点、错别字都会一一跟她核对。这种极致的认真，深深的影响了小张，当她自己做了Team Leader之后，也会把这种习惯去要求下面的顾问。
为了让小张快速成长起来，小张说Gary还用过一些特别的方式锻炼、鼓励她，她本身不是很Social的性格，所以之前都会和Gary一起面试候选人，有次约了候选人一起周末见面，但是那次Gary突然说临时有事来不了，小张只好硬着头皮自己见，但是见了之后其实效果很好。“其实当时只是我自己不自信，Gary会用这样的方式让你走出自己的舒适圈,让你先试,搞不定了他再来。”从见面面试都要做心理建设的小张,到现在公司的股东,小张觉得每一步的成长,都离不开Gary的支持。“我不是那种在意Title的人，不擅长Social，只想在自己的空间做自己的事，只是他在把我拔着推动我往上成长。”
小张提起这9年间和公司的共同成长，感触道：“9年成为公司股东，有时候会想自己何德何能，老板愿意把股份给我，很感谢这个平台。其实现在猎头行业里很多的顾问会想太多，总想去外面看看，或者觉得老板给的不够，我一直的观点就是，对于猎头来说，换公司就是换个工位做事，如果是做了9年，平台的力量其实会弱化，其实还是自己360度去做单，做客户，不是换公司换平台就有很大变化的。而且在乾坤猎头，老板很放权，也很大胆，你想做什么就可以去做，也不用担心做了没结果，因为老板会看到，你做了就会给。”
02、新人需要单纯，踏实做事
对于新人的成长，小张有很多话想分享：“很多人其实很聪明，但其实猎头行业是一个结果交付具有不确定性的职业，太聪明的人过早地预见了这个结果而自我设限，那他的付出就会减少。还有就是要保持单纯，不合适的人就不推，如果推出去就要让这个公司的这段经历对候选人的职业生涯加分，如果有些机会不合适但是候选人执意要去，也要劝他想清楚。”
“单纯其实还会带来一些其他的效应，我在做系统的Notes时还是会做的很规范，因为会方便后来人，对于我来讲每年的Offer真正有用的也就十来人，其他资料全都没有用，但是其他人可以用，资料库是一个公司的根本，资料库不强，会影响做单的效率、公司的资源以及新人的成长。而对于新人来讲，Notes做的太简略，聊的不够透彻，也会影响这种顾问和平台间的良性关系，这也是新人顾问需要注意的地方。”
“其次，就是多打电话，可能自己是电话销售出身的，就喜欢打电话，不喜欢搜简历，职位出来，就通过人脉摸过去。而我本身性格也有点八卦，喜欢去挖掘东西，好奇，又不怕别人拒绝，勇于和陌生人开口，打多了就会有一些聊得来的，愿意和你分享，成为自己的资源。”
“另外，扎根在这个行业是很重要的事，只要踏实做事，想到的每一步都愿意去做，而且不觉得这是一件Suffer的事情，这样带来好处就是对行业的了解、对市场的了解，从而去形成自己的判断力。”小张曾经在做服装行业设计职能的时候，周末逛遍了北京各大商区，工作亦生活，乐在其中。
03、对未来的构想
小张评价自己之前的管理风格就是随和、没架子，但是现在会觉得之前认为“威严感没必要”其实是个误区，“如果要管理更大的团队、更多不同的人，这种管理方法就不适用。”
面对身份的改变，小张说现在自己开始会去研究公司战略、运营效率等等，包括如何优化，去进行比较。谈到未来的计划，小张仍然很脚踏实地：“事情要一步步做，希望未来的自己不只是负责一个团队，而是负责一个Office甚至更多，和乾坤猎头一起做更大的梦。”
如今，乾坤猎头和小张一起进入了发展的新阶段，期待着在下一个9年，乾坤猎头和小张又会有着什么样的突破，又会续写什么样精彩的篇章。
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